Чтение онлайн

Большинство учащихся проходят этот процесс обучения только для того, чтобы получить диплом. Они считают, что диплом — это ключ к следующей двери. К сожалению, многие из них постепенно понимают, что годы, ушедшие на получение аттестата, — пустая трата времени, они не выигрывают ни в чем. Двери, о которых они мечтали, не открываются, несмотря на то, что у них есть аттестат. В возрасте тридцати пяти лет они вдруг сознают, что ненавидят или теряют работу только потому, что их умения устарели. У них нет альтернативы, так как они даже не подозревают о своей зависимости или о том, что она делает с их жизнью. Куда бежать, кого cnpocumb']

Сегодня появляется новый вид бизнеса: работники платят, чтобы работать в престижных компаниях. Я знаю, что это звучит абсурдно, — где это видано, чтобы работники платили за право работать в фирме? Однако разве я открою большой секрет, если скажу, что в застойные времена место мясника в магазине стоило огромных денег, место официанта в хорошем ресторане стоило не меньше?

Фирмы сейчас, естественно, другие, однако суть бизнеса не изменилась.

Самые успешные новые компании по недвижима in Jiriw ^.^ ются собственностью работников, либо работники платят ежемесячно определенную сумму, чтобы принадлежать к этой компании. Старый метод, по которому агент по продаже недвижимости делил комиссионные с владельцем компании изживает себя.

Сегодня брокер или агент по недвижимости платит компании, которая рекламирует его услуги по всей стране или хотя бы в районе, в котором он работает. Сам агент занимается бизнесом для себя, тем не менее используя товарный знак компании и получая пользу от широкой рекламы. Но агенты ответственны за аренду офиса, документы, работу с собственными клиентами и ведение бумаг. Они сами оплачивают и телефонные счета, платят за лицензию и визитные карточки.

Они не просто живут, ожидая зарплату, они не сидят на неподвижных велосипедах, «нажимая на педали». Они на дороге, в пути, рулят, балансируют и следят за движением. Они ответственны в каждой фазе процесса, который позволяет им жить.

С появлением этих новых структур в бизнесе менее удачливые агенты отметаются. Это бизнес типа «.действуй или погибай». В результате работники держат компанию, а не наоборот. И эта схема действует!

Люди хотят сами принимать решения, а не зависеть от босса, контролирующего степень надежности их работы или количество денег, которые они зарабатывают.

— Так что же, я должен предложить им платить мне за право работать у меня? Не поднимут ли они меня на смех?

— Нет, предложи заплатить не за право работать на тебя, а за организованное для них рабочее место, которое для них будет выгоднее, чем создавать его самостоятельно, —и за это бери плату.

Наша система образования тем не менее все еще учит людей спрашивать: «Где моя зарплата?» Несчастные, они так и не знают, как рождаются деньги, на какой плантации они растут. Они не понимают, что людям платят не за то, чтобы они были счастливы, а за то, чтобы они работали.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТЫ

Зарплата — это такой же интимный вопрос, как и нижнее белье. Будете ли вы рассказывать всем подряд, что вы носите под блузкой или под юбкой? Так же и деньги! И секретность заключа-

ется вовсе не в какой-то скрытности или нечестности. Рассказывая о своей зарплате, вы сильно рискуете попасть впросак. Если собеседнику ваша зарплата покажется маленькой, вы будете крайне смущены; если собеседнику ваша зарплата покажется высокой — он испытает униженную ревность и уж никак за вас не порадуется.

Если ваши сотрудники будут информированы о том, кто сколько получает, это может превратить вашу жизнь в постоянно вспыхивающий конфликт. Сначала придет наиболее смелый недовольный и укажет вам, что он работает больше, а получает меньше, в то время как все другие работают меньше, а получают больше. Цепная реакция претензий вас замучит, и вы придете к выводу, к которому давно пришли в цивилизованных странах: они договорились, что не будут интересоваться, кто сколько зарабатывает. Меньше знаешь — крепче спишь'

Единственный недостаток путешествия по воздуху — это когда хочется почитать газетку, поспать или подумать, а в соседнем кресле сидит любитель поговорить. На тот случай, если вы окажетесь в подобном положении, запомните, как можно заставить замолчать любого говоруна. Первым делом спросите у него, сколько он заплатил за билет. И какую бы сумму он не назвал, скажите, что вы заплатили вдвое меньше, и к тому же получили талон на два бесплатных коктейля. В течение трех часов после этого единственный звук, который вы услышите от вашего соседа, будет скрежет зубов.

СКОЛЬКО ВЗЯТЬ ЗА СВОЙ ТРУД?

Производство, торговля, услуги и посредничество, хотя и объединяются одним емким словом «бизнес», имеют различную стоимостную окраску.

Это раньше в производстве к прямым затратам (на сырье, материалы, зарплату работникам и амортизацию механизмов и машин) добавлялся фиксированный процент прибыли (обычно 30%), определявший цену товара. Сегодня стоимость (затраты + заложенный процент прибыли)— это лишь нижняя граница цены товара. Верхняя граница определяется конъюнктурой рынка. Хорошо берут — цена повышается, плохо берут — цена снижается вплоть до отметки «О».

Сколько вы можете рассчитывать заработать, продавая товар как посредник? Конъюнктура уже сложилась и замерла на отметке

10% от прибыли. Или если производитель не хочет посвящать вас в то, сколько ОН на этом зарабатывает, практикуется другой вариант, при котором вы будете зарабатывать 3—5% от общей выручки. При больших объемах продаж процент немного уменьшается до 1%, а при мелкооптовых объемах —может увеличиться до 5—10%.

В торговле, где входная цена чаще всего известна, продавец получает или оклад, достаточно высокий, чтобы быть заинтересованным в работе, или относительно низкий фиксированный оклад плюс премия по итогам месячной работы, или оклад плюс процент от дохода фирмы по сделкам, или оклад плюс процент от проданного им товара, обычно 5—10%, или только процент от продажи товара.

При посредничестве брокеры и дилеры обычно зарабатывают 5—7% от суммы сделки или 10—15% от разницы цены покупки — продажи. В реальной жизни практикуется еще один способ договоренностей. Например, посредник нашел оптового продавца автомобильных шин при их цене 40 долларов за штуку, а также покупателя, готового их купить. Доля посредника составляет 1% от стоимости, но она может увеличиться, если посредник проявит

активность и не удовлетворится только поиском покупателя, но и, расписав ему все преимущества товара, предложит цену 41 доллар. В этом случае посредник за свою работу может рассчитывать на получение дополнительного вознаграждения в размере половины сэкономленной суммы, то есть 1% от стоимости плюс пятьдесят процентов с каждого дополнительного доллара.

Услуги менее всего поддаются жесткому регламентированию, так как в основном оплачивается труд самого исполнителя. Цена диктуется спросом и предложением. Репетиторство может стоить 5—10 долларов в час, концерт певца — 1000 долларов в час на всю труппу, работа переводчика — 5—10 долларов в час, адвоката — 50—100 долларов в час, штукатура — 5 долларов за 1 квадратный метр, разноска газет — 30—50% от стоимости почты и т. д.

БЕСКОНФЛИКТНАЯ СИСТЕМА ЗАРПЛАТЫ

Тот, кто принимает на работу людей, должен позаботиться не только о том, чтобы зарплата выдавалась вовремя, но и о том, чтобы по ее поводу в коллективе не возникали конфликты. Наиболее часто встречающийся случай, когда работник приходит к начальнику и жалуется, что он-де делает больше, а получает меньше, а сосед делает меньше, а получает больше, где, мол, справедливость?