Чтение онлайн

ляется производство продукции, которая требует своей реализации. Мероприятия по его реализации составляют третью стадию технологии предпринимательства. Реализация возможна : с помощью посредников-агентов, брокеров и т. п. или своими собственными силами. Это наиболее ответственная стадия технологии предпринимательства, от продуманности осуществления которой зависит успех всего начатого дела. Усилия предпринимателя еще на второй стадии (установление величины финансовых средств, необходимых для ведения выбранной предпринимательс -кой деятельности) должны быть сосредоточены на заключении сделки на по -ставку изготовляемой продукции до начала её производства и лучше всего на долгосрочной основе, что позволит снизить риск банкротства. На этой стадии технологии предприниматель внимательно следит за конь - юнктурой, чтобы вовремя отреагировать на изменения, происходящие в спросе. Эта реакция находит свое выражение в индивидуализации производимого товара (услуг) и в установлении на него соответствующего уровня цены. Поскольку на рынке появляются все новые и новые товары и услуги, то в предпринимательской деятельности в условиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались и высвобождающиеся фи -нансовые средства вкладывались снова в дело, т. е. предприниматель должен стремиться к ускорению оборота денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20-22 % затрат. Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, аген -ты и т. д.). Это и представляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных каналов (форм) доведения то - варов до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств.

Глава 49. Коммерческое предпринимательство

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания со -ставляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции. Иначе имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственной предпринимательской деятельности здесь 170

нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор : что покупать, что пе -репродавать и где. При решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; - спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реалии -зовать его в намеченном масштабе сделки. Предприниматель должен быть уверен, что эти условия выполнимы. Для этого предприниматель должен провести тщательный маркетинг, на -правленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку коньюнктуры рынка, т. е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, ка -ковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии. Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются : - закупка товаров для последую -щей продажи; - получение услуг от сторонних организаций и их оплата; - наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации; - формы реализации товара; - обоснование получения кредитов или других заемных средств; - выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам. Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполните -лям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансо -вые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может полу -чить представление о выгодности или убыточности сделки.

Глава 50. Финансовое предпринимательство

Финансовое предпринимательство является разновидностью коммерчес - 171

кого предпринимательства, поскольку объектом его купли-продажи выступает специфический товар : деньги, валюта, ценные бумаги (акции, облигации, вексе -ля, ваучеры и т. д.), т. е. происходит продажа одних ценных бумаг на другие по це -нам, обеспечивающим получение прибыли. С переходом к рыночным отношениям рынок денег, валюты и ценных бумаг становится реальностью, его участниками выступают коммерческие банки, фон -довые биржи, предприятия, организации и физические лица-предприниматели. Поскольку финансовое предпринимательство - это разновидность коммер -ческого, то технология финансовой предпринимательской сделки аналогична технологии коммерческой сделки с той лишь разницей, что товаром являются финансовые активы. Предприниматель, вступающий в этот вид бизнеса, начинает свою деяте -льность с анализа рынка ценных бумаг и маркетинговой деятельности. Последняя связана с поиском и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты и ценных бумаг. Одновременно с этим он устанавливает источник получения денег, валюты и ценных бумаг. В данном случае первичным обладателем "финансового товара" может быть сам предприниматель (им ранее были накоплены деньги, валюта, ценные бумаги). Он выступает как бы в роли продавца или ростовщика, предоставляющего деньги, валюту и другое потребителю взаймы за определенную плату или под определенный процент. Еще одной формой финансового предпринимательства является своеоб -разная эмиссия ценных бумаг, таких, как собственные облигации, кредитные би -леты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Ценные бумаги предприниматель продает, размещает при определенных условиях и обязательствах о качестве "финансового товара". Эту форму предпринимательства ведут, как правило, предприятия, банки, а не отдельные предприниматели. Наиболее распространенной формой является покупка ценных бумаг самим предпринимателем. Смысл ее состоит в том, что предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную сумму (Дф), а затем продает их другому покупа -телю за большую сумму (Дв) (разница между Дв и Дф дает доход). Если у предпринимателя нет денег для покупки ценных бумаг, то он осуществляет покупку в кредит либо обращается в банк за кредитом (Дк). 172

Финансовое предпринимательство, как никакой другой вид предпринима -тельства, нуждается в наличии достоверной информации, в обеспечении вычи -слительной и организационной техникой. За все предприниматель должен платить сам. При проведении финансово-кредитной сделки он предоставляет потреби -телю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг (в кредит), а через определенное время получает большую сумму на определенный процент. При этой сделке предприниматель должен особое внимание уделить про - верке финансовой состоятельности покупателя, установить гаранта, который поручается за покупателя. Считается, что финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжите -льности сроком до одного года расчетная чистая прибыль составляет не менее 5% объема сделки (денежной выручки), а при долговременных сделках этот процент повышается до 10-15%.

Глава 51. Малые предприятия

Предпринимательство, как указывалось ранее, является важнейшим фак -тором экономического развития предприятия. Но оно также оказывает большое влияние и на развитие национальной эко -номики. Последнее объясняется тем, что предпринимательство, исходя из его сущ -ности (стремление каждого гражданина улучшить свое материальное положе -ние), рождает массовое явление в форме развития малого и среднего бизнеса. Структура национальных экономик стран с рыночной системой хозяйство - вания подтверждает это положение полностью. Роль малых предприятий в экономике страны довольно велика, и эта тен -денция не только сохраняется, но даже усиливается. Это происходит под воздействием ряда факторов, действующих порой про - тиворечиво. Так, развитие технологий, науки предполагает, с одной стороны, наличие крупных предприятий (поскольку требуются большие капиталовложения), а с другой стороны, это ведет к сокращению рабочих мест на крупных предприяти -ях, а следовательно, к увеличению безработицы. В конечном итоге это вызывает сокращение потребительского спроса и ве -дет к увеличению социальной напряженности. В то же время развитие технологий, науки и техники вызывает необходи - 173

мость постоянного качественного изменения спроса, на которое не могут опера -тивно реагировать крупные предприятия в силу инертности производства из-за его громоздкости. Это могут сделать малые предприятия в силу гибкости и быстроты приня -тия решения, поскольку хозяину легче проконтролировать производственный. процесс и быстро его переналадить исходя из изменений спроса на рынке. Но самая важная значимость малых предприятий заключается в решении ряда социальных аспектов. Малые предприятия создают условия для увеличения рабочих мест. Это подтверждается и современным характером экономического развития промышленно развитых стран. В США, например, начиная с конца 60-х и особенно в 70-е гг., центр создания рабочих мест переместился из крупных компаний в сектор малого бизнеса. В США ежегодно создается 600 000 новых предприятий, что в 7 раз больше, чем в 50-е и 60-е гг. Из 40 млн. рабочих мест, созданных с 1965 г., на долю высокой технологии приходится не более 5-6 млн человек. На каждые 100 новых предприятий с новой технологией приходится одно или два рабочих места. Кроме того, в условиях повышения общей образованности населения все больше граждан стремится к более полному проявлению своих личных индиви -дуальных способностей. Этого можно достигнуть главным образом за счет открытия собственного дела, своего бизнеса, которое им по душе и отвечает их наклонностям. В конечном итоге это также вызывает необходимость развития малых предприятий. Таким образом, из изложенного следует, что малые предприятия не явля -ются "побочным" продуктом перехода экономики в новое качество, т. е. к рынку. Они являются неотъемлемой частью социально-экономической системы страны, обеспечивая : - во-первых, стабильность рыночных отношений, посколь -ку значительная часть населения втягивается в эту систему отношений (по мне -нию зарубежных ученых, стабильность системы обеспечивается при условии, когда 20-30% граждан страны имеют свое собственное дело); во-вторых, они обеспечивают необходимую мобильность в условиях рынка, создают глубокую специализацию и разветвленную кооперацию производства, без которых немыс -лима его высокая эффективность. 174

В конечном итоге это ведет к динамичности хозяйственного развития и экономическому росту национальной экономики; в-третьих, изменяющейся роли малых предприятий в деятельности крупных и средних предприятий. Если в прошлом малые предприятия создавались, как результат стремле -ния каждого открыть свое собственное дело, то в настоящее время в большинст - ве случаев создание малых предприятий инициируется крупными компаниями, которые поручают им вести отдельные виды производства или устанавливать. тесные связи с рынком. Малые предприятия по поручению крупных компаний или с их помощью часто ведут научные разработки. Причем такая связь просматривается не только в промышленности, но и в других сферах деятельности (торговля, медицина, образование и т. д.). Все это подтверждается многочисленными примерами, взятыми из разви -тия многих стран. Например, в США такие гиганты в розничной торговле, как "C.Penny" и "Sea -es", контактируют с тысячами малых предприятий, чтобы обеспечить их про -дуктами для реализации. Сотрудничество дает возможность этим гигантам не только выйти на мил -лионы потребителей через розничную сеть различных лавок и магазинов, но и чутко улавливать изменение спроса потребителей. Такие промышленные корпорации, как "Форд" и "Крайслер", покупают от -дельные компоненты для своих автомобилей у многих малых предприятий. Крупным компаниям экономически выгодно поручать малым предприяти - ям производство изделий, требующих приложения высокопрофессионального мастерства, нежели делать их самим. Часть мелких и средних предприятий включена через контрактную и суб -контрактную системы, через систему "франчайзинг" в монополистические про -изводственные комплексы; большие компании являются клиентами малых фирм, а последние - поставщиками для больших фирм. Опыт работы небольших предприятий в США показывает ряд особенностей их развития. Им присущи высокая маневренность производства по сравнению с крупны - ми предприятиями, чуткое реагирование на спрос потребителей, способность к быстрому внедрению новой техники и технологии, лучшее использование про -изводственных мощностей и др. Согласно статистическим данным мелкий наукоемкий бизнес в США дает 175

примерно 50% всех промышленных новшеств, в том числе 95% радикальных изобретений (калькулятор, ксерография, искусственный инсулин, гибкие кон -тактные линзы, персональный компьютер, полароидная фотография и др.). На доллар затрат на НИОКР они создают в 24 раза больше нововведений, чем гигантские концерны. Скорость прохождения всех этапов НИОКР на малых предприятиях на 1/3 выше (2 года с выходом на рынок, а в крупных - 3 года). Затраты на одного инженера или ученого на малых предприятиях вдвое ниже, чем в корпорациях. Малое предприятие тесно связано с корпорациями не только по линии про -изводственных связей, развития новых технологий, но и по организации сбыта продукции, выпускаемой крупными предприятиями, а также обеспечения их сы -рьем и оборудованием. Это объясняется тем, что крупным предприятиям не всегда выгодно созда - вать у себя специализированные службы по сбыту продукции и снабжению. Эту функцию выполняют многочисленные малые предприятия в лице оп -тово-торговых фирм. Причем особенностью их развития, к примеру в США, является отраслевая специализация. Почему отраслевая? Это связано с тем, что именно при ней оптовики имеют дело с четко очер - ченным кругом покупателей и продавцов и концентрируют свою деятельность на изучении и обслуживании определенных товарных рынков. Кроме того, в каждой отрасли, как показывает опыт США, должно быть, среди производителей, не менее 10-15 конкурирующих фирм, имеющих прибли -зительно одинаковую товарную специализацию. В противном случае никакой конкуренции не будет, а, следовательно, все преимущества рыночного оборота будут подорваны. В реформировании экономики малые предприятия взяли на себя роль соз -дателя почвы для новой системы хозяйствования. Доминирующий сегодня частный сектор зарождался именно в сфере мало -го предпринимательства. Вполне закономерно, что к настоящему времени, по официальным данным, на долю частных субъектов малого предпринимательства в общем количестве частных, государственных и муниципальных, а также общественных малых пред -приятий приходится 84%. Малые предприятия, располагая 3,4% стоимости основных средств эконо - 176

мики и 14% числа занятых, производят 10% ВВП и дают 1/3 прибыли по народ -ному хозяйству. Это говорит о широких, но еще далеко не полностью раскрытых внутрен -них возможностях развития малого предпринимательства.

Глава 52. Понятие инноваций Под инновацией (нововведение, новшество, новаторство) понимается испо - льзование новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, новых форм организации производства и труда, обслуживания и управления. Понятия "новшество", "нововведение", "инновация" нередко отождествля -ются, хотя между ними есть и различия. Под новшеством понимается новый порядок, новый метод, изобретение, новое явление. Словосочетание "нововведение" в буквальном смысле означает процесс ис -пользования новшества. С момента принятия к распространению новшество приобретает новое ка -чество и становится нововведением (инновацией). Период времени между появлением новшества и воплощением его в ново - введение (инновацию) называется инновационным лагом. Понятие "инновации" как экономической категории ввел в научный оборот австрийский экономист И. Шумпетер. Он впервые рассмотрел вопросы новых комбинаций производственных факторов и выделил пять изменений в развитии, т. е. вопросов инноваций : - ис -пользование новой техники, технологических процессов или нового рыночного обеспечения производства; - внедрение продукции с новыми свойствами; - испо -льзование нового сырья; - изменения в организации производства и его материа - льно-технического обеспечения; - появление новых рынков сбыта. В соответствии с международными стандартами инновация определяется как конечный результат инновационной деятельности, получивший воплоще-ние в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам. Девиз инновации - "новое и иное" - характеризует многоликость этого пон -ятия. Так, инновация в сфере услуг - это новшество в самой услуге, в ее производ -стве, предоставлении и потреблении, поведении работников. 177

Нововведения далеко не всегда базируются на изобретениях и открытиях. Есть нововведения, которые основываются на идеях. Примерами здесь могут служить появление застежек типа "молния", шари -ковых авторучек, баллончиков с аэрозолями, колец-открывалок на банках с про -хладительными напитками и многое другое. Инновация не обязательно должна быть технической и вообще чем-то ве -щественным. Мало технических инноваций могут соперничать в своем влиянии с такой идеей, как продажа в рассрочку. Использование этой идеи буквально преображает экономику . Инновация - это новая ценность для потребителя, она должна отвечать нуждам и желаниям потребителей. Таким образом, непременными свойствами инновации являются их новиз - на, производственная применимость (экономическая обоснованность) и она обя - зательно должна отвечать запросам потребителей. Систематическая инновация состоит в целенаправленном организованном поиске изменений и в систематическом анализе тех возможностей, которые эти изменения могут дать для успешной деятельности предприятия. Все разнообразие инноваций можно классифицировать по ряду признаков. 1. По степени новизны : - радикальные (базисные) инновации, которые реа -лизуют открытия, крупные изобретения и становятся основой формирования новых поколений и направлений развития техники и технологии; - улучшающие инновации, реализующие средние изобретения; - модификационные инновации, направленные на частичное улучшение устаревших поколений техники и техно - логии, организации производства. 2. По объекту применения : - продуктовые инновации, ориентированные на производство и использование новой продукции (услуг) или новых материалов, полуфабрикатов, комплектующих; - технологические инновации, нацеленные на создание и применение новой технологии; - процессные инновации, ориентиро -ванные на создание и функционирование новых организационных структур, как внутри фирмы, так и на межфирменном уровне; - комплексные инновации, пред -ставляющие собой сочетание различных инноваций. 3. По масштабам применения : - отраслевые; - межотраслевые; - региональ - ные; - в рамках предприятия (фирмы). 4. По причинам возникновения : - реактивные (адаптивные) инновации, обеспечивающие выживание фирмы, как реакция на нововведения, осуществля -емые конкурентами; - стратегические инновации - это инновации, реализация ко - 178

торых носит упреждающий характер с целью получения конкурентных преиму - ществ в перспективе. 5. По эффективности : - экономическая; - социальная; - экологическая; - ин - тегральная. Внедрение новшеств всегда имело большое значение в развитии производ -ства. В современной экономике роль инноваций значительно возрастает. Они все более становятся основополагающими факторами экономического роста. Опыт развитых стран свидетельствует о том, что коренные преобразования в области производительных сил в эпоху НТР, быстрая сменяемость ее волн, а, следовательно, новых комбинаций факторов производства, широкое внедрение нововведений стали нормой современной экономической жизни. И если инновационный подход играет возрастающую роль в развитых странах, то в условиях перехода к рыночной экономике и необходимости выхода из глубокого кризиса эта роль особенно велика. Возрастающая роль инноваций обусловлена, во-первых, самой природой рыночных отношений, во-вторых, необходимостью глубоких качественных пре -образований в экономике с целью преодоления кризиса и выхода на траекторию устойчивого роста. Рассмотрим кратко эти положения. В условиях рыночной экономики и конкуренции никто никого не заставляет совершенствовать производство, повышать качество продукции, кроме угрозы банкротства. Движущей силой конкуренции является стимул к нововведениям. Именно на основе нововведений удается использовать современную техно - логию и организацию производства, повышать качество продукции, обеспечивать успех и эффективность деятельности предприятия. Решение этих задач требует новаторского, предпринимательского подхода, сутью которого являются поиск и реализация инноваций. В этой связи важно отметить, что один из классиков экономической теории А. Маршалл высказывался о предпринимательстве, как о коренном свойстве, главной черте рыночной экономики. Говоря о главном свойстве рыночной экономики, А. Маршалл обращает внимание не на конкуренцию, а на другое свойство рыночной экономики - "свободу и предпринимательство". В самом деле, конкуренция лишь создает ситуацию необходимости поиска 179