Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Шрифт:
Этим приемом часто пользуются модельеры, дизайнеры и парфюмеры, когда хотят подчеркнуть, что их вещи являются авторскими, а не штампуются на фабриках.
Я творил эту вещь под впечатлением от посещения Парижа, родной деревни, покорения горы Эверест…
Перед мастером стоит цель: описать комплект посуды ручной работы так, чтобы его захотелось купить.
Вначале определяем самых перспективных покупателей такой посуды – обычно это женщины, которые счастливо обзавелись семьей и любят поддерживать уют в доме. У многих из них есть своя дача или по крайней мере мечта о ней.
Затем адресуем свое описание именно им. Например, такое: «Организуйте семейное чаепитие на летней террасе и наслаждайтесь непринужденным общением, свежим воздухом, пением птиц и цветущими деревьями» (рис. 32).
Рис. 32. Такая натуральная посуда как нельзя лучше подходит для теплых встреч на природе
Чит-код для создания описаний
Самый легкий способ составить эффективное продающее описание – проанализировать существующие отзывы. Лучше всего свои или хотя бы у конкурентов. Не думайте за покупателей, вы не знаете, что для них важно, лучше их самих.
Если покупатели часто упоминают одно и то же качество ваших вещей, не говорит ли это о том, что именно оно является ключевым и важным для них при принятии решения о покупке?
Используйте в своих описаниях именно те слова и выражения, которые употребляют ваши покупатели. Вы говорите на их языке, понимаете их и апеллируете к реальным мотивам.
Например, вам часто попадаются подобные отзывы от покупателей: «Вот что мне нравится, так это то, что мыло не просто хорошо пахнет и выглядит, но еще и реально пенится и не расползается в мыльнице. А состав вообще замечательный, натуральный».
Его очень просто переделать в описание, которое будет акцентировать внимание именно на том, что важно для большинства покупателей: «Ищете мыло, которое не просто хорошо пахнет, но и отлично пенится и не расползается в мыльнице? Вам важен не только эффектный внешний вид, но и полностью натуральный состав? Доступный способ устроить маленький спа-салон в собственной ванне!»
Особенность чтения текста с экрана
Текст на экране люди не читают, а сканируют. Останавливая свое внимание на важных для них словах, а именно:
• адресности. Невестам, домохозяйкам, студенткам. Романтичным, спортивным, артистичным натурам;
• выгоде и способах применения. Что они получат, купив вещь, как и для чего ее используют;
• интересных историях и запоминающихся деталях. Например, запоминается факт, что работа была сделана по мотивам старинных французских гравюр;
• бонусах, особых условиях и скидках.
Поэтому форматировать текст нужно свободнее, чем описание, предназначенное для печати. Отбивать каждый абзац двумя интервалами и выделять главные мысли.
Зачем сочинять описания, их все равно никто не читает?
Да, действительно, есть люди, которые только смотрят фотографии. Есть и те, кому важен текст. Нужно охватить все категории.
Большой плюс в том, что научившись составлять описания для «Ярмарки мастеров», потом их же вы сможете использовать во всех своих рекламных материалах, в печатных листовках.
Будьте уверены, текст на бумаге люди читают вовсе не так, как на экране, – гораздо внимательнее, с куда большим почтением и доверием к написанному.
Описания нужны также для продвижения работы в результатах поиска. Обязательно включайте в свои описания ключевые слова.
Ключевые слова
Ключевые слова – те, которые вводят посетители «Ярмарки мастеров» в строке поиска. Например, «колье из жемчуга» или «колье жемчуг». По ним осуществляется вывод результатов. Если вы указали недостаточно ключевых слов, многие потенциальные покупатели вас просто не найдут в каталоге среди конкурентов.
Упоминайте не только то, что именно вы предлагаете, в какой технике, из каких материалов, но и для какой цели. Не просто колье, украшение, жемчуг, но подарок девушке, подарок женщине, праздничное колье.
Хотите научиться правильно подбирать ключевые слова? Еще раз рекомендую сервис wordstat.yandex.ru, который позволяет анализировать самые популярные запросы покупателей.
Как придумать привлекательное название изделия?
Составляйте такие названия, чтобы рисовалась живая и привлекательная картинка в мозгу: медовый месяц, бразильский карнавал, тропический остров…
Обратите внимание: для «Ярмарки мастеров» и аналогичных интернет-порталов название работы должно быть не столько красивым, сколько полезным для поисковой машины, поэтому приходится жертвовать красотой во имя результата.
В название нужно добавлять ключевые слова, по которым покупатели ищут вашу работу. Не «бразильский карнавал», но «юбка бразильский карнавал», а лучше «шелковая юбка бразильский карнавал».
В названии можно указать, что нечто подобное можно сделать на заказ. Например, у вас есть детская сумочка с персонажем любимого мультфильма. Ее название «Сумка детская Винни-Пух (персонажи на заказ из любых сказок)» звучит непривлекательно, зато оно полезно и существенно увеличит количество обращений.
Мыслите штампами!
Совет, который прозвучит странно, но вполне оправдан для «Ярмарки мастеров». Особенность этого портала – возможность создавать тематические коллекции из работ других авторов, подбирая их по цвету, стилю, сезону, настроению. Если вашу работу другой мастер добавил в свою коллекцию, шансы на ее просмотр, а значит и на покупку, существенно увеличиваются.
Существуют устойчивый набор коллекций. Чаще всего они составляются по сезонам, сочетаниям цветов, стилям, ассоциациям. Например, работа под названием «Колье „Тропический остров“» имеет все шансы попасть в чужую пляжную коллекцию к отпуску. Конечно, одного названия мало, нужна еще привлекательная фотография, которая ассоциируется с пляжем, отдыхом и отпуском.
Секреты эффектных фотографий
Аксиома: мастеру нужно делать качественные снимки. Не важно, обращаясь к помощи друзей, нанимая профессионального фотографа или оттачивая навыки съемки самостоятельно. С некачественными и любительскими снимками о продажах через Интернет можно забыть. Отнеситесь к собственному обучению или оплате труда фотографа как к инвестиции в свой будущий финансовый успех.
Советы начинающему фотографу
1. Используйте рассеянный свет, который не дает лишних теней. Если у вас нет специального оборудования, подойдет съемка у большого окна в пасмурный день.
2. Вам пригодится простое и недорогое устройство для предметной съемки – световой бокс. При желании его можно изготовить самостоятельно.
3. Делайте больше попыток, чем нужно. Из получившихся кадров отберите несколько крупных планов, несколько общих снимков и несколько снимков с деталями. Вы иллюстрируете как общий вид, так и характерные особенности вещи.