Чтение онлайн

Основная задача ТПП - обеспечить высокое качество изготовления изделий и создать необходимые условия для роста производительности труда, улучше -ния использования оборудования, снижения расхода сырья, материалов, топлива, энергии. В процессе технологической подготовки производства решается широкий круг вопросов. Основные из них : - отработка конструкции нового изделия на его техноло - гичность; - разработка технологических процессов изготовления изделия; - про -ектирование специальной оснастки и оборудования; - определение потребности в оборудовании и его планировка; - проектирование межоперационного транс -порта и контроля. Работа регламентируется стандартами Единой системы технологической подготовки производства (ЕСТПП). Она определяет порядок организации и управления ТПП на всех уровнях : государственном, отраслевом, предприятия. ЕСТПП призвана обеспечить единый для каждого предприятия системный подход к выбору, применению методов и средств технологической подготовки производства, соответствующих передовым достижениям науки, техники и про -изводства ; - высокую приспособляемость производства к непрерывному его со -вершенствованию, быстрой переналаживаемостью, готовностью к выпуску более совершенной продукции; - основу для внедрения автоматизированных систем ТПП. Технологическое проектирование начинается с разработки маршрутной технологии, в которой определяются последовательность выполнения основных операций и закрепление их в цехах за конкретными группами оборудования. По маршрутной технологии за каждым цехом и участком закрепляются об -рабатываемые виды продукции, указываются оборудование, специальность рабо -чего, разряды работ и нормы. В индивидуальном и мелкосерийном производствах, а также на предприя -тиях со сравнительно простой технологией разработка технологических процес - сов обычно ограничивается маршрутной технологией. В массовом же и крупносерийном производствах вслед за маршрутной тех -нологией разрабатывается более подробная пооперационная технология, кото -рая содержит подробное описание всех технологических операций. При разработке технологического процесса важной задачей является вы -бор экономически эффективных способов изготовления изделия. Выбранная технология производства должна обеспечивать высокое каче - 191

ство изготовления продукции, повышение производительности труда и наибо -лее низкую себестоимость изделий по сравнению с другими вариантами. В ускорении технологической подготовки производства исключительно важная роль принадлежит типовым технологическим процессам, под которыми понимаются обобщенные схемы изготовления деталей однородных классифика - ционных групп. Внедрение типовых технологических процессов позволяет сократить объем технологической документации в 6-10 раз, ускорить проектирование технологи- ческого процесса в 3-4 раза, сократить длительность производственного цикла в -2,5 раза, ускорить процесс технического нормирования в 2,5 раза, повысить тех -ническое оснащение производства на 70-90%, снизить трудоемкость изготовле - ния продукции на 30-40% и себестоимость - на 20%. Типизация технологических процессов создает необходимые предпосылки для агрегатирования и стандартизации технологического оснащения, что значи -тельно сокращает трудоемкость проектирования и изготовления оснастки, ко -торая занимает около 80% по длительности и 90% общих затрат на технологи -ческую подготовку производства.

Глава 55. Организационно-экономическая подготовка производства

Организационно-экономическая подготовка производства (ОЭПП) включа - ет комплекс мер по организации и планированию производства новых изделий и обеспечению процесса их производства всем необходимым. На этом этапе осуществляется разработка проекта организации основного и вспомогательного производства, труда и заработной платы, а также создание нормативной базы, включая разработку необходимых нормативов для планиро -вания конструкторской и технологической подготовки производства. Организационно-экономическая подготовка производства осуществляется параллельно и в тесной связи с конструкторской и технологической подготов -кой. На этой же стадии происходит разработка смет затрат на подготовку про -изводства новых изделий. На всех этапах подготовки производства осуществляется выбор наиболее экономически выгодного варианта создания новых изделий.

Глава 56. Бизнес-план предприятия Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты 192

предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с кото -рыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприяти -ям, организующим свое дело с размахом. показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предпри -ятие собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество. В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятель -ности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т. п.
– состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описа -ние продукции (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы. Резюме Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес- плана, т. е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убе -дительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы креди -торы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: "Что они получат в слу -чае успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?". Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана опреде -ляются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, су -ществующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько 193

раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или по -вышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров. В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана. Описание продукции (услуги) Первый раздел любого бизнес-плана - это описание той продукции (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы : - Какие по -требности призвана удовлетворять ваша продукция (услуга)?
– Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?
– Чем отличается ваша про -дукция ? Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным полу -чить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения про - изводителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоем -кость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются опреде -ляющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурен - та. В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свиде -тельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные ва - ми услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих буду -щих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры неза - 194

хотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное об -служивание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу. Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. д.
– одна из наиболее частых причин неу -дач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на "широкую ногу" и заняться им все -рьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка то -вара (услуги) и. следовательно, объемы их производства и реализации, необходи -мые для этого ресурсы. Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят до - статочно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изго -товить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом целесообразно обратить внимание на следующее : - насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами; - кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге); - сколько времени потребовалось для реализации всей пар -тии товара или оказания одной услуги; - как реагируют покупатели на цену ва -шего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей. Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум инте - 195

ресующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потреби - телей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать. Оценка конкурентов Следующий раздел направлен на то, чтобы ответить на вопрос : какие практические шаги необходимо осуществить, чтобы реально занять определен -ное место на рынке? Стратегия маркетинга Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой ана -лиз является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе. В нем необходимо ответить на следующие вопросы : - Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: - стабильны, на подъеме или идут на спад?
– Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных ваших конкурентов?
– Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?
– В чем вы рассчитываете их превзойти? Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурент - ной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перена -сыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стра -тегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противо -стоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении, и чей-то успешный дебют привлека - ет новых конкурентов. "Воевать на два фронта" трудно. Поэтому сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас наблюда - 196

етя определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продук -ции и обслуживания, опытный персонал). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в де -ятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны). Если вы четко ответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то у вас должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы хотите заполнить, организуя свой бизнес. Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон - всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и все -стороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка по -требителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга : как осуществить производство и довести свою продукцию до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам поку -пателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только ка честву продукции как основной причины выбора поставщиков. Основные элементы здесь следующие : - 1) схема распространения вашего товара : самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т. д.; - 2) цено -образование : - как вы будете определять цену вашего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль. - 3) ре -клама : сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес.
– 4) методы стимулирования потребителей : как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т. д.; - 5) формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе : как и каки - 197 ми средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (ус -луг) и самой фирмы. План производства Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются зани -маться производством какой-либо продукции или услуги. Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нуж -ные сроки и с требуемым качеством. Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы : - где будут производиться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприя -тии?
– какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?
– где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?
– предполагается ли производственная кооперация и с кем?
– какое обо -рудование потребуется и где намечается его приобрести? Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции. Если предполагается создать не производственное предприятие, а торго -вую точку, то данный раздел можно назвать "торговый план" и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы : - у кого предполага - ется закупать товар?
– есть ли подходящее помещение для магазина и для скла -да? Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе. Организационный план Шестой раздел бизнес-плана - это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планируете на -ладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы : - какие специа - листы вам понадобятся для успешного ведения дела?
– на каких условиях вы бу -дете привлекать специалистов - на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?
– как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на ка - каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование? Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибе - 198

гать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, подумайте, наско - лько это оправдано. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат. Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности. Другой важной проблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы можете положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если партнеры в различных сторонах своей деятельности будут до -полнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей фирмы. В целях четкости и согласованности работы необходимо определить орга -низационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фир -мы. Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе. Финансовый план Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Финансовый план включает : расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реа -лизации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубы - точности. В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать свою потребно -сть в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного по -гашения ссуды, тем более что кредит сейчас выдается в основном на короткий 199

срок и под высокие проценты. Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как "сработают" эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению. Другой способ привлечения необходимых средств - найти партнера, жела - ющего вложить свои деньги, тот или иной капитал (здание, оборудование и т. д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственно - сть, и прибыль от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного. Прогноз объема реализации даст представление о доле, которая будет охва - вачена выпускаемой продукцией. Балансы

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала орга -низации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления де -нежных средств от и их расходования, т. е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени. Таблица (баланса) доходов и затрат показывает : - доходы от продажи това - ров; - издержки от их производства; - суммарную прибыль от продаж; - обще -производственные расходы (по видам); - чистую прибыль. Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков доб -ротности источников и целесообразности вложения капитала. Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль. Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответ -ственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела. Однако нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежела -ние перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результа - 200