Чтение онлайн

Компания начинает не просто выживать, а став уникальной, лидировать на рынке. Встречая любые кризисы как возможности.

Сокращение затрат в виде сокращения штата, арендной платы и прочей расходной части – это не главный вектор. Постоянно действующий тренд, но не главный вектор.

Нужно найти новый формат бизнеса, который позволит его перезагрузить. Возможно, это новый продукт, а возможно, что-то другое.

На гальванике – это высокопроизводительная линия, позволившая цинковать крупногабаритные изделия. Были ванны 1,5 м рабочей поверхности, были две технологии – «барабанная» и на «подвеске». Был свой метод обработки, который я назвал «Кибаловский метод». В честь его создателя Кибалова Сергея Ивановича. Ни одна гальваника в стране не работала, как работал он. С тоннами масла в ваннах. Рынку же был нужен большой размер ванн. На это понимание ушло 1,5 года. И еще 1,5 года на расширение производства с двух до пяти линий, одной из которых стала линия для крупногабаритных изделий.

Другой пример, завод по металлообработке. Завод более 20 лет выпускал механизмы трансформации для диванов под слоганом «Незаметный днем, незаменимый ночью». Рынок поменялся. Стоимость механизма стала существенно влиять на стоимость готового изделия – дивана. Появились более простые механизмы раздвижения дивана, так называемые «подъемники», которые в пять-десять раз дешевле сложного механизма. И рынок, особенно массовый эконом-сегмент, переключился со сложных механизмов (с деталировкой до 200 единиц) на простейшие (с деталировкой до 20 единиц). Поменялся и рынок, покупательский спрос, психология. Больше стало домов и квартир, где спят не на диванах, а на кроватях с ортопедическими матрасами. На фоне этих перемен основной продукт стал падать в количественном и суммарном выражении. Дозагрузить завод удалось за счет контрактного производства для корпоративных клиентов. Мощности завода (лазер, гибка, сварка и прочее) стали, как и гальваника, работать на широкий рынок услуг. Этот путь – путь «выживания» и медленного развития. Путь достойный, мобильный. Однако обезличенный. Путь своего имени на федеральном уровне – это путь собственного продукта, о котором ниже. А пока главу про антикризисные действия хотелось бы завершить следующим.

Нужен план на все случаи жизни. На пандемию, на спецоперацию, на рост курса, на падение курса и так далее. Антикризисный план. План необходимо формализовать. Пусть он будет не полным, не точным. Полнота и точность придут со временем, после нескольких итераций.

Наличие собственного продукта и собственного производства является долгосрочным преимуществом бизнеса в России. Рассмотрим их по отдельности.

Собственный продукт – это полностью воплощенная, сконструированная идея в компании. Наличие собственного продукта, актуального для рынка, позволяет компании развиваться. Есть и добавленная стоимость, есть и необходимость вносить улучшения, есть и понимание дальнейшего развития.

Обычно созданием собственного продукта занимаются собственники бизнеса и руководители товарных направлений. Они знают о продукте все. Начиная от стоимости сырья для его изготовления до рынков сбыта и ценообразования.

Собственное производство – это гибкость. В периоды, например, сезонных затуханий собственного продукта на собственном производстве можно реализовать контрактное производство. Главное, что они должны коррелироваться. А еще важно, чтобы они были с разных рынков, тогда фактор сезонности проще преодолевать. Так, на нашем заводе основной продукт – механизмы для диванов – в весенне-летний период испытывает спад продаж, а опалубка и другая продукция для строительного рынка, наоборот, подъем.

В период жизни собственного продукта, безусловно, будут встречаться препятствия. Об отношении к ним следующая глава.

Кризис – это интересно, и это возможность. Если трудно нам, скорее всего, трудно и другим. Значит – у нас есть возможность обойти их. 2022 год, весна, рост курса евро. Импортеры в раздумье! По какому курсу работать, когда курс евро растет каждый день? Покупать валюту или подождать? Закупать ли вообще продукцию? Будут ли поставщики вообще работать, исполнять обязательства? Будет ли возможность вывезти товар? Повысив внутренний курс значительно (на 60 %), продавая про нему товар прежних лет закупки, удалось создать финансовую возможность для последующей закупки.

Другой пример. В январе 2016 года стоимость цинковых анодов составляла 180 рублей за 1 кг, в январе 2017 года – 260 рублей. Рост цен на аноды за один год составил 44 %! При этом стоимость услуги если и выросла, то незначительно, на 5–10 %, да и то на незначительных объемах и клиентах.

Что же делать? Появились четыре вектора развития:

– дополнительные к гальванике услуги – фасовка и упаковка;

– скупка по бросовой цене у других гальваник «обмылков» анодов для последующего применения в титановых корзинах;

– услуги по металлообработке – изготовлению деталей по чертежам заказчиков;

– прием и отгрузка 24/7;

– вывоз и доставка давальческого сырья.

Одним словом, кризис заставил нас искать новые статьи дохода.

Время архимедов-одиночек прошло, скорость открытия равна самому открытию. Для ускорения открытия нужна команда. Идеи витают в воздухе. Кто первый и в нужное время реализует, тот и снимет сливки.

Только командная работа приносит длительный результат.

Здесь есть два основных варианта: либо вы футбольный «Аякс», готовящий будущих звезд для суперклубов, либо «Реал», где сплошь одни звезды.

Я предпочитаю работать со звездами, хотя я не тренер, а скорее менеджер. В этой связи мне в принципе все равно, чем управлять: заводом по металлообрабработке или футбольным клубом.

Безусловно, одни звезды будут ярче других. В команде необходимо, чтобы главная звезда работала на команду, а остальные прыгали выше головы. В этом раскрывается талант управленца.

Возвращаясь к аналогии «бизнес – футбольная команда». Одному ты даешь пахать свою бровку. Двух непримиримых ты разводишь по разным сторонам поля. Но каждый знает, что делать, знает план на игру, участвует в общем деле.

В команде принцип один – все равны! Первый не управляет, а помогает. В этом вся фишка! Первый отвечает, берет ответственность, а главное, помогает своей команде выполнить поставленные задачи.

Я против понятия управления людьми и персоналом. Я считаю, что управлять нужно временем сотрудников, их задачами, а не сотрудниками.

Управление взрослыми людьми – не мой метод. Вдохновлять и направлять. Вот главная задача руководителя, сформировавшего команду.

Как можно вообще управлять взрослыми людьми? Эти люди знают себе цену. Управление состоявшимися людьми? Это иллюзия и самообман. Попытки управлять людьми больше смахивают на попытки манипулирования, что недопустимо.