Чтение онлайн

Доминантная функция Элен — интровертируемая интуиция — позволяет ей видеть, каким положение вещей должно быть. Это видение нужно ей для того, чтобы неустанно работать над усовершенствованием продукции и путей ее продвижения на рынок. Элен присуща редкая изобретательность, когда она определяет, к кому следует обращаться, проводя в жизнь свои разнообразные проекты. Никогда не упуская из виду общей картины, она видит различные способы преодоления препятствий на пути к достижению целей компании.

Экстравертируемая этика, вспомогательная функция Элен, служит двигателем ее стремления воплотить в жизнь видение желаемого положения вещей. Эта функция побуждает ее делиться своими убеждениями и ценностями с окружающими. Элен также проявляет свою вспомогательную функцию в любви к своим сотрудникам и заботе о них. Она видит в них не просто служащих, а членов семьи. Она создала в коллективе атмосферу согласия, сотрудничества и позволяет людям идти на риск, не боясь неудачи. Элен — словно мать для своих сотрудников, она всегда доступна для них и готова поддержать их, дать совет.

Элен по-прежнему избегает конфронтаций, но теперь она признает их значение и при необходимости с большей готовностью вступает в них. Логика, третья функция Элен, помогает ей несколько отрешаться от эмоций и быть более объективной в деловых вопросах. Сейчас она более конструктивно и менее патетически относится к критике. Значительно развилась также экстравертная сторона натуры Элен: она стала ездить по стране, проводить презентации. Она поддерживает общение с верующими, которые вначале незнакомы ей, а потом становятся ее добрыми друзьями.

Что касается сенсорики, четвертой функции, то она мало проявляется в работе Элен, однако теперь она умеет полностью отдаваться игре с маленькими внуками — «нос к носу, видеть их глазами, делать то, что делают они».

Очерк 2: Боб

«Что бы я ни делал, я ищу выход для творчества»

Бобу вот-вот исполнится сорок. Несомненно, его семья (у него жена и двое детей) — центр его жизни. Он работает со счетами клиентов в компьютерной компании, любит свою работу, но считает ее не целью, а лишь средством для достижения конечной цели — счастливого времяпрепровождения в семейном кругу.

Бобу очень нравится то, что он работает в совершенно новой области. Он продает программные продукты садовым архитекторам, пластическим хирургам, стоматологам, диетологам, салонам красоты. Его товар дает покупателю возможность сравнить то, «что было до», с компьютерным образом того, «что будет после». Он учит клиентов оценивать их потребности и определять, как его продукт может быть использован ими. Боб подбирает себе круг клиентуры, доводит до завершения торговые сделки, организует коммерческие показы, разрабатывает торговые планы.

Трудовой путь Боба был извилистым. Закончив колледж с дипломом по экономике и бизнесу, он продолжил образование и получил степень магистра по консультированию. Трудовую деятельность он начал с должности директора общественных работ регионального совета по проблемам алкоголя. Вскоре Боб заинтересовался преподаванием. Получив вторую степень магистра в области медицинского просвещения, он стал вести курсы психиатрии для студентов и аспирантов в университете штата. Но преподавательская деятельность разочаровала его — он испытывал постоянное неудобство, находясь в ситуации «на сцену или на плаху». Интереса к исследовательской деятельности или к написанию статей он не испытывал и потому вернулся в свою альма-матер, где стал заведовать студенческими общежитиями. Так для Боба завершился «академический период».

Дальше последовала чистейшая творческая история Боба. Вместе с близким другом он организовал компанию, которая разрабатывала и продвигала оригинальные программы отдыха и развлечений для колледжей и корпораций. Этот бизнес служил источником доходов для Боба и двоих его партнеров на протяжении шести лет.

В течение следующих двух лет Боб попробовал целый ряд неудачных для него и малоприятных занятий. Он продавал высококачественное мясо с доставкой на дом, занимался телевизионным маркетингом, пытался ходить по квартирам, предлагая приобрести системы охраны жилищ (последнему бизнесу Боб отдал только три дня). «Лично для меня хуже работы не придумаешь. Но я за нее взялся, потому что горел желанием заботиться о семье. Теперь я понимаю, что эта горячность ослепила меня, и я не увидел, в чем истинная сущность этой работы: тупо ходить по квартирам, откуда меня вечно будут выпроваживать. А в таких делах я не силен!»

После этого Боб вместе с женой занялся предоставлением услуг по дизайну интерьера, желая извлечь капитал из своего «природного глаза» и интереса к дизайну. Чтобы увеличить свой багаж знаний и доход, он также сделался торговым агентом в мебельном магазине, записался на курсы и в конце концов был принят на работу в качестве дизайнера по кухням. Боб сознавал, насколько важно, чтобы заказчик представлял, как его кухня будет выглядеть после переделки, и связался с компанией, специализирующейся на компьютерном дизайне. Впоследствии там его приняли на работу, и там он теперь и подвизается в роли главного торгового агента.

Боб находит радость в содействии клиентам, которые в основном занимаются малым бизнесом. «Я получаю большое удовлетворение, когда владельцы семейного предприятия доверяют мне, делают существенное вложение и затем выигрывают от этого». Согласно контракту, Боб распоряжается ресурсами, руководит структурным подразделением компании и имеет возможность работать на себя. Поскольку его рабочее место — его собственный дом, он может позволить установить себе гибкий график, в то же время Боб контролирует развитие событий.

«Я буквально психую, когда приходится готовить презентации. Для меня это — все равно что выходить на сцену. Завершение сделки для меня — настоящая награда за тяжкий труд». Бобу приносит радость общение с клиентами, которые с успехом используют систему. «Клиенты, которые искренне хотят приобрести систему, но не могут изыскать нужные средства, пьют из меня все соки. И еще я чувствую себя вымотанным, когда срывается сделка с клиентом, который попросту не был честен со мной. В таких случаях провал неизбежен». Самая неприятная сторона работы для Боба в том, что ему приходится (к счастью, не слишком часто) разлучаться с семьей. Особенно тяжело даются Бобу те редкие дни, которые он проводит за столом, делая ни к чему не приводящие звонки.

Своим лучшим качеством Боб считает умение общаться. Он искренен, поэтому люди доверяют ему, и он хорошо взаимодействует с людьми разных типов. В одно и то же утро он может вступить в контакт с владельцем салона красоты, ландшафтным архитектором и пластическим хирургом.

Вне работы творческая натура Боба проявляется на многих направлениях. Он занимается садоводством, фотографией, резьбой по дереву. По его мнению, он умеет находить оптимальное сочетание, распределяя время между семьей, работой и досугом.