Достигатор на халяву
Шрифт:
Вот примерно в этом и есть суть networking. И есть несколько правил построения Сети Своих людей.
Понятие «нетворкинг» раньше было известно только в таком смысле: «вычислительная сеть». В настоящее время оно чаще расшифровывается как «личная социальная сеть». Таково понятие networking, которое пришло к нам с Запада, но было широко известно в России практически во все времена. Вспомните фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с великолепным Александром Калягиным в главной роли или «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Там эти люди прописаны чётко, со всей остротой советской критики. В аннотации фильмов на Википедии даже присутствуют такие слова: «Сан Саныч Любомудров – энергичный и по-своему талантливый человек, который может со всеми договориться и всё достать в эпоху тотального дефицита. Его талант – умение дружить». И именно такие люди, как Сан Саныч или продавщица Надя, хорошо устраиваются практически в любой ситуации и обстановке. И мало найдётся людей, которые никогда не пользовались услугами нужных людей.
И, поймите правильно, здесь речь не идёт о коррупции или торговле «из-под полы». Если в России есть такое понятие, как достигаторство, то в современном деловом мире популярен термин networking – умение завязывать и поддерживать деловые связи. Для этого нужны развитые коммуникативные навыки и то самое умение дружить. Оно базируется не на лицемерии и подлизывании, а на доверии – открытых, положительных взаимоотношениях между людьми, содержащих уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека.
Кстати, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон, пишут, в 2009-м стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.
В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.
Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.
А ещё важно не рассчитывать на взаимность. Ждать ответной положительной реакции, благодарности и прочего. Потому что благое дело, безусловно, будет вознаграждено. Но может быть, не здесь. И не сейчас. И не от этого человека. Поэтому сделал доброе дело – уходи смело. Здесь очень важно разделять позитивный и негативный нетворкинг. А различия между ними следующие… Но сначала притча.
Однажды праведный человек беседовал с Богом и спросил его: «Господи, я бы хотел узнать, что такое Рай и что такое Ад». Бог подвел его к двум дверям, открыл одну и провел человека внутрь. Там был большой круглый стол, на середине которого стояла огромная чаша, наполненная пищей, которая пахла очень вкусно. Человеку безумно захотелось есть. Люди, сидящие вокруг стола, выглядели голодными и больными. Все они выглядели умирающими от голода. У всех их были ложки с длинными-длинными ручками, прикрепленными к их рукам. Они могли достать чашу, наполненную едой, и набрать пищу, но, так как ручки у ложек были слишком длинные, они не могли поднести ложки ко ртам. Праведный человек был потрясен видом их несчастья. Бог сказал: «Ты увидел Ад».
Затем они направились ко второй двери. Бог отворил ее. Сцена, которую увидел человек, была идентичной предыдущей. Тут был такой же огромный круглый стол, та же гигантская чаша, которая заставляла его рот наполняться слюной. Люди, сидящие вокруг стола, держали те же ложки с очень длинными ручками. Только на этот раз они выглядели сытыми, счастливыми и погруженными в приятные разговоры друг с другом.
Человек изумился: «Как это возможно? Я не понимаю…»
«Всё просто, – улыбнулся Бог, – они научились кормить друг друга».
Негативный нетворкинг начинается с мыслей: «Чем этот человек может быть мне полезен?» Позитивный – с вопроса: «Чем я могу быть полезен вам?»
Те немногие, кто использует позитивный нетворкинг в своей Жизни, получают массу полезного. Известность и признание, уважение и особое отношение со стороны «нужных» людей, рекомендации и поддержка в делах. Часто они имеют доступ к достоверной информации, закрытой для остальных, и возможностям, которые другим недоступны.
Всё это (и многое другое) может быть доступно и вам! Для этого не придётся делать что-то идущее вразрез с вашими убеждениями или отказываться от чего-то важного. Достаточно лишь лучше узнать себя, выучить в общем-то несложные правила игры и применить полученные знания на практике.
В networking применяется принцип: не важно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя. Хотя первое тоже важно.
Эта прописная истина хорошо известна каждому в России. Если вы считаете иначе, попробуйте без протекции устроиться на работу (например, в «Газпром» или в «Башнефть»). Или устроить ребенка в детский сад. Или… Да вы и сами все прекрасно понимаете. Связи действительно облегчают решение любых проблем и задач, достижение целей и Жизнь в целом. Примеров – масса. Вот лишь некоторые из них:
• Если вы ищите достойную работу (и зарплату) – нетворкинг поможет вам быстрее устроиться на лучшую должность в хорошем месте.
• Или наоборот, сотрудники нужны вам – контакты помогут найти толкового специалиста, которому можно доверить работу.
• Допустим, вы начинающий предприниматель – знакомство с опытными бизнесменами поможет избежать роковых ошибок в вашем деле и поднять его на новый уровень. А связи с юристами, бухгалтерами и чиновниками гарантируют отсутствие проблем в текущей деятельности. Кроме того, нетворкинг способен полностью заменить дорогостоящие рекламные кампании. Ведь лучшая реклама – рекомендации. Кстати, в любом бизнесе связи – это мощнейшее конкурентное преимущество, которое есть у одних и полностью отсутствует у других.
• Если вы «ищете себя» – контакты с разными людьми из разных сфер жизни могут помочь вам определиться с вашей нишей, в которой вы сможете реализоваться.
• Вы в поиске спутника жизни? «Сарафанное радио» поможет и в этом!
• Если вы просто хотите интересную жизнь – другие люди могут привнести в привычные выходные и будни нечто совершенно новое, то, о чем раньше вы даже не догадывались. Ведь чем больше знакомств, тем жизнь интереснее и ярче.
Как бы вы ни относились к нетворкингу, лучше иметь полезные связи, чем не иметь.
С кем водится халява
Нетворкинг важен потому, что проводниками халявы всегда являются люди! И сама по себе халява случается с людьми – по крайней мере, мы её изучали на их примере. У разных людей, как мы убедились, разная проводимость халявы. Кто-то перемещает ресурсы и информацию мгновенно, кому-то требуется время на обработку этой информации, а кто-то вообще не понимает, о чём это здесь.
Поэтому, кроме проводников халявы, есть полупроводники её и – о, ужас! – тормоза халявы. Давайте выясним, к какому типу людей относитесь вы и есть ли у вас способность притягивать халяву.
Практикум-тест на степень вашего достигаторского уровня
1. По вашему мнению, халява – это:
a) нечто естественное, хорошее и позитивное;
b) награда за труд и хорошее поведение;
c) то, что портит человека, делая его тунеядцем и дармоедом;
d) случайное хорошее стечение обстоятельств.
2. Вы относитесь к халяве:
a) однозначно хорошо;
b) скорее хорошо;
c) скорее плохо;
d) плохо;
e) нейтрально.
3. Халявы за один раз должно быть: