Чтение онлайн

–

Хорошо. В каком чеке будем работать, Владислав?

Я проанализировал нишу и увидел, что упаковка франшизы стоит 300 ооо рублей.

–

Давай будем делать это за 250 ооо

рублей, потому что средняя цена 300 ооо

рублей, а мы только-только выходим на рынок. Еще не знаем, что к чему.

На что она сказала:

–

Я буду работать только в 1 500 ооо рублей чеке и ни копейкой меньше.

–

Как же так? Самый большой чек на рынке – 300 ооо рублей. Как мы будем работать в 1 500 ооо рублей, если максимальная цена 300 ооо?

–

Хочешь – работай, хочешь – не работай со мной. Решать тебе. Но мне интересно работать только в 1500 ооо чеке.

Мы стали думать, как сделать так, чтобы то, что стоит 300 ооо рублей, люди стали покупать за 1500 ооо.

Мы проанализировали всех конкурентов, они упаковывали франшизы, но не расписывали детально, что туда входит. Обычно они расписывали 6 блоков: маркетинг-кит, франчайзинг-бук, брендбук, инструкция ввода по запуску, маркетинговая стратегия, бизнес-план и еще какие-то документы.

Мы взяли каждый пункт и поделили на мелкие части. Брендбук мы расписали на 35 подразделений. В итоге у нас получилось 112 пунктов, составляющих строительство франчайзинговой сети.

Мы разослали все эти пункты в рекламные агентства, произвели подсчет стоимости с учетом стоимости услуг рекламных агентств. В среднем получилась сумма от 3 до 6 миллионов рублей. После этого мы стали общаться с заказчиками и говорить о том, что в наши 1500 000 рублей (сумма взята для примера), помимо 112 пунктов услуг рыночной стоимостью около 5 миллионов, входит 300 ооо рублей рекламного бюджета. С учетом того, что одна заявка во франчайзинге обходится в 2000 рублей, то бюджет в 300 ооо даст 150 заявок. Конверсия во франчайзинге около 2%. То есть, это 3-4 контракта на франшизу.

С рекламным бюджетом в 300 ооо можно продать 3-4 франшизы. А если, например, средняя стоимость салона красоты или магазина одежды 3-4 миллиона рублей, то предложение становится более чем привлекательным:

– Зачем вам открывать еще один филиал, с которым непонятно что будет. Это люди, персонал, реклама, время, помещение, выезды и куча всего.

Каждый владелец бизнеса знает, что при открытии всплывает масса проблем, которые необходимо решать. И заранее не узнать показатели и точную доходность, всех факторов не учтешь.

– При открытии филиала вы потратите 3-4 миллиона рублей. А здесь вы можете потратить 1,5 миллиона рублей, и мы выстроим для вас франчайзинговую сеть, куда входит рекламный бюджет 300 ооо рублей. Таким образом, вы капитализируете компанию гораздо быстрее.

И мы вышли на рынок в ином чеке.

Идея №5. Волшебные фразы для работы с вашей базой,

в том числе по продаже коттеджных участков и всего,

что угодно

Все мы забываем про партнерские программы. Есть люди, которые уже купили, и они могут быть агентами. Вся ваша база, которая у вас есть, состоит из людей, которые уже лояльны к вам. Можно им предложить совершенно разные вещи.

Можно предложить им купить акции своей компании, франшизы, стать агентами и зарабатывать вместе с вами, так же вы можете предложить купить клубную карту и создать определенное комьюнити.

Если у вас есть аудитория, ее нужно постоянно держать. Ее можно монетизировать. За счет своей лояльной аудитории вы можете сворачивать горы, создавать новые рынки, выходить на новые, масштабировать свой бизнес.

Люди в большинстве случаев не используют то, что у них есть. Они придумывают какие-то новые методы, ищут новые инструменты, а у них

5 ооо человек в базе, и они совершенно с ними не общаются.

А когда кто-то покидает базу – ну и ладно.

Самый простой способ вернуть человека в базу – это спросить:

–

Что сделать, чтобы вы покупали у нас?

–

Что сделать, чтобы вы к нам вернулись?

–

Что сделать, чтобы вы стали нашим постоянным клиентом?

Эти волшебные фразы работают на 100% и в отношении базы тоже.

Один из ценнейших активов – это база контактов/ клиентов/лидов. У каждого человека есть потребности. Если он купил дом или участок, то ему необходимы строительство, монтаж, отделка, канализация, вырыть бассейн и многое другое. Рекомендуйте своих партнеров.

Есть люди, для которых недвижимость – способ вложения денег. Предлагайте им другие интересные проекты, которые в перспективе принесут доход.

Всегда можно что-то предложить, используйте имеющиеся ресурсы по максимуму.

Идея № 6. Простой способ привлечь инвестора

в бизнес с высокомаржинальным товаром

Если у вас высокомаржинальный товар, то для привлечения инвесторов в ваш бизнес есть очень легкий способ.

К примеру, вы занимаетесь одеждой, покупаете платья за 8оо рублей, а их среднерозничная цена 4000 рублей. Вы можете договориться с магазинами и повесить их под реализацию с условиями 50/50, 2000 рублей магазину и 2000 рублей вам.

Магазину это интересно, потому что:

–они расширяют ассортимент,

–они получают дополнительную прибыль и рекламу, которую вы делаете,

–к ним ходит больше людей благодаря вам.

Рассчитаем выгоду:

Себестоимость платья 8оо рублей

С каждой продажи вы зарабатываете 1200 рублей

Вы не платите ни аренду, ни зарплату, следовательно, банкротства быть не может. Вопрос только во времени – когда продадутся эти платья.

В один магазин можно вешать коллекцию из двадцати платьев. Самые ходовые размеры – s, m. Каждого платья по три штуки. То есть 20 платьев – это 40-60 платьев на один магазин.

8оо умножить на 40 платьев = 50 ооо рублей. Именно столько нужно, чтобы снабдить один магазин платьями.

30% годовых для инвестора – очень хороший показатель пассивного дохода.