Чтение онлайн

Радость или страх

Для некоторых мужчин важнейшим стимулом является удовольствие, которое они получат в будущем. Другие мотивируются боязнью последствий. Подумав, вы осознаете, к какому типу относится ваш избранник. Это - ещё один стереотип принятия решений, который вряд ли изменится со временем. Вы можете использовать ваши знания, чтобы влиять на партнера.

Например, вы хотите перебраться в другой район или в более просторный дом, сменить квартиру на собственный дом. Ваш партнер не спешит это сделать. Прежде всего настройтесь на его волну. Скажите визуальному человеку: "Я вижу, почему ты не хочешь переезжать." Скажите слуховому человеку: "Я слышу по тону твоего голоса, что ты не хочешь переезжать." Скажите чувственному человеку: "Я ощущаю твое нежелание переезжать." После этого вы можете продолжить: "Однако..."

Если ваш партнер мотивируется боязнью последствий, вы добавляете: "Если мы останемся здесь, наши дети окажутся в плохой компании, сблизятся с хулиганами и умственно отсталыми подростками." Если ваш избранник, мотивируемый ожидаемой радостью, относится к чувственному типу, вы говорите: "В новом доме мы все будем счастливы." Если он - человек визуального типа, скажите: "В новом доме ты сможешь любоваться чудесным видом." Если вы имеете дело со слуховым человеком, скажите: "После переезда ты сможешь как угодно громко играть на музыкальном инструменте."

Беглецы и мечтатели

Если вы хотите подвигнуть вашего партнера на какой-то поступок, способный принести ему пользу, важно понимать, каким образом он мотивируется к действию. Жизненный план одного человека может включать в себя бегство из города. Другой человек мечтает перебраться на ферму, порожденную его воображением. Конечные цели в обоих случаях одинаковы, однако эти люди мыслят противоположным образом. Один бежит из города. Другой стремится к своей мечте.

Кто ваш мужчина - беглец или мечтатель? Нельзя сказать, какой тип "лучше", однако такие люди мотивируются совершенно различным образом. Если вы живете с беглецом, вам не составит труда подчеркнуть те негативные моменты, которых он может избежать.

Например, вы хотите потратить несколько тысяч долларов на благоустройство участка. Если вы имеете дело с беглецом визуального типа, скажите ему: "Разве ты не хочешь избавиться от этих безобразных зарослей? Разве тебе не надоело смотреть на то, как сухие ветки падают на машину и царапают ее?" Если ваш "беглец" принадлежит к слуховому типу, вы говорите: "Разве ты не хочешь избавиться от этих надоедливых белок, из-за которых собаки лают целыми ночами?" Если ваш беглец - человек чувственного типа, скажите ему: "Если мы спилим деревья перед домом, ты сможешь не бояться того, что кто-нибудь из нас споткнется о высохшие ветки."

Теперь предположим, что ваш мужчина - мечтатель визуального типа. Вы говорите: "Неужели ты не видишь, каким красивым станет наш сад благодаря новому газону и цветнику?" Допустим, вы имеете дело со слуховым мечтателем. Вы говорите: "Мы могли бы построить вольер для экзотических птиц, и ты бы весь день слышал их пение." Если ваш мужчина - чувственный мечтатель, вы говорите: "Ты будешь чувствовать себя превосходно, сидя в саду под ласковым солнцем."

Вы можете без большого труда выяснить, кто ваш мужчина - мечтатель или беглец. Задайте ему простые вопросы типа: "Почему ты хочешь когда-нибудь переехать в сельскую местность?" Беглец ответит, что он хочет убежать от смога и городской преступности. Мечтатель скажет вам, что он хочет сидеть на крыльце дома и любоваться сельским пейзажем.

Чего он хочет на самом деле

За годы брака вы успели узнать, что ваш муж считает важным. Допустим, вы хотите в этом году совершить круиз. Вы никогда не были в круизе и мечтаете о том, чтобы муж поехал с вами.

Подумайте прежде всего о вашем партнере. Какие главные возражения он выдвинет? Мой визуальный муж сказал бы, что боится растолстеть, потому что на корабле он бы постоянно ел и не занимался спортом. Поэтому, захотев поехать с ним в круиз, я решила, что прежде всего мне следует нейтрализовать его возражения. Я настроилась на его волну, сказав: "Я вижу, почему ты не хочешь отправиться в круиз, но этот корабль выглядит необычным образом. Ты сможешь бегать трусцой по палубе, к тому же там есть прекрасно оборудованный спортзал." Я заметила, что мне удалось пробудить в муже интерес. Затем я произнесла главный аргумент: "Ты сможешь есть сколько угодно, а потом сбрасывать лишний вес на тренажерах." Я знала, что он втайне обрадовался такой гастрономической перспективе. Он лишь хотел знать, что сможет позаботиться о своей фигуре, не станет толстым и не будет упрекать себя.

Возможно, ваш муж мотивируется вкусной пищей, общением с интересными людьми, разнообразными развлечениями или просто возможностью ничего не делать. Если вы уже знаете его главные стимулы, не соблазняйте его чем-то другим - например, захватывающими экскурсиями или превосходными зарубежными магазинами, где можно купить подарки к Рождеству. Такая перспектива совершенно не вдохновит его.

Печально сознавать, что стимулы наших мужей не всегда совпадают с нашими. Важно выяснить, чем именно мотивируется ваш избранник. Тогда вы сможете добиться желаемого, избежать конфликта и помочь всем стать счастливыми.

Глава четырнадцатая

Более сложные секреты общения

Вы уже знаете многое о вашем избраннике - его язык любви, привычки и стереотипы поведения, мотивы, заставляющие действовать. Вам известно, за какие ниточки следует дергать.

Однако вы можете добиться большего - полной власти над вашим избранником. Вам предстоит открыть для себя весь его процесс принятия решений - узнать, о чем он думает, какова цепочка его мыслей, ведущая к тому или иному решению.

Как ваш избранник принимает решения

Мужчины обладают разными стереотипами принятия решений. Если ваш мужчина относится к визуальному типу, выработка решения обычно начинается с визуальной мысли. Чтобы завершить мыслительный процесс и прийти к решению, он обращается к своему слуху и чувствам, соблюдая определенный порядок. Вы захотите узнать, какой именно. Это и есть его стереотип принятия решения. Выяснив его, вы сможете управлять вашим избранником.

Например, вы хотите понять, как у него возникает влечение к чему-то. Вы спрашиваете: "Ты помнишь тот момент, когда впервые увидел меня?"

Он говорит: "Да". Вы видите, что его глаза поднимаются вверх или смотрят вперед, не фокусируясь ни на чем. Вы временно вернули его в тот момент, когда он впервые увидел вас. Он заново переживает этот визуальный опыт.

Затем вы спрашиваете: "Тебя привлекло что-то определенное?"

Он поднимает глаза и говорит: "Да, твои прекрасные рыжие волосы".

Вы продолжаете: "А что произошло в следующий момент? Какой была твоя следующая мысль? Ты это помнишь?"

Он поворачивает глаза в сторону, потом вниз и отвечает: "Да, я сказал себе, что должен познакомиться с этой женщиной."

"Что произошло потом?" - спрашиваете вы.

Он отвечает: "Я уже говорил тебе - по моему телу побежали мурашки. Я понял, что непременно должен подойти и заговорить с тобой".

Теперь вы точно знаете, как у вашего мужчины возникает влечение (дай Бог, чтобы ему не попалась на глаза другая рыжеволосая женщина!). Сначала что-то привлекает его взгляд - в данном случае, это были ваши волосы. Затем он вступает в беседу с самим собой. После этого испытывает определенное чувство, подталкивающее его к действию.