Чтение онлайн

На самом этапе мы делаем воронку продаж, которая начинается бесплатным продуктом, определенном на прошлом этапе.

Далее человек подписывается и начинает получать определенную автоматическую серию писем с продажами.

А уже после того, как эта серия пройдет, он попадет в нашу общую базу, и мы будем ему отправлять новые письма вручную. И делать в них новые предложения.

Какие письма я вам рекомендую здесь сделать.

Самая простая схема:

– первое письмо – знакомство. В нем вы даете ссылку на бесплатный продукт и кратко рассказываете про себя

– второе письмо – демонстрация части вашего платного продукта и предложение приобрести полный продукт.

Например, у вас в курсе 10 видео, вы выкладываете одно из них и предлагаете посмотреть бесплатно. А под видео размещаете платное предложение.

– письмо с описанием кейса – вашим результатом или результатом вашего клиента. И далее продажа продукта.

– письмо с бонусом – добавьте к вашему платному предложению что-то дополнительно. Например – книгу или набор шаблонов. И расскажите в письме про это.

– письмо с дедлайном – объявите, что воспользоваться вашим специальным предложением можно еще всего 1 день.

4. Создание воронки продаж.

Следующим этапом нужно переходить к технической реализации воронки продаж:

– страница подписки

– страница с доступом к бесплатному продукту

– лендинг с описанием платного продукта

– настроенный процесс оплаты

– автоматическая отправка написанных писем и так далее.

Технически все это настраивается в выбранном сервисе рассылок.

5. Далее – привлечение аудитории.

Способы разные:

– реклама в социальных сетях

– контекстная реклама

– реклама в рассылках и у блоггеров

– ваши контентные площадки, куда заходят люди – сайт, канал и так далее.

6. После прохождения новой аудиторией вашей воронки, начинается полноценная работа с базой.

Это регулярные продажи, постоянное предоставление ценного контента и так далее. Именно это – настоящие рассылки.

Рассмотрим вариант простройки плана рассылок на месяц.

Для примера возьмем месяц, в котором не будем продавать какие-то дорогие продукты.

В нем мы проведем платный вебинар, а потом – недорогой курс или книгу.

Итак. Предположим, что месяц начинается в понедельник.

7 числа мы проводим интенсив или кастомарафон – платный длинный вебинар, на котором выдаем максимум информации по определенной тематике.

Например, в своей теме я проводил кастомарафоны по копирайтингу, продажам, по техническим моментам и т.д.

Соответственно, с самого начала месяца мы начинаем продавать этот интенсив. Можно это сделать следующим образом:

1 число. Понедельник

Прямое предложение записаться на интенсив в e-mail.

Прямое предложение – это возможность охватить самую заинтересованную аудиторию.

2 число. Вторник

Прямое предложение записаться на интенсив через Вконтакте и или Телеграм и социальные сети (сообщение + пост + продвижение поста по ретаргетинговой аудитории).

Если вы отправляете сообщения в разных модальностях, например в e-mail и во Вконтакте/Телеграм, то лучше их отправлять в разные дни, чтобы охватить максимальное число людей с случае частичного пересечения аудиторий.

3. Среда

Сообщение с контентом в e-mail.

Здесь можно взять максимально актуальную тему из интенсива, сделать по ней pdf-отчет или видео и предложить посмотреть этот контент.

Контент разместите на отдельной странице, где сверху доступ к нему, а снизу возможность купить участие в интенсиве.

Очень хорошо сделать видео или статью, которые дадут людям какой-то результат, пусть даже небольшой.

Например, если у меня кастомарафон по копирайтингу, я могу сделать pdf по способам придумать заголовок.

4. Четверг

Пост + сообщение во Вконтакте/Телеграм с контентом.

5. Пятница

История или кейс на тему интенсива + дефицит и социальное доказательство (Например: Записалось уже 40 человек, осталось всего 2 дня)

Здесь очень хорошо работают результаты клиентов, которые уже внедрили ваши материалы по данной теме.

6. Суббота

Дедлайн + бонус.

Усильте ваше предложение бонусом.

Этот же бонус можно дать всем, просто не озвучивать этого раньше.

7. Воскресенье

Интенсив.

8. Понедельник

Письмо с продажей записей интенсива тем, кто реагировал на прошлые сообщения, но не купил участие в интенсиве.

Запись интенсива рекомендую нарезать на тематические кусочки.

9. Вторник

Перерыв

10. Среда

11. Четверг

В один из этих дней можно отправить полезный контент без продаж.

Например, можно выложить в открытый доступ одну из частей интенсива.

12. Пятница

13. Суббота

Перерыв

14. Воскресенье

Если у вас уже есть какой-то созданный инфопродукт, вы начинаете его продажи. Я обычно продаю книгу, рассмотрим на ее примере.

Здесь вы отправляете прямое предложение приобрести книгу в e-mail.

15. Понедельник

Прямое предложение приобрести книгу в Телеграм – сообщение + пост в социальных сетях.

16. Вторник

Письмо e-mail с доступом к одной главе вашей книги.