Чтение онлайн

Расширение ассортимента за счет организации новых производств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомерном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей.

Обоснование объемов производства осуществляется на основе расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности – это тот объем, при котором выручка равна себестоимости, т. е. прибыль равна нулю:

где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).

Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

 устанавливаются потенциальные потребители;

 анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Подсчет экономических резервов производится в два этапа. Сначала определяют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобщают, суммируют и определяют мероприятия по их реализации.

Методика расчета экономических потерь от недоиспользования грузовых автомобилей. Снижение грузооборота (объем выполненных услуг грузового автотранспорта в тонно-километрах) за счет:

• уменьшения количества машин (ГОка) – определяется умножением количества выбывших автомобилей (Ква) на фактический среднегодовой грузооборот одного автомобиля (ГГОа). Факторная модель имеет вид:

ГОка = Ква х ГГОа (двухфакторная мультипликативная);

• сокращения дневных простоев (ГОдп) определяется умножением количества автомобилей (КА) на фактический среднедневной грузооборот одного автомобиля (ДГОа) и на количество дней простоев (ДП).

Факторная модель имеет вид:

ГОдя = КА х ДГОа х ДП (трехфакторная мультипликативная);

• увеличения холостых переездов (ГОхп) – определяется умножением общего пробега (ОП) на величину уменьшения коэффициента использования пробега (Кип) и на среднюю загруженность одного автомобиля (За).

Факторная модель имеет вид:

ГОхп = ОП х (Кип отч – Кип баз) х За (смешанная четырехфакторная),

где (Кип отч – Кип баз) = Кип.

Методика расчета экономических потерь в производстве продукции за счет экстенсивного фактора.

Рассмотрим на примере продукции животноводства. Уменьшение валового производства молока из-за сокращения поголовья животных (ВПж) определяется умножением фактической среднегодовой продуктивности (ГПРф) на величину уменьшения поголовья (-Ж):

ВПж =КГПРф х (-Ж).

Данный фактор необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с состоянием кормовой базы. Увеличивать стадо животных целесообразно только тогда, когда при полноценном кормлении полностью использованы потенциальные возможности роста продуктивности наличного поголовья.

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства.

1. За счет ликвидации брака: фактический объем производства (Кф) умножить на удельный вес забракованной продукции в себестоимости продукции (УДСб) и результат разделить на 100 %:

Кб – Кфх УДСб/100 %, ед.

2. За счет роста часовой производительности труда: прирост часовой выработки (ДЧП) умножить на возможный (прогнозируемый) фонд рабочего времени (чел./ч) (ФРВпр):