Чтение онлайн

2. Конкурентоспособно ли это? Что уже есть похожего на рынке? Сделайте рейд по магазинам и знакомым: нужно узнать побольше о «придуманном» вами продукте (услуге). Может, этим давно уже завален рынок, просто вы не замечали. А может, это действительно что-то новое, свободная ниша. Кстати, если «ваш» товар никто и нигде не предлагает, задумайтесь ещё раз: повезло ли вам додуматься до чего-то уникального или же такой товар просто никому не нужен.

3. Сможете ли вы это осуществить? Хватит ли у вас денег, знаний, опыта…

4. Выгодно ли это? Если вы сможете создать нужный рынку продукт и будете продавать его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными?

И всё. На этом этапе важно не попустить ни одной идеи, даже если первая реакция на какие-то из них будет: «Ну и бред!». Отсеивать и считать абсолютно непригодным ничего не надо! Цель этой работы – отобрать ту идею (или несколько идей), которые представляются вам наиболее интересными и перспективными на данный момент времени. Над этой идеей (идеями) вы будете работать дальше. Остальные – пока в архиве. Их время ещё не пришло, но вы вернётесь к ним позже.

КСТАТИ, обсудите с кем-нибудь свои идеи – свежий взгляд может заметить то, что не замечаете вы. Попутно разъясните ему их, это отличный способ активизировать свою интеллектуальную активность (помните анекдот: "я так подробно им это объяснял, что наконец-то и сам понял!").

Хорошо ли вы представляете себе, с чем вам придётся столкнуться в процессе воплощения вашей идеи в жизнь?

1. Ваши товары и услуги. Постарайтесь составить максимально развёрнутый список всего, чем вы сможете заниматься в рамках выбранного вида деятельности. Например, ваш вид деятельности – организация уличной точки быстрого питания. Какие продукты можно продавать таким образом? Хот-доги, мороженое, напитки, сладости… Другие, оригинальные способы реализовать эту идею.

2. Ваш рынок

Клиенты.

– На кого рассчитан ваш товар / услуга. Постарайтесь составить приблизительный «портрет» этих людей.

– Приблизительно, сколько таких людей в вашем городе? Это и есть ваш объём рынка, к которому нужно стремиться.

– Как часто эти люди делают заказы в предприятиях вашей сферы деятельности?

Конкуренты. На любом выбранном вами рынке уже есть ваши потенциальные конкуренты предприниматели, продающие подобный вашему товар. Узнайте о них как можно больше

– По статистическим данным, какова ситуация в этой отрасли в стране в целом? Каковы прогнозы специалистов?

– Есть ли в вашем городе (районе) фирмы, занимающиеся чем-то подобным? Сколько их, насколько насыщен рынок? Соберите максимум информации о них.

– Существует ли потенциал роста рынка?

– В чём ваш товар может превзойти товары конкурентов?

3. Юридическое оформление

– Будете ли вы заниматься регистрацией предприятия самостоятельно или обратитесь в юридическую фирму?

– В какую сумму обойдётся регистрация в том и в другом случае?

– Требует ли ваш вид деятельности получения лицензий, патентов, сертификатов, разрешений?

4. Помещение. Опишите помещение, которое потребуется вам для работы.

– Нужно ли вам специальное помещение? Или достаточно будет в первое время вашей квартиры?

– Если помещение необходимо, будет ли это мастерская (склад, цех) или в него будут приходить клиенты?

– Если да, каковы требования к его расположению? Должен ли это быть какой-то определённый район?

– Есть ли особые требования к самому помещению (его размеры, требования санстанции, температурные и другие условия)?

– В какую сумму обойдётся подобное помещение?

– В какую сумму обойдётся ремонт?

– Как вы решите вопрос мебели?

5. Оборудование

– Список, цены, особенности

– Что из этого у вас уже есть?

– Сможете ли вы взять какое-то оборудование напрокат? Или одолжить у родственников, знакомых?

– Что нужно покупать? Поставщики

– Можно ли изготовить на заказ?

– Можно ли достать бывшее в употреблении? Где? Насколько дешевле?

6. Сырьё и материалы

– что надо

– где брать (списки поставщиков)

– цены? Какие скидки?

– расход сырья в месяц

– как часто и сколько покупать

– где хранить? Или закупать ежедневно?

– Как привозить, сколько это будет стоить? Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

7. Персонал

– Сколько людей вам нужно для работы?

– Каковы будут обязанности каждого из них?

– Каким требованиям они должны отвечать?

– Сможете ли вы привлечь на работу кого-то из членов своей семьи? Что они смогут делать?

– форма оплаты

– график работы

8. Реклама и продажи

При какой цене ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?

Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, решите: как вы будете передавать информацию о нём потенциальным клиентам

– Как вы представляете себе рекламу и продвижение на рынке вашего бизнеса?

– Какие низкозатратные методы можно будет применить?

– Сколько денег вы собираетесь потратить на рекламу в течение первого месяца, в момент создания предприятия?

– В последующие месяцы?

9. Стартовый капитал

Из всех этих затрат складываются ваши стартовые вложения – та сумма, которая нужна для начала бизнеса.

КСТАТИ, рассчитывая размер стартовых вложений, принимайте во внимание возможность того, что первое время предприятие будет работать без прибыли. Следовательно, вы должны иметь дополнительный резерв средств для оплаты всех расходов предприятия в этот период. Этот называется «запасом прочности предприятия» и для низкозатратных видов бизнеса (таких, как описанные в этой книге) берётся равным трём месяцам. Эта сумма включается в стартовые вложения.

10. Предполагаемая прибыль

11. Перспективы

– Каковы перспективы этого бизнеса? Сможете ли вы расширять ассортимент своей продукции, услуг?

– Какие смежные направления вы сможете освоить в дальнейшем?

– Представляете ли вы состояние вашего бизнеса через пять, десять лет? Не пропускайте эти вопросы с мыслью «а, и так всё ясно!».

Найдите время подумать над ними. Это поможет вам оценить не только потенциал идей, но и вашу способность реализовать их! Ну а более тысячи готовых бизнес идей вы сможете прочитать в следующей книге.