Чтение онлайн

5. Исследования и разработки

6. Анализ продукции конкурентов

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:

– отрасль (текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта);

– производители / конкуренты в стране и за рубежом (объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны (преимущества и недостатки), возможная реакция, прогнозы);

– рынки и инфраструктура (структура, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы);

– потребители / покупатели (фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты);

– специфические особенности рынка (лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.).

2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

– конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;

– имидж, миссия и общественное мнения о компании;

– целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

– продажи по разным предназначениям продукта, потребителей сегментация, ценовая стратегия;

– методы поиска партнеров;

– рекламная кампания;

– связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта)

– методы ценообразования и установления гарантийного срока;

– ценовая политика (цены, скидки, кампании);

– формы организации сбыта, распределение;

– логистика: охрана, транспорт, хранение;

– уровень запасов;

– схемы реализации, условия оплаты;

– сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

1. Снабжение (обеспечение):

– сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

– источники сырья (цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты);

– энергия (потребности, источники, доступность);

– участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

– оборудование (модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения);

– поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

– описание технологии, лицензий;

– описание технологического цикла, производительности;

– опыт внедрения.

3. Производство:

– оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

– транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

– размещение оборудования, подготовленность территории (в т. ч. с использованием фото, карты), схема технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

– требуемая рабочая сила;

– режим работы;

– график производства;

– расчет затрат и себестоимости продукции;

– контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

– ремонт, нормативное обслуживание;

– обеспечение условий функционирования оборудования (энергия, микроклимат, сохранность).

5. Возможности совершенствования технологии.

1. Структуры:

– организационно-правовая форма реализации проекта;

– полномочия и функции участников проекта;

– организационная структура;

– функциональная структура;

– бизнес-процессы;

– распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.

2. Трудовые ресурсы:

– персонал (штатное расписание);

– анализ рынка труда;

– набор кадров и обучение, квалификационные требования;

– стимулирование и мотивация.

3. Система управления:

– информационная структура;

– система регулярного управления проектом.

4. Организация инфраструктуры:

– организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.

1. Ситуация в стране (факторы и риски):

– экономическая;

– политическая;

– социальная;

– законодательная;

– экологическая.

2. Региональная ситуация (факторы и риски):

– экономическая;

– политическая;

– социальная;

– законодательная;

– экологическая.

3. Местная ситуация (факторы и риски):

– местная власть и законы, местные налоги;

– инфраструктура.

1. Учетная политика.

2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

– налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;

– дотации со стороны государства;

– закупки;

– продажи;

– прямые издержки;

– зарплата.

3. Основные финансовые планы (бюджеты):

– поступления и платежи;

– прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты);

– балансы.

4. Инвестиционный анализ:

– расчет финансовых показателей и коэффициентов;

– расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли);

– анализ экономической эффективности инвестиций;

– анализ сценариев;

– анализ чувствительности;

– анализ безубыточности, операционный анализ;

– прочие необходимые методы анализа.

1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены

2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются)

3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта)

4. Прогноз возврата инвестиций

5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта