Чтение онлайн

И анализ конкурентов, и аудит клиентов Вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать! Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а Вы понимаете, что у Вас нет денег на такую роскошь, то всё равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.

В конечном итоге у Вас получится структура Вашего мега оффера, который может казаться Вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это неважно. Как привлечь первых клиентов в коучинг или консалтинг Главные составляющие в продаже коучинга Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с Вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга Вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.

1. Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность – это Ваш профессионализм, Ваш опыт, Ваши знания и навыки. Чем отличается опыт от навыка?

Если однажды Вы научились управлять автомобилем, то это значит, что Вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если Вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то Вы уже имеете навык в этом деле. Однако не всегда продается только навык. Зачастую от Вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле, или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от Вас может потребоваться целый комплекс Ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.

Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду. Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт. Например, Вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и, наконец, поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.

Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня Вы получили информацию о том, какой внешний вид Вы должны иметь. Теперь Вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если Вы начнете придерживаться этих правил и начнете правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.

Одеваясь правильно на протяжении полутора лет, Вы перестаете думать о том, как нужно выглядеть, и начинаете делать это просто на автомате. Подобные действия называются навыками. Когда Вы начинаете понимать, каким образом Ваш внешний вид сочетается с различными мероприятиями, встречами с различными людьми, Вашими рекламными компаниями в Интернете, пиаром, то Вы становитесь профессионалом в этом вопросе. В конечном итоге вы начинаете понимать, что Ваш внешний вид оказывает влияние не на уровне продажи самого себя или продажи Ваших коучингов, а на уровне всей Вашей жизни. Вот это уже и есть жизненный опыт.

Внутренняя экспертность – это не просто умение что-либо делать хорошо, а это целая цепочка комплекса жизненных знаний. И если сегодня Вы умеете хорошо стричь волосы, то имея внутреннюю экспертность, Вы не просто делаете хорошие стрижки, а Вы знаете:

"u как продать стрижку волос;

"u как умение стричь волосы помогает Вам в жизни;

"u как это умение помогает жить Вашим детям;

"u как правильно стричь те или иные волосы;

"u кому что советовать, а кому не советовать;

"u какую роль имеют волосы в общем стиле, в общем внешнем виде человека.

2. Внешняя экспертность

Внешняя экспертность состоит из мнений других людей, отзывов, кейсов, различного рода наград, званий, сертификатов, дипломов и т.д.

Что такое мнения других людей?

Предположим, что Андрей Парабеллум сказал: «На сегодняшний день автоофис является неплохим сервисом в Рунете, который позволяет автоматизировать продажи коучинга». Это и есть мнение другого человека.

Отзывы – это оценка Ваших учеников, клиентов, последователей. Кейсы – это примеры из жизни, рассказы о том, как Вы применяли свою внутреннюю экспертность, и какие результаты при этом Вами были получены. Рассказать о себе Вы можете сами. Например,

– Несколько лет назад ко мне обратилась Алла Фолсом, которая никак не могла продать себя дорого. У нее не получалось продавать ни свои коучинги, ни свои тренинги, ни свой консалтинг. Поработав над ее ошибками, я помог ей буквально за 1,5 месяца заработать около миллиона рублей.

Это есть реальный жизненный кейс о том, как мои знания и опыт помогли Алле Фолсом за несколько недель заработать миллион рублей.

Награды – это кубки, значки, медали, памятные часы, грамоты. Звания – это погоны, корочки «Заслуженный предприниматель», «Член палаты предпринимателей» и т.д.

Сертификаты, дипломы – это то, что подтверждает Ваше обучение в том или ином учебном заведении или Вашу помощь кому-то.

Что такое членство в каких-либо группах?

Например, я являюсь Почетным членом Американской Академии Лидерства. Я – партнер Андрея Парабеллума. На сегодняшний день я являюсь одним из ведущих писателей бизнес-литературы в издательстве АСТ.

Знакомства – это Ваши отношения с какими-либо людьми. Например, я делал совместные проекты с Владимиром Довгань, Радмило Лукич, Андреем Парабеллумом, Николаем Мрачковским, Алексеем Толкачевым.

Книги, статьи, публикации в СМИ – это внешнее подтверждение Вашей экспертности. Имея это, Вы всегда можете сказать: «Вот мои книги, вот мои статьи, вот кто доверяет мне».

Внешняя экспертность – это то, из чего состоит Ваша цена. И самое интересное, что все это можно создать. Большинство людей создают это очень долго. С помощью профессионалов, используя технологии, это можно создать быстро. Если Вы не хотите долго ждать, а хотите хорошо зарабатывать уже сегодня, то заходите на сайт www. bizmotiv.ru, изучайте выложенные там материалы и при необходимости обращайтесь за помощью.

3. Внешний вид, имидж

Многие люди не задумываются о своем внешнем виде. Они считают, что нужно выглядеть так, как хочется им. И клиенты должны покупать их именно такими, какие они есть на данный момент. Но это категорически неправильный подход. Вы должны выглядеть не так, как Вам хочется, а так, как Вас покупают. Поэтому носите ту одежду, в которой Вас покупают больше всего.

Что касается имиджа, то он включает в себя не только внешний вид, но и поведение. Профессия коуча подразделяется на несколько типов:

O коуч снизу

Коуч снизу – это человек весь из себя домашний, который ходит на занятия в майке, шортах или сарафанчике, носит хаотичную прическу, не пользуется макияжем и всем говорит:

– Дорогие мои, сейчас я помогу Вам изменить Вашу жизнь. Вы же прекрасно понимаете, что наша жизнь такая жизненная. И давайте, пожалуйста, мы сейчас вместе с Вами пойдем, и Вы попробуете это сделать, если конечно Вам не трудно. Но если сейчас Вам не хочется этого делать…

Это коуч, который готов пойти на все, ради своего ученика. Многие люди считают, что коуч снизу – это правильная позиция, потому что индивидуальный учитель должен пристроиться к людям, должен их понять. Но на самом деле, коуч снизу зарабатывает минимальные деньги.