Чтение онлайн

Каких-нибудь секретов успеха вы в этой книге не найдете, потому что у Трампа их нет. Есть правила жизни успешного человека, которыми Трамп делится с читателями.

Первое правило гласит: «если вы не будете рассказывать людям о своем успехе, то они, возможно, так и не узнают о нем». Оно служит объяснением того, почему автор решил рассказать о себе и, заодно, подчеркивает важность рекламы. Да, у Трампа почти все правила такие – с подтекстом. Помимо правил книга содержит советы, выраженные порой в довольно-таки оригинальной форме. Взять хотя бы совет ухаживать за своими волосами. Шевелюра Трампа давно стала темой для обсуждения во всех Соединенных Штатах. Волосы это не просто волосы. Это имидж, впечатление, которое вы производите на окружающих, тот сигнал, который вы ежесекундно посылаете окружающему миру… Как можно относиться к нему без должного внимания? Этот совет подкрепляется более прямым: «одевайтесь в соответствии со своим социальным и культурным статусом, наша одежда способно рассказать о нас многое еще до того, как мы откроем рот».

Но не подумайте, что Трамп рассказывает только о том, как нужно производить впечатление. Он рассказывает о том, как правильно управлять бизнесом, как делать успешные инвестиции, как организовывать работу с персоналом, как продвигать свои продукты и раскручивать свою торговую марку, как вести переговоры, как вообще думать по-крупному, масштабно, потому что только масштабное мышление может помочь вам нажить огромное состояние легальным путем.

Главное правило успеха Трамп называет в середине книги, причем делает это как бы мимоходом: «строите ли вы роскошный дом или проводите конкурс красоты, в любом случае вам необходимо дать людям то, чего им хочется». Правило вроде бы простое и, кажется, все его знают. Но все ли его соблюдают? Если бы соблюдали, то не было бы неуспешных бизнесов, ведь бизнес, который дает людям то, чего им хочется, просто обречен на успех (под «хочется» подразумевается продукт удовлетворяющий всем желаниям потребителя, в том числе и стоящий столько, сколько потребитель готов за него заплатить). Другое очень важное правило Трампа: «будь своим собственным финансовым экспертом». Трамп сам не нанимает финансовых консультантов и другим не советует. Много состояний было потеряно и много бизнесов рухнуло по вине нанятых консультантов. Своими деньгами следует управлять самостоятельно.

А вот довольно-таки оригинальное правило (или – совет, как вам будет угодно), которое помогает понять некоторые особенности поведения Дональда Трампа: «нужно провоцировать людей для того, чтобы понять, что они собой представляют». Эту тактику Трамп применяет не только за столом переговоров.

«Селф-мейд-меном» в полном смысле слова Трампа назвать нельзя, поскольку он родился в богатой семье и продолжил династию крупных бизнесменов, но он смог подняться гораздо выше той ступеньки, с которой начал, и сделал это благодаря своему мировоззрению, своим правилам. Так что учитесь у Трампа, обязательно.

Книга рекомендуется всем, без исключения. Что-то полезное для себя лично вы в ней непременно найдете.

Нетворкингом (английское «networking» переводится как «плетение сети») называют решение различных проблем посредством своих связей. Полезное дело, вне всяких сомнений. Любому бизнесмену связи приносят пользу, это аксиома. Так что давайте учиться нетворкингу.

Нашим учителем станет Кейт Феррацци, один из самых общительных людей в мире, нетворкер № 1, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Greenlight. Кейт превратил нетворкинг из полезного социального явления в настоящее искусство. Его система выстраивания отношений с целью взаимовыручки стала примером для всего мира. Писать эту книгу Кейту помогал журналист и писатель Тал Рэз. Вместе их свел, как нетрудно догадаться, нетворкинг.

Кейт признается в том, что поначалу не придавал своей стратегии общения и взаимовыручки первостепенного значения, считая, что это не самое важное для бизнесмена. Но жизнь расставила все по своим местам и теперь нетворкинг в списке приоритетов Кейта Ферраци стоит на первом месте.

Эту книгу надо прочесть каждому. Даже тем, кто далек от бизнеса. Умение налаживать отношения с людьми никому не помешает. Учебник (а это, по сути, полноценный учебник нетворкинга) написан толково и понятно – берите и пользуйтесь, плетите свою сеть. Только учитывайте при этом два обстоятельства. Первое – на одних лишь связях бизнес не создать и не развить и карьеру не построить. Связи – это всего лишь один из инструментов, правда, весьма полезный и эффективный. Второе – ожидая помощи от людей, будьте готовы помогать им в свою очередь, причем предлагайте помощь сами, не дожидаясь, пока вас об этом попросят. Угол падения равен углу отражения. Помните этот закон оптики?

На мысль о полезности связей Кейта навело наблюдение за игроками в гольф, которые решали таким путем множество проблем. Сам Кейт, будучи в то время подростком, в гольф не играл, а таскал за игроками по полю сумки с клюшками. Делайте выводы – даже детские впечатления могут принести огромную пользу, если человек умеет наблюдать и думать. На сегодняшний день в электронной записной книжке Кейта содержатся контакты свыше 5 000 человек, которым он может позвонить в любое время и на помощь которых может твердо рассчитывать.

Главная мысль книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», ключевой совет Кейта Феррацци: «будьте смелыми!». Смелость – вот то, что в первую очередь требуется для знакомства с нужными людьми. Вы не должны бояться идти на контакт, не должны бояться того, что вас сочтут нахальным, недостойным знакомства и т. п. К смелости, разумеется, должны быть приложены уверенность в себе и инициативность, без этого никак.

Правила нетворкинга Кейт иллюстрирует примерами из жизни. Такая подача информации оптимальна для ее усвоения и запоминания. Разумеется, вся премудрость нетворкинга не стоит ничего до тех пор, пока вы не примените ее на деле.

Если попытаться выразить содержание книги одной фразой, то можно сказать так: будьте открытыми, активными, доброжелательными, помогайте другим людям и у вас будет много полезных знакомств.

Почему нельзя есть в одиночку? Да потому что это нерационально. Раз вам приходится тратить время на еду, получите дополнительную пользу – наладьте или углубите отношения с кем-нибудь.

Связи – это ключ, который открывает любые двери. Если у вас пока еще нет этого универсального ключа, то это не означает, что его нет у ваших конкурентов.

Бизнес без предрассудков – это бизнес, свободный от устоявшихся догматических взглядов, свободный полет. «Rework» переводится с английского как «переделывать» или «дорабатывать». Успешные предприниматели Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Ханссон, основатели известной в мире разработчиков прикладного программного обеспечения компании Basecamp, рассказывают в своей книге о правилах и принципах свободного полета.

Компания Basecamp отвергает такие «незыблемые» правила бизнеса, как непрерывный рост, производственные совещания, утвержденные бюджеты, регулярные заседания совета директоров, проведение рекламных кампаний, необходимость содержания штата продавцов и многое другое, что ее руководители (авторы этой книги) считают предрассудками. Компании полагалось бы обанкротиться при таком подходе, а она процветает.

Парадокс?

«Закономерность!», отвечают Фрайд и Хайнемайер.

«Парадоксов» с точки зрения традиционного подхода к ведению дел в книге множество. Вот, для примера, такой: «работайте меньше!». По мнению авторов, те, кто остается в офисе до ночи, никакой пользы своим «трудоголизмом» компании не приносят, только проблемы создают. Своим показным «героизмом» такие сотрудники стремятся хотя бы отчасти компенсировать свою интеллектуальную лень. Они не стараются работать эффективно, потому что любят работать сверхурочно и чувствовать себя героями. В результате можно наблюдать падение духа в коллективе и возникновение у нормальных сотрудников чувства вины.