Библия личных финансов
Шрифт:
Обязательно определите и спрогнозируйте, сколько времени у вас ежедневно будет занимать работа над вашим интернет-магазином. Подумайте, что вам нужно изучить, чтобы заниматься этим делом, нужно ли предусмотреть затраты на свое обучение, насколько велики эти затраты и т. д.
Обязательно посчитайте, сколько вы будете зарабатывать. Есть ли смысл вообще продавать тот или иной товар? Торгуйте только тем, чему можно обеспечить достаточно высокую наценку, чтобы ваш бизнес был рентабельным.
Продумайте и опишите в плане различные способы привлечения покупателей в свой интернет-магазин (в первую очередь бесплатные). Как и чем вы собираетесь удерживать клиентов? Найдите свое конкурентное преимущество и используйте его. Таким преимуществом могут стать бонусы, быстрая и (или) бесплатная доставка, скидки постоянным клиентам и т. п.
Чтобы начать работу, и начать ее успешно, вы должны пройти три шага:
1. Найдите то, что люди хотят купить.
2. Продайте людям то, что они хотят купить.
3. Вложите часть заработка своего интернет-магазина в рекламу.
Всего три шага, но вы должны повторять их все время: 1) товар; 2) продажа этого товара; 3) вложение части заработка в рекламу. И так по кругу. Все, что остается после вычитания всех расходов, – это ваша чистая прибыль. Стремитесь продавать больше товара как можно большему количеству покупателей, уменьшая при этом расходы на ведение бизнеса. Только так ваша прибыль будет неизменно увеличиваться.
Если Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же не дерево!
Чтобы сделать первый шаг, найдите товар, который пользуется спросом. Спросите у знакомых, что они готовы покупать через Сеть, посоветуйтесь с друзьями и коллегами, проанализируйте поисковые запросы в Сети – используйте как можно больше источников информации, чтобы выявить товар, на который есть спрос, но (желательно) нет большой конкуренции. А если конкурентов много – найдите способ их обойти.
Конечно, в продаже самых востребованных товаров конкуренция наиболее высока, но не факт, что это так именно в вашем регионе, тем более что люди чаще всего покупают товары в магазинах, находящихся поближе к дому (доставка так обходится быстрее и дешевле). Проанализируйте рынок в вашем регионе и выберите товар, который выгоднее всего продавать.
Идите и делайте – оправдаться вы всегда успеете.
Нашли товар? Отлично. После этого найдите поставщика товара и площадку для продаж. В первое время торговой площадкой может выступать как сделанный своими руками сайт, так и ваш личный блог, который посещают люди, знающие вас и доверяющие вам. Они охотно станут вашими клиентами, если вы приложите некоторые усилия.
Чем больше дров наломаешь в молодости, тем теплее жить в старости.
Нашли товар, нашли место для продаж? Идем дальше – пора продумать и запустить рекламу. Здесь есть где развернуться вашему воображению: рекламируйте себя через личный блог и страницы друзей в социальных сетях, придумайте акцию в честь приближающихся праздников, организуйте конкурс или просто дайте контекстную рекламу на Яндексе или в Google (http://direct.
yandex.ru или adwords.google.ru). Если не поленитесь освоить основы рекламы – будет вам счастье.
Почему я рекомендую начинающим предпринимателям открывать именно интернет-магазин? Потому что это намного проще, чем, например, держать ларек во дворе – проще в первую очередь финансово, поскольку у интернет-магазина нет тех расходов, которые есть у магазина «реального» (нет платы за аренду помещения, склада и т. п.).
Кроме того, открыть магазин в Сети можно намного быстрее, чем «в реале». Сделать это можно буквально за несколько дней. Словом, только у ленивого человека нет магазина в Сети, и такой человек ленив настолько, что ленится зарабатывать деньги, не выходя при этом из дома.
Инна Малых, интернет-предприниматель, инфобизнесмен
Преимущество интернет-бизнеса
Мне очень нравится именно интернет-предпринимательство. Здесь есть все составляющие: во-первых, то, что ты свободен, а не привязан к месту, можно находиться хоть в Таиланде, хоть в Челябинске, хоть в Москве, хоть где угодно. И во-вторых, то, что сложно сделать в живом бизнесе – это автоматизация.
В живом бизнесе собственник, руководитель бизнеса должен приглядывать за всеми, в то время как в Интернете можно значительно упростить этот процесс, используя, например, автоматические рекламные рассылки.
Автоматизация для меня – большое преимущество, поэтому я предпочитаю интернет-предпринимательство. Без контроля здесь, конечно, тоже не обойтись, но большая доля автоматизации, на мой взгляд, подразумевает больше возможностей поставить все так, чтобы не контролировать каждый шаг персонала.
Александр Жигульский, интернет-предприниматель, владелец интернет-магазина
Что нужно, чтобы зарабатывать в Интернете?
Желание и обучение. Я прошел специальный тренинг и создал пять интернет-магазинов. В одном из них пошли продажи. Сейчас интернет-бизнес – то, что побуждает меня рано просыпаться по утрам. Я сплю по 6 часов, потому что мне нравится вставать и начинать что-то делать. Я сам работаю курьером (но уже решаю вопрос с наймом отдельного сотрудника).
Личный бизнес в Интернете – это самый простой способ самореализации и наиболее быстрый путь к яркой жизни. Самый быстрый способ начать свое дело в Интернете – найти того, кто уже знает, как это делать, и поделится своим опытом. Например, сейчас я нахожусь на конференции по трафику – изучаю этот вопрос. Персональная работа с коучем тоже позволяет быстро делать первые шаги. Что еще мне помогло? Чаще работать со своим страхом, чаще выходить из зоны своего комфорта. Для этого я прошел еще один тренинг, который оказался очень полезным.
Обучение позволяет ускорить результаты. Независимо от того, в каком вы возрасте, важно учиться, идти дальше и развиваться. То, что вас пугает в развитии и росте, – это и есть то, чем стоит заниматься. Если пройдете немного вперед, – откроется что-то новое, интересное, яркое. Так бывает в бизнесе: поговорил с поставщиком, проанализировал курьерскую работу – вначале это все кажется страшным, но стоит сделать еще один шаг, и все становится настолько ярким и интересным, что затягивает и начинает приносить реальное удовольствие именно от преодоления трудностей, от движения к цели.
Глава 4
Займитесь фрилансом
Иногда найти новую работу можно даже не выходя из дома, потому что в наше время принято работать и общаться дистанционно, используя средства Интернета. Глобальная сеть дает нам удивительную возможность переписываться, говорить и видеть друг друга в настоящем времени. Это быстро, дешево и удобно.
Удаленная работа в сети Интернет способна на многое: она может дать вам больше времени на общение со своей семьей, принести вам дополнительные деньги, опыт самостоятельного заработка, навыки ведения переговоров и т. п. Но, несмотря на распространенность сети Интернет, многие люди даже не догадываются, что, используя Всемирную паутину, можно почти моментально найти себе работу (разовую или постоянную) либо же начать свой собственный бизнес (например, как уже было сказано выше, всего за два вечера запустить свой интернет-магазин – подробнее здесь: http:// steptorich.ru/shop.html).
Особо хочу обратить ваше внимание на важность формирования у себя навыка самостоятельного зарабатывания денег. Кажется, пустячное дело, но этим навыком владеют лишь единицы людей. Почему так? Потому что наемную работу нельзя считать самостоятельным заработком. Это заработок под крылом у своего начальства, использующий ресурсы чужой компании, чужого, уже поставленного на ноги бизнеса или любой другой деятельности.
Когда же ты прекратишь вкалывать и займешься любимым делом?
Первый шаг, который я рекомендую вам сделать в этом направлении, – в самое ближайшее время научиться зарабатывать без начальника, то есть не в качестве наемного работника, а, например, в качестве внештатного сотрудника. Как это сделать? Есть только один способ – стать фрилансером (или, как еще говорят, «свободным художником», который выполняет отдельные заказы, получаемые от различных компаний).
Фрилансер зарабатывает, предлагая свои услуги или работы через Интернет и газетные объявления или получая своих клиентов через «сарафанное радио» (когда ваши старые клиенты рекомендуют вас и тем самым приводят вам новых клиентов). Как и где искать заказчиков – решать вам, но я бы сказал, что Интернет – это самая удобная стартовая площадка, чтобы зарабатывать деньги, учиться, общаться и знакомиться. Так почему бы не использовать это на полную катушку?