Без обмана - к успеху!
Шрифт:
ДАЙТЕ ВОЛЮ СВОИМ ЧУВСТВАМ!
Если когда-нибудь в своей жизни вы почувствуете, что ваши силы на пределе, дайте выход своим слезам. Они всегда являются признаком того, что наш ум больше не в состоянии разрешать противоречия нашей жизни. Не противьтесь подобному инстинктивному движению вашей души. Слезы снимают напряжение, которое вызвала в вашем теле, в вашем сознании и вашей душе борьба против кажущегося окончательным поражения. Нет ничего столь уж плохого, чтобы нельзя было над ним честно поплакать. Боритесь против своей неудачи, но не против собственных слез, когда их нельзя избежать. Слезы очищают душу. Слезы освобождают. Слезы укрепляют!
Когда процесс внутреннего очищения и внутреннего освобождения заканчивается, слезы сами по себе перестанут течь. С этого момента ваше сознание готово принять судьбоносное решение: «Я не позволю себе ни перед кем и ни перед чем унижаться! Я буду бороться, и победа будет за мной!» Проникнитесь решимостью до такой степени, что она овладеет не только всем вашим сознанием, но и подсознанием. Подобная решимость должна стать сильнее, чем любое ваше инстинктивное желание бегства. Оставайтесь сильными! Беритесь за разрешение собственных проблем!
Эти слова помогали мне, когда я произносил их про себя, если вновь оказывался под градом ударов своего не знающего пощады противника. Ибо с каждым письмом, с каждым решением суда я опять ощущал, как почва уходит у меня из-под ног. И со всей решимостью я бросал ему в лицо: «Тебе меня больше не унизить! Я принимаю вызов!»
СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯ ЭКСПРОМТА
Подобная решимость придавала мне мужества, сил, вселяла надежду — и помогла совершиться перелому в моей жизни. Однажды меня посетило настоящее божественное наитие. Я увидел перед собой человека, о котором твердо мог сказать: на этого человека ты можешь положиться в любых жизненных ситуациях. Его звали Герберт Граус. Я знал его еще со времен своего ученичества. Он был начальником отдела закупок одной процветающей электромедицинской фирмы в Мюнхене. Я ему явно понравился, когда мне пришлось выступить экспромтом при открытии в начале семидесятых годов филиала этой фирмы в Дюссельдорфе. Мне пришлось срочно заменить своего начальника. Как так? Этот непревзойденный оратор за несколько минут до начала церемонии сообщает, что он не в состоянии говорить. А собралось 400 человек гостей. Мне пришлось собрать в кулак все свое мужество, выйти на трибуну и начать говорить! Я уже и не помню, что за вздор тогда говорил, обрушив весь свой пафос на слушателей. Среди этих слушателей оказался и Герберт Граус! Моя речь увлекла, по крайней мере, этого, так много значащего для моей дальнейшей жизни человека!
Значительно позже он рассказал мне, что на обратной дороге в Мюнхен он поделился со своим коллегой: «С этим господином Леженом я охотно бы сотрудничал!» И наше сотрудничество состоялось. Таким образом, спустя годы я не только нашел, благодаря своему импровизированному выступлению, компаньона, но и усилил при этом свое предприятие «СЕ». Но, главное, я нашел самое ценное, что можно встретить, — настоящего друга! Кроме того, я впервые осознал свое новое призвание, которому наряду с моей работой в «СЕ» отдавался со все большим воодушевлением: я с превеликим удовольствием выступал с лекциями о мотивации человеческой деятельности. И все это благодаря моей речи в Дюссельдорфе!
Так вот, подумайте о том, чтобы, оказавшись в довольно затруднительном положении, попытаться выкрутиться из него посредством экспромта. Соберите все свое мужество и решитесь на этот шаг! И кто знает, возможно, среди ваших слушателей окажется столь необходимый вам человек!
Герберт Граус остался верен своему слову и уволился с прежнего места работы, расставшись со своим обеспеченным положением. Он не отступился от своего смелого и рискованного решения даже тогда, когда его работодатель открыл перед ним возможность стать пайщиком в его фирме, а позже полностью принять ее в свое владение. Он решил пойти на совершенно не поддающийся расчету риск. Он перешел ко мне, став с самого начала равноправным деловым партнером и взяв на себя функции управляющего. Его карьера, в самом начале которой были проявлены мужество, готовность риска и неколебимая верность, сама может послужить материалом для истории о том, как добиться успеха. Его огромный опыт работы в электронной отрасли мог бы лечь в основу книги объемом никак не менее 1000 страниц!
МОЙ ВОЛНОРЕЗ
Герберт и я с самого начала удивительно дополняли друг друга. Я был и остался «продавцом» с уймой идей, как и где можно отыскать еще одну «дверь». Он же закупщик, рассудительный менеджер, который в любом деле внимательно взвесит каждый рискованный шаг и лишь затем со всей решимостью возьмется за дело. Он был и остается для меня и нашего предприятия «СЕ» чем-то вроде волнореза. Его мужество, большая душа, надежность и честность были мне опорой в то время, когда приходилось бороться с ложью и клеветой. В самый критический момент своей жизни я нашел настоящего партнера и друга, а также существенно повлиял на его жизнь! Мне хочется каждому пожелать — даже если вы основываете собственную фирму не в столь драматических условиях — найти такого компаньона и истинного джентльмена!
Я НИКОГДА НЕ ТЕРЯЛ ВЕРУ В СЕБЯ
В то тяжелое время нам часто приходилось довольствоваться ежемесячным товарооборотом объемом всего лишь в 1000 марок. Ибо неприглядная стратегия моего заклятого врага не позволяла нам продвигаться вперед! Им двигала не только до сих пор непонятная мне жажда мести, но и страх, что я сумею вновь встать на ноги и положить конец его господствующему положению на рынке. Он нанял большую адвокатскую контору, чтобы «обложить» меня со всех сторон. При этом он всемерно заботился о том, чтобы никто не забывал, кто стоит за вывеской «СЕ».
Мое финансовое положение все еще было тяжелым. Одно лишь бремя выплат за квартиру съедало почти весь мой доход. К тому же нужно было заботиться о дочери, а также, что особенно было горько, оплачивать судебные издержки. Для меня самого практически ничего не оставалось. Я уже давно жил ниже черты прожиточного минимума! Единственная роскошь, которую мы с Гербертом себе позволяли, когда случалось добиться маленького успеха, было ставшее притчей во языцех угощение из ливерного паштета, что мы брали у мясника по соседству. Вот так выглядели в то время наши «застолья»!
СОТНЯ МАРОК И МНОЖЕСТВО ДОЛГОВ
Ни одного дня не проходило без очередного письменного напоминания со стороны многочисленных адвокатов и судов. И неудивительно, что в то время в меня глубоко въелся страх перед почтовыми ящиками. Все же я, вооружившись железной выдержкой, марка за маркой погашал огромное множество своих долгов. У меня больше не было любимого автомобиля «Остин-мини», на котором я в добрые времена мчался сквозь будоражущую жизнь. С тяжелым сердцем расставался я с ним. И для посещения клиентов мне приходилось брать машину у Герберта.
Стоит ли удивляться, что, несмотря на его поддержку, я все чаще ощущал себя опустошенным и выжатым как лимон. Иногда я сильно сомневался, возможно ли вообще с таким малым предприятием, как «СЕ», достичь больших целей.
А с другой стороны, я буквально с иррациональной одержимостью цеплялся за свою цель. Я никогда не терял веры в Герберта, а он, пожалуй, в меня. В этом и крылся секрет той силы, благодаря которой нам удавалось держать на плаву нашу фирму. Мы не хотели разочаровываться друг в друге. И так бок о бок день за днем мы боролись со всякого рода трудностями и разочарованиями, которые выставляла судьба на нашем пути в качестве пробного камня. «СЕ» стало в итоге смыслом нашего существования!
Кто прошел подобный путь, вполне может представить, с каким удовольствием мы ежедневно переступали порог нашего предприятия. То же самое и сегодня!
КОГДА ТОЛЬКО ВЕРА И ПОДДЕРЖИВАЕТ
Первое, что говорил я себе в то время каждое утро: «Тебе известна цель, так что смело иди к ней!» Я представлял себя на вершине своей мечты и в те периоды, когда готов был скорее сдаться, чем продолжать верить в успех. Сегодня я знаю, сколь обязательно такое видение и сколь важна глубокая вера в осуществление мечты. Лишь посредством такой веры можно активизировать последние резервы и востребовать потенциал собственных возможностей, который кроется в нас и помогает нам найти выход из самых тяжелых жизненных ситуаций!