Быстрые деньги
Шрифт:
Мой совет: не спешите избавляться от инвестиций, которые упали в цене, потому что после спада обязательно будет подъем. Вы еще можете вернуть себе часть дохода, когда рынок пойдет вверх. Это может произойти уже через год, а может за три-пять лет. Долго ждать? Долго. Но разве я не говорил вам, что инвестирование – это занятие только для терпеливых людей?
Практическое задание Посмотрите рейтинг ПИФов недвижимости и узнайте, на каких условиях и когда можно присоединиться к тому или иному ПИФу.
Глава 7. Как успешно инвестировать в свой бизнес
Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя – простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого.
Генри Детердинг
Один из самых распространенных вопросов о начале собственного бизнеса: как начать собственное дело без стартового капитала? Другими словами – как начать бизнес «с нуля»? Для начала скажу, что «ноль» – это еще не так плохо. Хуже начинать бизнес с «минуса», то есть, имея долги. Это действительно трудно. Так что если вы начинаете с нуля, можно сказать, что вам повезло. Я не шучу и, надеюсь, вы скоро поймете, почему.
Так с чего же начать? Есть у вас стартовый капитал или нет – начните с обучения. Согласно статистике, девять из десяти предприятий прогорают в первый год, а за второй – девять из десяти оставшихся . Почему так происходит? Потому что начинающие предприниматели начинают не с того, с чего надо. Они начинают с поиска стартового капитала, в то время как начинать нужно с обучения и приобретения предпринимательских навыков.
Запасись терпением – солнце должно снова взойти. Оно всегда так поступает!
Ли Якокка
Они не умеют договариваться с людьми, в том числе со своими клиентами, поставщиками и сотрудниками, у них нет навыка управления персоналом, навыка выгодных закупок и каскадных продаж товара. Как их бизнес может быть успешен? Да никак. При наличии хорошего стартового капитала их бизнес мог бы продержаться на этих деньгах некоторое время . Но если капитала нет – он неизбежно рухнет, причем очень быстро. И в этом случае предприниматели скажут, что дело в нехватке стартового капитала. Но ошибутся.
Плох тот бизнес, который начинается с большого количества вложенных в него денег. Бизнес должен буквально с самого начала приносить средства, а не поглощать их. Именно тогда, когда денег нет (точнее – есть, но совсем мало), начинающим предпринимателям приходится думать своей головой и находить решения, чтобы без денег сделать намного больше того, что другие делают с деньгами.
Например, одним из таких решений может быть бесплатная или условно-бесплатная реклама (от этого она, кстати, не менее действенна). Можно это сделать без денег? Можно. И даже нужно.
К тому же, если у вас нет денег, вы можете пробовать одну идею за другой, пока не найдете ту, которая принесет вам средства, а если вложите все имеющиеся у вас деньги в первую-попавшуюся, которая окажется неработающей, то потеряете не только время, но и сбережения.
Если в самом начале бизнеса вы научитесь с минимальными вложениями получать максимальную отдачу, вашему делу будет по плечу любые проблемы и трудности . Кто может решать проблемы без денег, тот может все. Правда, если вы не вкладываете деньги, вам придется вместо них вложить свое время и силы, но вы же не думали, что все сделается само собой, так ведь?
Алексей Матушкин, предприниматель со стажем
Бизнес – это огромный риск!
Уже 5 лет я занимаюсь одним своим серьезным проектом. Это производство рекламы. Свой бизнес – это довольно ответственное дело, и подходить к нему надо именно с этой точки зрения.
Прежде всего нужно обратить внимание на то, чем вы хотите заниматься. Идеальный вариант, если вы уже работали в избранной вами сфере – значит, вы знаете изнутри, как работает определенная организация, и вам будет легче воспроизвести ту же самую структуру в у себя.
Но это не самое главное в бизнесе. Самое главное – это верить в свои силы . Если вы будете верить в себя, то у вас все должно получиться.
Вторым моментом является поиск инвестора. Наверняка для того, чтобы организовать свое дело, свой бизнес, вам нужны будут деньги. Любой проект начинается с каких-то разумных средств. Я думаю, что человек, который проработал по найму какое-то количество времени, вряд ли смог накопить сумму денег, которой хватило бы, чтобы купить оборудование, обзавестись арендой, обеспечить себе будущее хотя бы на ближайшее время до момента раскрутки.
Третий момент – поиск достойных сотрудников, компаньонов, с которыми вы будете заниматься вашим делом . Если эти люди не будут испытывать такого же трепета, какой будете испытывать вы, не будут так же относиться к делу, не будут сочувствовать и сопереживать вам, я думаю, что это будет сложно.
И самое главное, самый главный момент. Для того, чтобы организовать свое дело, нужна кипучая энергия . Если вы в какой-то момент времени вдруг остановитесь, не сможете подменить своего сотрудника, поработать ночью, отдать полностью все силы, все свое здоровье даже, этому делу, я думаю, что это будет вашей большой ошибкой.
Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого-то есть что-то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей), или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования).
Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.
А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.
С клиентами можно общаться по телефону, по Интернету, встречаться у них в офисе, или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги – вы найдете способ это сделать.
И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов будет приводить к вам реклама, постарайтесь делать ее правильно.
Мечта Олега Тинькова
.
Текст приводится без изменений, от первого лица.
На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».
Я задумался…. и сформулировал ответ так:
«…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.
Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс
и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.
Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.
Чтобы нас награждали в Кремле, не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.
I have a dream!…»
Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных текстов). Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.
А еще запомните, что, как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь. Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.