Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
ТРАГЕДИИ ТОРГОВЫХ МАРОК
Торговая марка, использующаяся для описания нового типа продукта, может получить столь широкое распространение в результате отсутствия альтернатив, что становится ярлыком для обозначения целой категории продуктов и лишается защищающих ее авторских прав. Примерами таких торговых марок являются АСПИРИН и ТЕРМОС.
ISO 9002 [10]
Бизнес-план за 30 дней
10
ISO 9002 – стандарт группы ISO 9000 на соответствие требованиям производства, транспортировки, хранения и монтажа; аналогичен российскому ГОСТу 40.9002-88. (Примеч. пер.)
Рабочие листы 9-го дня
Найдите поставщиков. Примите меры по защите ваших идей.
План закупок
Обобщите основные положения вашего плана закупок.
Перечислите и сравните поставщиков.
Товарные запасы. У кого вы планируете делать закупки для перепродажи (производственные и сервисные фирмы)? У кого вы планируете покупать сырье и составляющие (производственные фирмы)? Перечислите основные элементы запасов, включая сырье и составляющие. Если у вас только один поставщик, укажите возможные альтернативы. Объясните, как вы будете действовать в случае отказа поставщиков выполнить заказ по причине неожиданного повышения спроса на данный продукт?
Расходные материалы. У кого вы планируете закупать расходные материалы
(производственные и сервисные фирмы)? У кого вы собираетесь закупать расходуемые сырье и материалы или готовую продукцию (производственные фирмы)?
Укажите основные единицы расходуемых материалов, которые вы будете заказывать поставщикам.
< image l:href="#"/>Бюджет закупок. Составьте бюджет закупок на основе прогноза продаж. Укажите процент от общих годовых продаж по месяцам. Обоснуйте свои предположения или выделите особые тенденции. Имеются ли у вас финансовые резервы для закупок?
ОРЗ [11] = [(2 x F x S)/(P x C] – 1/2 ,
11
Примечание. Общая стоимость единицы, которую вы собираетесь закупать, может быть заменена ОРЗ (количеством единиц). Точка возобновления заказа в этом случае будет выражаться в долларовом эквиваленте.
где ОРЗ – оптимальный размер заказа; F – затраты на размещение заказа; S – годовые продажи, выраженные в количестве единиц товара; P – стоимость единицы запасов (см. раздел «День 12. Калькуляция оптимального размера заказа»); C – расходы на хранение, выраженные в % к стоимости запасов.
Укажите основные принципы приемки и проверки заказов: мы используем стандартную форму отчета о приемке заказа мы четко формулируем принципы и процедуры проверки выполнения заказа.
Укажите критерии отказа от заказов:
если продукт не генерирует запланированных продаж, мы [опишите действия] устаревшие запасы продаются со скидкой [X]%.
Приобретение прав интеллектуальной собственности и эксклюзивных прав
Перечислите и опишите приобретенные компанией права интеллектуальной собственности и эксклюзивные права, включая авторское право патенты торговые марки знаки обслуживания соглашения о лицензировании имена доменов зарегистрированный или регистрирующийся промышленный дизайн франшизы дистрибьюторские права.
(Примечание. Для вас может иметь смысл поместить этот раздел бизнес-плана сразу после раздела «Описание основных продуктов и услуг».)
День 10
Выберите систему бухгалтерской записи [12] . Откройте расчетный счет предприятия
СОСТАВИТЬ СПИСОК
II План компании
ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН
Система бухгалтерского учета
Планирование работы с банком
12
В отечественной деловой практике формирования бизнес-плана описание системы бухгалтерского учета обычно не требуется. Однако проблемы организации бухгалтерского, налогового и управленческого учета (под управленческим учетом здесь упрощенно понимаем учет, осуществляемый исключительно для внутренних целей организации, в удобной для пользователей информации форме, – в отличие от бухгалтерского учета, который должен вестись в соответствии с рядом установленных требований), неизбежно возникают сразу после начала функционирования бизнеса. Поэтому проработка этих вопросов в процессе бизнес-планирования является весьма полезной. Кроме того, грамотное отражение в бизнес-плане финансовых аспектов ведения бизнеса может повысить доверие потенциальных инвесторов и партнеров. В России нормативную базу для ведения бухгалтерского учета образуют Закон РФ от 21 ноября 1996 года № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», а также Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные Минфином РФ, и ряд других документов. Материал данной главы отражает общие сведения об организации бухгалтерского учета, а также практические рекомендации по ведению бухгалтерского учета с учетом норм, принятых в США. Данная информация может быть полезна российским читателям для определения общих принципов бухгалтерского учета, а в части конкретных рекомендаций – для разработки системы управленческого учета и финансового контроля. (Примеч. науч. ред.)
Операционный план
Начните этот раздел с резюме, обобщающего бухгалтерские процедуры, юридические аспекты, контроль запасов, компьютерные системы и другие вопросы, имеющие значение для операций, осуществляемых вашей компанией. Дайте общее описание производственных и операционных процессов, избегая при этом перегруженности техническими деталями. Перечислите ключевые даты вашего Календарного плана (см. раздел «День 13. График работ» и раздел «Рабочие листы 13-го дня»).
Система бухгалтерского учета
Суть бухгалтерии заключена в учете приходящих и расходуемых денег. Правильный выбор бухгалтерской системы позволит вам точно увидеть происходящее и избавиться от незнания, куда направляются и где исчезают доходы. Очень важно, чтобы банкиры и инвесторы верили в вашу компетентность, чтобы вы могли не только платить налоги, но и профессионально отслеживать денежные потоки, точно оценивать прибыль и вовремя возвращать кредиты. Потенциальные инвесторы и кредиторы хотели бы видеть аудиторскую проверку ваших бухгалтерских документов, проводящуюся авторитетными фирмами, чтобы быть уверенными в том, что результаты деятельности вашей компании являются прозрачными.
Бухгалтерия – это респектабельный, осознанный или неосознанный способ сокрытия либо неправильной интерпретации финансовой информации с целью создания искусно измененной картины компании или ее подразделений.
Хорошая система бухгалтерского учета проста в использовании, имеет не сложные для понимания правила, точна и обладает достаточной гибкостью, которая позволяет внедрять изменения. Кроме того, она а) защищает ваш бизнес от мошенничества и ошибок; б) принимает в расчет размер, характер и интенсивность деятельности вашего предприятия, а также ваши способности к ведению бухгалтерского учета; в) обеспечивает точную информацию о каждой операции компании и исключает необходимость использования дублирующихся или повторяющихся процедур; г) предоставляет информацию на периодической основе; д) помогает составлять и соблюдать бюджет; е) наименее трудоемка, насколько это возможно (одно из самых главных качеств). Более того, хорошая система бухгалтерского учета соответствует требованиям двух типов:
1. Требования менеджмента. Эффективная система бухгалтерского учета отбирает и упорядочивает информацию, оказывая тем самым помощь менеджерам в процессе принятия решений.
2. Требования государства. Хорошая система бухгалтерского учета отвечает требованиям налогового законодательства, предъявляющихся к ведению учетных записей.
Как правило, налоговые органы не определяют тип записей, которые вам необходимо вести. Предполагается, что эти записи будут постоянные, что в них будет содержаться систематический учет всех доходов и расходов, позволяющий рассчитать налоги, и что записи будут подтверждаться документами. Чтобы соответствовать этим базовым требованиям, система бухгалтерского учета должна включать записи о с четах кредиторов и счетах дебиторов активах, оборудовании и запасах компании ее расходах увеличении и сокращении капитала денежных выплатах и поступлениях налогах на фонд заработной платы, подоходном налоге о расходах на сотрудников объемах продаж (и других источниках доходов предприятия) о расходах на командировки, транспорт, приемы и корпоративные подарки.