Чтение онлайн

Такая реклама имеет несколько плюсов.

Во-первых, вы можете пообщаться с коллегами и увидеть, какие товары и услуги они предлагают, какие новшества появились на рынке.

Во-вторых, вы можете найти новых клиентов и получить выгодные заказы.

Для мелких фирм выставки – это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ. Экспоненты имеют возможность встретиться с руководителями верхнего эшелона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними не каких-нибудь 10, а целых 30 минут. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечений на подчиненных и на телефонные звонки. Если выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных покупателей, поинтересоваться их мнением. Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Нередко на выставках бывают представлены товары-новинки.

Однако участие в выставках является платным, и вы можете иметь следующие виды затрат:

непосредственно связанные с участием (регистрационный сбор, аренда и оформление выставочного места);

непосредственно связанные с деятельностью участника (проведение рекламных акций и раздача сувенирной продукции, командировочные и представительские затраты);

косвенно связанные с участием (проведение семинаров, конференций).

Документами, подтверждающими затраты на участие в выставках, являются:

договор на участие в выставке;

прайс-лист на услуги и работы;

план выставки;

деловая программа выставки;

выставочный каталог;

акт сдачи-приемки оказанных услуг;

отчет об организации и проведении выставки;

другие документы.

Налоговые органы в Письмах УМНО России по г. Москве от 15 декабря 2003 г. № 23–10/4/69784, УФНС России по г. Москве от 19 ноября 2004 г. № 26–12/ 74944 к ненормируемым расходам на участие в выставках относят:

расходы на оплату вступительных взносов;

плату за разрешение на участие в выставке.

Другие же расходы на участие в выставках в целях

рекламы, не поименованные в п. 4 ст. 264 НК РФ и отвечающие понятию рекламы и требованиям ст. 252 НК РФ, учитываются для целей налогообложения прибыли в размере, не превышающем 1 % выручки от реализации, определяемой в соответствии со ст. 249 НК РФ [24] .

Полностью вы также можете учесть следующие расходы, связанные с проведением выставки:

на рекламу через СМИ, Интернет и другие телекоммуникационные сети;

на световую и иную наружную рекламу;

на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов, демонстрационных залов, уценку экспонировавшихся там товаров;

на изготовление рекламных брошюр, каталогов, листовок, буклетов, флаеров (Письмо Минфина от 20.10.2011 № 03-03-06/2/157).

Алгоритм участия в выставке следующий:

1. Вы выбираете выставку, которая подходит вам по отраслевому назначению.

2. Вы заключаете договор на участие в выставке.

3. Вы создаете свой стенд или же заказываете у устроителя выставки.

4. Вы непосредственно участвуете в отраслевой выставке.

Рекомендации.

1. Выбирайте только выставки с максимальным числом участников, поскольку именно на такой выставке вы можете встретить нужных партнеров и клиентов.

2. Сравните цены на участие в различных выставках, цены могут серьезно разниться.

3. В обязательном порядке заключайте договор на участие в выставке.

4. Поскольку расходы на участие в выставке являются нормируемыми, то все затраты по организации стендов и рекламе учитывайте во вступительных взносах.

«Сарафанное радио» – неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. Распространение слухов по «сарафанному радио» – метод старый, как сама жизнь.

Такого вида продвижение имеет немало плюсов.

Во-первых, «сарафанное радио» должно формировать положительный имидж вашей компании.

Во-вторых, те, кто еще не воспользовался услугами или не приобрел товары, могут узнать о качестве, надежности, ценах от других покупателей.

В-третьих, «сарафанное радио» запускает цепную реакцию, когда в компанию могут прийти клиенты через третьих лиц.

Каким образом запустить «сарафанное радио»?

Просите своих клиентов оставлять оценки и отзывы на вашем сайте, положительные отзывы будут свидетельствовать об имидже вашей компании.

Кроме того, существуют специализированные компании, которые за плату оставляют отзывы на сайтах партнеров.

В случае если клиенты действительно довольны вашей работой и выдали вам грамоту или направили благодарственное письмо, в обязательном порядке размещайте их на сайте, в офисе, что также позволит привлечь дополнительных клиентов.

Распространению положительного имиджа способствует использование различных скидочных программ. Например, можно предоставлять покупателям или постоянным пользователям услуг дисконтные карты. Дисконтная карта (карта) – номерная пластиковая карта, удостоверяющая право его держателя (владельца) на получение льгот, скидок и бонусов, предоставляемых участвующими компаниями, при покупке у них за наличный расчет (кроме оплаты платежными банковскими картами) товара (работ, услуг). Также можно предоставлять скидки за определенный объем закупок.

Такая скидка может быть обозначена на сайте в оферте или в договоре с покупателем.

Например, в договоре скидка может быть обозначена следующим образом:

«При выполнении Покупателем объема покупок в размере (либо денежная оценка, либо количество приобретенного товара в натуральные единицах) в течение месяца (квартала, года) Покупателю предоставляется скидка в виде вытлаты1 денежной премии.

Скидка предоставляется по итогам месяца (квартала, года) после взаимного подписания сторонами документа, свидетельствующего о выполнении условии, предусмотренных договором купли-продажи.

Размер предоставляемой скидки составляет _%

от стоимости товаров, проданных Покупателю в месяце (квартале, году), по итогам которого предоставляется скидка.

Скидка, выплачиваемая Покупателю в виде денежной премии, предоставляется путем выставления Покупателю специального уведомления (например, справки или иного документа, подтверждающего предоставление скидки)» [25] .