Чтение онлайн

Вот почему я считаю, что книга Брайана Трейси попала ко мне не случайно. Я понял: моя задача – внимательно слушать и делать то, о чём в ней говорится, шаг за шагом. Последовательность действий тут имеет значение. Это как рецепт борща – если что-то перепутал или сделал невовремя, получится совсем не то блюдо.

В этой книге, есть забавный пример с тыквами на грядке. Если одну из них поместить в банку, она примет форму этой банки и больше не вырастет. А другие тыквы вырастут, станут огромными. Вывод понятен: «мы – тыквы, и каждому из нас нужно найти, как выйти из своей «банки».

Мой отец как-то сказал: «Я всегда смогу заработать 1000 долларов. Вот когда ты научишься, тогда и ты будешь молодец».

Брайан Трейси помог мне понять, что это и есть моя «банка». Родители – это свято, но мы должны сделать больше, чем смогли они, шагнуть дальше.

И нет тут никаких границ, нет никаких рамок. Надо просто что-то захотеть, составить план, как к этому прийти и начать действовать.

Главное – никогда, никогда, никогда – пять раз никогда! – не сдаваться.

Итак, теперь я был готов выполнять первый совет Трейси: сесть, подумать хорошо и задать себе вопрос – а что ты реально хочешь от жизни, чем ты хочешь заниматься? Потому что если твоя работа и твое хобби совпадут, то тебе никогда в жизни не надо будет работать! Ты всегда будешь получать удовольствие от того, чем занимаешься. И только тогда сможешь добиться очень хорошего результата, стать лучшим в своём деле.

С 2008 года я больше ни минуты не работал!

Я послушался этого совета и начал думать, а что же я люблю, что хочу делать, что умею? У меня и хобби-то никакого нет. И, представьте, ничего больше в голову не пришло, кроме: «Мне очень понравилось в Турции. Я очень люблю путешествовать».

Губа не дура, да?!

Я слегка посмеялся над собой, но включать «заднюю» не стал.

Итак, вопрос звучал следующим образом: как совместить два моих стремления, созревших уже довольно чётко, – много путешествовать и много зарабатывать?

Сначала я решил, что могу попробовать себя в роли блогера-путешественника вроде популярного тогда телеведущего Дмитрия Крылова «Непутевые заметки».

А что? Катайся себе по разным странам, пиши обзорчики-репортажи, зашибай денежку. Красота!

Но писать-то как раз я не очень любил, да и на публике чувствовал себя немного скованно. Идея с блогерством отпала сама по себе, но зато громко и смело заявила о себе другая: а не открыть ли свою турфирму?

Во-первых, буду много путешествовать, во-вторых, моя работа будет заключаться в том, чтобы знать весь мир и помогать людям делать выбор, делиться своими знаниями и опытом.

Круто!

Сейчас-то я понимаю, что о туристическом бизнесе я почти ничего не знал. Но тогда мне казалось, что я уже знаю всё! За полгода подготовки к первой поездке я наизусть выучил все отели Турции, прочитал все отзывы, узнал, чем отличаются туроператоры от турагентств и как всё это работает. Чего ж бояться?

Вторым шагом Трейси предлагал четко определить свою цель, обозначить её масштаб. Я вспомнил, как, готовясь к поездке в Турцию, пришёл в известную турфирму «Салем тур» и с ходу заявил: «Я уже выбрал отель, оператора и даты, так что вам ничего делать не нужно – просто забронируйте, дайте мне скидку, и я пойду». Менеджер мне ответила довольно холодно: «Если вы только за скидкой к нам пришли – ничем не могу помочь». Сейчас я понимаю её, но тогда здорово рассердился. И вот теперь, определяя свою цель, подумал не без злорадства: сделаю свое турагентство, и оно будет круче этого «Салем тура», просто станет лучшим в Петропавловске!

Спасибо Брайану Трейси – он дал мне еще один важный совет. «Мечтайте масштабно», – говорил мне со страниц аудио-книги мой мудрый советчик. Многие люди, достигнув цели, очень жалеют, что поскромничали в своих устремлениях, занизили «планку» и поэтому не достигли большего.

Я прислушался к этим словам и сам себе цель сформулировал так: «Сделать самое крутое агентство в Казахстане!» Произнёс это вслух и сам удивился собственной наглости.

Теперь иногда думаю: «Эх, можно было бы и покруче загнуть… Лучшее в мире, чего уж там ха-ха».

Ну ничего, какие наши годы…

Спустя несколько лет, когда мы уже вовсю работали в Алматы, я вдруг увидел объявление: «Брайан Трейси – в Алматы!» Билеты на его выступление стоили немало, долларов 70, по-моему, но я не раздумывал ни секунды.

И вот я захожу в большой зал, тысячи на две зрителей, и вижу, что он полный – ни одного свободного места. «Надо же, – думаю, – сколько людей знают его и любят его книги». Наступает момент, когда он выходит на сцену. Я вижу его вживую и думаю: «Как круто! Вот человек, который изменил мою жизнь». Трейси смотрит в зал и говорит: «Наверное, здесь есть люди, которые сейчас думают: вот человек, изменивший мою жизнь».

И при этих словах все две тысячи зрителей хохочут, встают и начинают ему аплодировать.

…О том, чему меня научила книга Брайана Трейси, я еще расскажу. А для меня всё началось в той первой поездке в Турцию. Не знаю, почему мне врезалась в память эта балконная дверь со щелью посредине в скромненьком отеле. Что за свет проник через неё вместе с солнечными лучами в мою душу?

Итак, благодаря книге Трейси я сформулировал цель. Это был очень важный шаг, но главное – я по-настоящему поверил в задуманное.

Теперь, согласно инструкциям Трейси, нужно было выбрать конкретный, ближайший ориентир на большом пути. Ведь если мы едем из Петропавловска в Алматы, мы же не видим сразу Алматы, мы видим первые сто метров пути. Вот эти сто метров мне и надо было определить.

Нужно было взять чистый лист и записать первые шаги. Что ж, решил я, первым делом надо снять офис. Я почему-то был уверен, что через три месяца уже начну много зарабатывать. Значит, нужны деньги на аренду офиса на этот период, примерно 40 000 тенге в месяц, итого 120 000.

Так, что еще? Два компьютера, один принтер, два рабочих стола. Менеджером может работать жена, а ещё её сестра, потому что она в тот момент была безработной. Обе – абсолютно без опыта в туризме, впрочем, как и я сам. Не знаю, чего во мне тогда было больше – наивности или уверенности, но эти «мелочи» меня нисколько не смущали.

Я всё записал, сложил затраты – вышло ровно 500 000 тенге. Странно ровная сумма. Подчеркнул получившуюся сумму и поставил три знака вопроса. Ровно полмиллиона, ничего себе! Это при моей-то зарплате – 60 тысяч тенге в месяц! Где я возьму такие деньги, это же нереально?!

Но назад дороги нет. Дальше в книжке Трейси говорилось так: «Вы определили ближайшую цель, составили план действий – теперь положите этот листок куда-нибудь на видное место, чтобы не потерялся. А дальше наблюдайте, как Вселенная начнёт работать на вас».

Я подумал: блин, такого не бывает! Но я почему то поверил. Оставил листок на видном месте – ну, думаю, давай, Вселенная, начинай!

Если бы я не верил, точно ничего бы не получилось. Я почувствовал какой-то приятный холодок внутри – предвкушение.