Чтение онлайн

14. Один или более из основных шести страхов. Все эти страхи будут описаны в последней главе. Вы должны знать о них и должны научиться бороться с ними, прежде чем начнете бизнес по продаже личных услуг.

15. Неправильный выбор спутника жизни. Это наиболее распространенная причина неудач. Отношения в браке являются наиболее интимными, и если они не будут гармоничными, провал неминуем. Более того, неудачный брак — это определенный тип неуспеха в жизни.

16. Излишняя осторожность. Человек, который медлит из-за постоянного опасения сделать ошибку, вынужден довольствоваться тем, что остается после того, как другие сделали свой выбор. Излишняя осторожность губит так же, как и недостаток ее. Следует избегать этих двух крайностей, потому что вся наша жизнь состоит из подходящих случаев, когда можно и нужно действовать.

17. Неправильный выбор сотрудников. В бизнесе по продаже личных услуг необходимо с особым вниманием относиться к подбору сотрудников и заместителей. Они должны быть достойны того, чтобы с ними соревноваться или соперничать в эффективности работы.

18. Суеверия и предрассудки. Суеверия — один из видов страха. Это также проявление невежественности. Преуспевающие люди ничего не боятся и здраво мыслят.

19. Неверный выбор специальности. Человек, которому работа не по душе, никогда не преуспеет на ненавистном ему поприще. Наиболее важным шагом при продаже личных услуг является правильный выбор работы, которой вы могли бы отдаться всем сердцем.

20. Отсутствие концентрации усилий на определенной сфере деятельности. Человек, который хватается за много дел сразу, по сути, ничего не делает хорошо. Сконцентрируйтесь на какой-либо определенной цели.

21. Привычка тратить деньги. Мот не может преуспеть в жизни, потому что он постоянно находится в состоянии страха, боязни бедности. Выработайте в себе привычку систематически откладывать какую-либо сумму денег из своих доходов. Банковские вклады — наиболее безопасный способ собрать деньги.

22. Отсутствие энтузиазма. Если человек лишен энтузиазма, он не сможет никого убедить в том, что он может чего-нибудь достичь. Более того, энтузиазм передается окружающим, поэтому такие люди всегда приветствуются в любом коллективе.

23. Игнорирование знаний. Человек, не способный видеть дальше своего носа, не желающий слышать никого, кроме себя, редко продвигается вперед. Ограниченность имеет место тогда, когда человек перестает приобретать знания. Наиболее страшна ограниченность, связанная с религиозными, расовыми или политическими мотивами.

24. Злоупотребления. Злоупотребление едой, спиртными напитками и сексуальной активностью вредит вашему здоровью и, естественно, успеху.

25. Неспособность сотрудничать с другими. Многие люди упускают свои возможности именно потому, что не умеют сотрудничать с другими. Все удачливые бизнесмены не допускают даже мысли о подобном недостатке.

26. Власть, обретенная не своими усилиями. (Это касается тех, чьи родители являются состоятельными людьми.) Власть в руках человека, не приложившего ни малейшего усилия для ее приобретения, зачастую играет пагубную роль в дальнейшей его судьбе. Богатство, которое далось быстро и легко, более опасно, чем бедность.

27. Намеренная нечестность. Ничто не может заменить честность. Порой человек может поступать вразрез со своей совестью, оказавшись в стесненных обстоятельствах, которые не оставляют ему выбора. Но в том случае, когда человек поступает нечестно по своему выбору, ему нет оправданий. Рано или поздно ложь даст о себе знать, в результате чего будет утеряна хорошая репутация и, возможно, свобода.

28. Эгоизм и тщеславие. Эти качества, как красный свет светофора, отпугивают людей и, следовательно, играют отрицательную роль в достижении успеха.

29. Предположения, а не мысли. В большинстве своем люди ленятся обдумывать факты, когда в этом есть необходимость. Они предпочитают полагаться на свои догадки.

30. Отсутствие начального капитала. С этой проблемой сталкиваются многие, начинающие свою карьеру на пустом месте, не имея в кармане ни гроша.

31. Другие. В этот пункт вы можете включить любую причину, которая, по вашему мнению, может привести к неудачам.

Итак, теперь вы знаете тридцать одну причину неуспеха. Именно они могут лежать в основе поражений и неудач, которых практически никому не удается избежать на жизненном пути.

Будет полезно обсудить этот список с кем-нибудь, кто хорошо вас знает (некоторые не могут критически смотреть на себя со стороны), и проанализировать каждую из причин. Подобное занятие принесет пользу, даже если вы будете делать это самостоятельно.

Древние давали совет: «Человек, познай себя!» Продавец должен знать свой товар очень хорошо, чтобы успешно его продать. То же правило действует и в случае с личными услугами. Вы должны хорошо знать все свои слабости, чтобы либо избавиться от них, либо воспользоваться ими.

Так же хорошо вы должны знать и свои сильные стороны, чтобы воспользоваться ими при необходимости. Но узнать себя можно лишь с помощью тщательного анализа.

Позвольте привести вам пример, в котором демонстрируется глупость и неспособность думать. Это произошло с молодым человеком, желавшим получить должность в хорошо известной фирме.

Первое впечатление было великолепным, однако, когда менеджер задал вопрос, на какой заработок рассчитывает претендент, молодой человек задумался (что говорило о недостаточной определенности цели) и ответил: «Я об этом не думал». Менеджер предложил следующее: «Мы будем платить вам столько, сколько вы заслуживаете, после того, как отработаете испытательный срок».

«Ну уж нет, — ответил претендент, — я на своей прежней работе получаю больше».

Прежде чем спросить о какой-либо должности, вы должны быть уверены в том, что достойны большего, чем имеете на данный момент.