Чтение онлайн

– Мария Стивенс

Так и есть, я познакомился с требованиями допечатной подготовки, только когда стал работать дизайнером. А ведь эта базовая информация может сэкономить ваше время и деньги ваших клиентов.

Было бы неплохо ввести какие-нибудь семинары или курс лекций по ценообразованию.

– Эрик Лоусон

Пост в блоге на тему ценообразования всегда вызывает наибольший отклик. Почему? Да потому что это чертовски сложная тема. Если назвать предмет «Бухучет для дизайнеров», это напомнит о каком-нибудь из тех, которые я

прогуливал в университете, но замените название на «Как сделать так, чтобы клиент заплатил столько, сколько вы заслуживаете» – и никто ни за что эти лекции не пропустит. Как узнать, что назначенная нами цена правильная? Мы продаем услуги, в основе которых наше образование, наши навыки, наш опыт. Ни у кого все это не будет в точности таким же, как у вас. Никто не сможет сказать, правы вы или нет. Разве что выразит свое мнение. Я посвятил добрую часть этой книги тому, чтобы помочь вам установить цены и спланировать свою работу (см. главу 16).

Краеугольным камнем мог бы стать практический курс, на котором студенты создавали бы свой продукт/ собственную новую компанию, готовили его/ее запуск, расписывали проект и брифы и разрабатывали определенные ключевые составляющие – айдентику, рекламную кампанию, каталоги и упаковку – под руководством инструктора, занимающего пост художественного директора в дизайнерской фирме.

– Джон Либолд

Чем раньше мы задумываемся о том, как начать работать на себя, тем легче повернуть свою деятельность в направлении осязаемой прибыли. Так, оглядываясь назад, если бы я запустил собственный сайт параллельно с учебой, а не пять лет спустя, став индивидуальным предпринимателем, у моего домена был бы уже более высокий уровень доверия среди поисковиков, что способствовало бы оптимизации моего сайта. Если адрес ваше имя. com доступно, покупайте его прямо сейчас. Не ждите. Даже если не собираетесь вести дела под своим настоящим именем. Скоро я докажу, насколько это важно. Поверьте. Сделайте это сейчас.

Другие способы продолжать учиться

Очень легко решить, что став индивидуальным предпринимателем, ты оказываешься в изоляции, особенно если, как я, работаешь дома и кроме тебя в твоей дизайнерской компании больше никого нет. Но ведь есть процветающее сообщество, где каждый день обсуждаются события в мире дизайна, – если не лично, то по крайней мере онлайн. Примите к сведению эти идейки:

• Ежедневно выделяйте 15 минут на то, чтобы пробежаться по дизайнерским блогам. Это так же просто, как открыть Google Reader (или любой другой сервис на ваш выбор), который за несколько секунд познакомит вас с наработками бывалых дизайнеров.

• Раз в месяц устраивайте себе короткую экскурсию в местную дизайнерскую студию. Не только за тем, чтобы установить профессиональные контакты, но и чтобы увидеть, как выстраивается похожий бизнес. Общаясь с владельцами студий, всегда помните, что они могут задаться вопросом: «А я-то что имею с этого?» И здесь в игру вступает ваш блог. Предложите бесплатную раскрутку студий среди читателей вашего сайта. Если можете, подготовьте несколько вопросов на тему их бизнеса или возьмите интервью специально для блога – вы получите деловые советы и пополните свой список контактов, а у студий будет бесплатная реклама.

• Регулярно устраивайте кофейные утренники или вечерние посиделки с пивом в компании дизайнеров или предпринимателей в вашей сфере. Вполне вероятно, это будут те, с кем вы работаете и получаете от этого взаимную выгоду. В то же время вы можете делиться своими историями и учиться на чужих ошибках, будем надеяться, до того, как совершите их сами.

• Старайтесь наладить контакт с опытным и уважаемым дизайнером, ведь он или она может стать вашим наставником. Это огромная ответственность, так

что сразу условьтесь, сколько времени человек готов вам посвятить и что вы способны дать взамен – например, рассказать в своем блоге о том, чему вы научились у него (не надо обставлять все так, будто это крайне выгодно вашему наставнику, потому что выгодно это только вам – это привлечет читателей).

• Устройте презентацию или семинар в профильном учебном заведении. Некоторые считают, что у учеников можно научиться большему, чем они научатся у тебя. Не согласен. Тем не менее велика вероятность, что вы заразитесь их энергией, энтузиазмом, вдохновитесь их свежими идеями, которые время от времени будут возникать. Можете быть уверены: ваша собственная энергия и страсть частенько будут на спаде. Это нормально. Умение поднимать их на прежний уровень сделает вас мастером.

Глава 3

Найдите свою нишу

Поговорка «За все браться – ничего не уметь» стала уже штампом, но есть причина, почему она так популярна.

Вообще-то это абсолютная правда.

Хотя если вы приглядитесь повнимательнее – нет правил без исключений, но только в самых крайних случаях. Вы когда-нибудь слышали, чтобы удостоенная Оскара и взявшая золото на Олимпиаде или чемпионате мира «Формула-1» актриса получила Пулитцеровскую премию по журналистике?

Нет, не слышали.

То же и в бизнесе. Снискавшие наибольшее уважение компании – как раз те, которые фокусируются на совершенно конкретных задачах и справляются с ними блестяще.

Быть лучшим – значит направить все свои желания, всю страсть и энергию к единственной цели. И не отклоняться от нее, пока не достигнешь того, что для себя наметил.

Попутно цель может меняться, но если тебе не к чему стремиться, ты никогда не выиграешь. Когда в 2006-м я запустил свой первый дизайнерский блог, то поставил себе цель набрать 1000 подписчиков. Достигнув ее, поднял планку до 10 000. Миновав эту отметку, размечтался о 20 000, затем о 50 000, и сегодня у меня более чем 150 000 подписчиков и два новых блога, на которые подписаны еще десятки тысяч пользователей. (Больше информации о важности блога вы найдете в главе 10.)

Что такое ниша

Ниша – это отдельный сегмент рынка. В вашем случае «ниша» предполагает продажу особого типа дизайна или нацеленность на особый тип клиента.

Просто просмотрите актуальные вакансии, чтобы выявить список доступных околодизайнерских ролей:

• графический дизайнер;

• веб-дизайнер;

• разработчик веб-приложений;

• цифровой дизайнер;

• дизайнер-верстальщик;

• дизайнер упаковки;

• бренд-дизайнер.

И это не говоря уже об иллюстраторах, мультипликаторах, вовлеченных в эту сферу деятельности, или специальностях, предполагающих «наложение» навыков, таких как, например, «проектировщик взаимодействия», «фронтенд-разработчик», «оператор сайта» или «артворкер».

Это может сбивать с толку, но простейший способ сузить поиск того, что подходит вам больше всего, – просто заниматься тем, что вы любите. Что вам особенно нравится в дизайне? Полиграфия? Веб? Разработка айдентики? Анимация? Еще что-нибудь? Только вам известно, что в дизайне самое приятное.