Чтение онлайн

Вот цепь неудач, которые преследовали одного американца. В 1832 году он потерял работу. В том же году проиграл на выборах в законодательное собрание штата. В 1833 году разорился.

В 1835 году умерла его невеста. В 1836 году у него случилось сильное нервное расстройство. В 1843 году он потерпел поражение на выборах в палату представителей. В 1854 и 1858 годах проиграл на выборах в сенат. Таков перечень поражений великого президента США — Авраама Линкольна.

Неудачи — это неизбежный элемент роста. Коэффициент полезного действия у поезда 7%, а что такое остальные 93%? КПД у самолета — 11%, а что такое остальные 89%? КПД в рекламе — 5%, у бизнесмена — 3%. Из 1,5 миллионов новых фирм, регистрируемых в США ежегодно, выживают 30—40 тысяч. За десять лет перестройки в Украине из 700 тысяч существовавших фирм — больших и малых, совместных и акционерных — «в живых» осталось около 40 тысяч. Большинство из них лопается за два-три месяца. Ваша задача — попасть в число счастливчиков. Все-таки 3% — это немало. И если вы хотите попасть в эти великолепные 3% — читайте дальше.

Конрад Хилтон, владеющий мировой сетью красивейших гостиниц, начинал с нуля, вкладывал и разорялся, искал и терял, пока однажды его риск не был вознагражден: он догадался в нескольких отелях опоясать бесполезно стоявшие колонны витринами с нужными людям товарами, что стало приносить ему 8 тысяч долларов дохода с одной колонны. За два года он накопил деньги на строительство собственного первого отеля.

Обычно во всех своих бедах, нищете и беспросветности люди обвиняют правительство и обстоятельства. Конечно, это верно и эти люди правы. Но какой от этого толк? Как говорит моя одесская тетя: «Люди, я на вас удивляюсь, ви хочете все, все сразу и все сразу бесплатно. Ждите!»

Обычно люди не верят, что можно начать дело с нуля, подозревают, что везунчикам деньги падают с неба, и сами все время повторяют: «Как же я могу начинать без денег? Это невозможно!» Конечно, деньги нужны. Но если вы знаете то, что вы сможете сделать для людей и в чем они точно нуждаются (то есть, готовы заплатить деньги), считайте, что половину пути вы уже прошли.

Уверенность вырабатывается из умения обращать маленькие неудачи в большие победы. Падая — нападай! Умные люди потому и умные, что они приходят к мудрости через свои поражения и ошибки.

Еврейская община в Австралии установила порядок, при котором прибывающим из Европы иммигрантам выдавалось 10 тысяч

долларов подъемных для организации быта и бизнеса и делалось предупреждение, что в случае банкротства им предоставят еще одну попытку и выдадут еще раз 10 тысяч долларов. В третий раз перед ними закроют дверь.

Тысячи переселенцев с социалистическим менталитетом совершали тысячи ошибок и вновь получали помощь и поддержку. Снова теряли, падали... и поднимались.

Если вы хотите добиться успеха, вам надо научиться время от времени признавать свои поражения. Упрямство в ошибках может дорого стоить.

Выиграв однажды у семи других фирм конкурс на выполнение международного контракта, я ощутил, что конкуренты с этим не смирились и начали, как это часто у нас бывает, строить козни, распространяя слухи, сплетни, что все же произвело негативное впечатление на моего зарубежного партнера, и он отказался от наших услуг. Моя борьба за отстаивание интересов фирмы только усугубляла положение, и я в конце концов сдался, переключив ее развитие в смежном направлении, добившись здесь заметных результатов и сохранив репутацию солидной фирмы. Косвенным образом я довел информацию о своих успехах до зарубежного партнера, и в следующем году, разочаровавшись в сотрудничестве с моим интриганом-конкурентом, он сам предложил возобновить совместную работу, что с успехом мы продолжаем и сейчас.

Если бы я проявил упрямство и встал на путь борьбы, в схватке, я не сомневаюсь, мы погибли бы оба. Вопреки бытующей догме, я уже давно знаю, что в споре истина не рождается, а умирает.

Школьные уроки — это стандартный процесс поглощения знаний. Съел и через несколько часов сходил в туалет. Вы представляете, сколько бы вы весили, если бы все съеденное оставалось в вас? Так и знания. Вы вряд ли можете контролировать, на какие полочки в мозгу они лягут и будут ждать момента, когда вы их потребуете.

Леня Жимаев был в отчаянии, так как после сокращения штатов в научно-исследовательском институте никак не мог найти работу. Он пошел в бюро по трудоустройству, где ему объяснили, что он терпит неудачу из-за отсутствия соответствующего образования и профессии. Ему порекомендовали пройти курс обучения ремонту обуви. Леня обрадовался, что, наконец-то, будущее обес-

печено и он сможет прилично зарабатывать. Закончив курсы, он с ужасом обнаружил, что будок уже нигде нет и ремонт обуви — занятие умирающее. Теперь только старики чинят свои ботинки, но им нечем платить. А молодые просто выбрасывают старые и покупают новые туфли. Это называется: вверх по лестнице, ведущей вниз. Вскарабкиваться по лестнице, прислоненной к стене и, добравшись до верха, убедиться, что стена падает, — что может быть более «радостным»?

Гале Перовой, молодой учительнице, предложили высокооплачиваемую работу в трасте — бухгалтером. «Что ж, подучусь новой профессии, да и заработок в пять раз выше», — подумала она. Через три месяца она вернулась в школу вся в слезах: траст лопнул, и ей не заплатили ничего.

«Три месяца в жизни значат не так уж много, тем более что жизнь они не поломали, однако все с тобой случившееся — это плата за риск», — объяснил я ей.

Избегая ошибок, которые делают нас «глупыми», и пытаясь быть все время правильными, мы становимся старыми. Когда я окончательно понял, что, делая больше ошибок, я многому научился, я увеличил скорость событий и стал делать ошибки чаще.

ЛЕГКОЕ ПОСТУКИВАНИЕ ПО ПЛЕЧУ

Мне выпала честь знать Босса. Это он научил меня так называемому «постукиванию по плечу» и «попаданию под поезд». Если мы по какой-либо причине не обращаем внимания на первый легкий «стук», предупреждающий, что пора менять что-то в нашей жизни или расширять свои знания, то сигнал может усилиться, становясь все настойчивей и настойчивей, пока не станет поездом, который грозит нас задавить. У некоторых людей было много таких «поездов» в жизни, и если они внимательно прислушивались, то почти всегда ощущали, что эти «поезда» появлялись только после более ранних, легких постукиваний-предупреждений.

Моему брату было сорок лет, когда он столкнулся с таким поездом», обнаружив недостачу денег в компании и подняв вопрос об этом на собрании. Его партнер сказал, что займется этим делом. У брата было какое-то смутное предчувствие, но он не придал значения этому маленькому «постукиванию»-сигналу. Длительное время он следил за деньгами, но не обнаружил больше никаких пропаж. И все же его не покидало беспокойство.

Вскоре он узнал, что происходило. Его партнер действительно занялся недостачей, но сделал это по-своему. Почувствовав беспокойство брата, он начал заметать следы. В конечном итоге, удрал с деньгами, и компания обанкротилась.

В течение целого года брат винил своего бывшего партнера. Он был абсолютно убежден, что нельзя доверять никому, кроме себя. Но однажды его озарило, что таким образом он никогда не извлечет урок из происшедшего: «Я должен доверять больше своей интуиции. Я знал, что мой партнер был нечестным, но я никогда не осмелился выступить против него. Сегодня я верю своим чувствам, своей интуиции. Я выбираю партнеров, с которыми я чувствую себя вполне уверенно. Доверие — это главное».

Такие размышления увеличили его способности как бизнесмена, хотя стоили ему состояния.