Эффект альтер эго. Ваш скрытый ресурс на пути к большим целям
Шрифт:
Как-то днем, когда я занимался «самоподавлением», то есть уклонялся от работы, которую нужно было сделать, по телевизору шел выпуск программы Опры Уинфри [24] , изменивший мою жизнь. Был 1997 год. Джони Жак [25] рассказывала зрителям, как купила туфли Опры на благотворительной распродаже, и это изменило ее жизнь. Она сказала: «Я купила туфли. Они мне страшно нравились. Я поставила их в своей спальне. И когда мне становилось безумно тяжело и я не могла найти, с кем поговорить, я доставала эти туфли и…» [26]
24
Опра Уинфри (род. 1954) – американская телеведущая, общественный деятель и медиамагнат. Получила известность как ведущая ток-шоу «Шоу Опры Уинфри», владеет собственной киностудией, журналом, кабельным телеканалом. (Примеч. ред.)
25
Джони Жак прославилась в США как «девушка в туфлях Опры». Она мечтала получить высшее образование. В 2009 году она окончила Университет Индианы, стала работать с детьми с особенностями развития и написала книгу. (Примеч. ред.)
26
The Oprah Winfrey Show, episode 516, “How a Pair of Oprah’s Shoes Changed One Woman’s Life,” aired September 19, 2015, http://www.oprah.com/own-where-are-they-now/how-a-pair-of-oprahs-shoes-changed-one-womans-life-video#ixzz5Kh8Czoef.
Опра перебила ее: «Она надевала мои туфли. Она становилась на мое место. А теперь она говорит, что ей уже не нужно чувствовать себя на моем месте, потому что она нашла свое».
Позже Джони сказала: «Надев эти туфли, я почувствовала, что весь груз этого мира спадает с моих плеч. И тогда моя жизнь полностью изменилась».
В этот момент у меня в голове что-то щелкнуло. Я вспомнил альтер эго, которым пользовался на спортивных площадках. Джони сделала нечто подобное. Я почему-то даже не думал, что этот подход можно использовать в бизнесе. Но ведь мир – это большая спортивная площадка, на которой выступаем все мы.
Пара туфель помогла Джони почувствовать себя более уверенно. И я сразу понял, что мне нужно использовать альтер эго, чтобы утвердиться в бизнесе. В моем детстве все умные и уважаемые люди, которых я знал, носили очки. В детстве у нас формируются убеждения и представления об окружающем мире, которые влияют на наши мысли и поведение всю оставшуюся жизнь. Для меня серьезность и ум оказались неразрывно связанными с очками.
И я подумал: «А что, если мне носить очки?» Как бы глупо это ни казалось, но я решил попробовать. Я считал, что люди в очках выглядят умными и серьезными. А раз я так думаю, то, возможно, и потенциальные клиенты считают так же. Я прочел немало научных статей, где говорилось, что людей в очках обычно считают честными, предприимчивыми, умными и надежными [27] .
27
M. J. Brown, E. Henriquez, and J. Groscup, “The Effects of Eyeglasses and Race on Juror Decisions Involving a Violent Crime,” American Journal of Forensic Psychology 26, no. 2 (2008): 25–43.
Даже адвокаты предлагают своим клиентам приходить на процесс в очках. Адвокат Гарви Словис писал в журнале New York: «Очки смягчают внешность. Сразу кажется, что такой человек не способен совершить преступление. Я вел сложные процессы с обилием доказательств. Но мои клиенты приходили в очках, и присяжные становились на их сторону. Очки создают своеобразную защиту» [28] .
Выяснилось, что один из самых уважаемых людей ХХ века, Мартин Лютер Кинг-младший [29] , носил очки без диоптрий. Кумир миллионов носил очки, потому что ему казалось, что в них он «внушает больше доверия» [30] .
28
Mike Vilensky, “Report: People Wearing Glasses Seem Like People You Can Trust,” New York magazine, February 13, 2011, http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html.
29
Мартин Лютер Кинг-младший (1929–1968) – американский баптистский проповедник и общественный деятель, лидер движения за права афроамериканцев. Выступал за защиту гражданских прав с помощью ненасильственного сопротивления. Лауреат Нобелевской премии мира 1964 года. (Примеч. ред.)
30
Выставка «Наследие мечты» (Legacy of a Dream), проводимая совместно с Центром Кинга, разместилась в аэропорте Атланта-Хартсфилд. В одной витрине выставлены очки без диоптрий, которые Кинг носил, чтобы выглядеть более серьезным, деловым человеком.
Великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и делали это осознанно.
Очки на переплете этой книги похожи на очки Кларка Кента и на мои тоже. Но для меня это очки доктора Кинга. Это напоминание о том, что великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и делали это осознанно. Идеи меняют мир. Возможно, тот, кто читает эту книгу, может быть, даже именно вы, почувствует ветер перемен, изменится внутренне и совершит нечто великое.
В следующей главе я расскажу вам о научных основаниях того, что я называю тотемом или артефактом. Этот тотем используется для активации вашего альтер эго.
Посмотрев программу Опры с Джони Жак, я отправился в оптику и купил очки без диоптрий, чем очень изумил работников.
– Вы уверены, что хотите купить очки без диоптрий? – спросили меня.
– Да, именно такие.
– Но ведь у вас прекрасное зрение. Зачем вам очки?
– Потому что я такой странный человек! Вы можете продать мне их?
Конец ознакомительного фрагмента.