Чтение онлайн

Таким образом, между двумя людьми устанавливается некая связь, которая по-китайски именуется гуаньси. Гуаньси – это особая часть культуры китайского общества. В этом понятии тесно переплетены и официальные, и неофициальные межличностные отношения. Без установления гуаньси в Китае практически невозможно ведение успешной хозяйственной деятельности. Более того, пришедшие в КНР в результате реформ западные инвесторы вынуждены искать и добиваться установления таких связей и с государственными органами власти, и с коммерческими структурами.

Понятие гуаньси в Китае во все времена было связано с понятием «бизнес». Считается, что предприниматели должны изучать «Лунь юй» в качестве основы бизнес-поведения, поскольку законы коммерции и контракты не полностью согласуются и должны быть основаны на более глубоких принципах, предлагаемых Конфуцием [180, с. 21].

Китайские бизнесмены не будут очертя голову бросаться в переговоры с западниками, как это делают европейцы или американцы. До установления деловых отношений они должны сначала познакомиться с потенциальным партнером, проявить гостеприимство, подчеркнув этим свое уважение, а заодно и расположить его к себе. Важно постараться во время беседы как можно больше узнать о партнере. Китайцы прекрасно знают, что на званом ужине иностранцы обычно раскрываются, и традиционное «европейское нетерпение» могут использовать в своих целях [180, с. 110]. Старое правило гласит: «Важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь». Все поведение китайцев строится на персональных отношениях [180, с. 86].

Когда китайцам что-то невыгодно, они утверждают, что их партнер не понимает китайской специфики. Китайцы пользуются тем, что сами знают кое-что из европейской культуры, в связи с чем и иностранцу полезно при случае проявить свои знания о Китае и в нужный момент процитировать кого-либо из китайских классиков. Гармония в отношениях порой для китайцев важнее, чем результат. Никогда не следует раскрываться и объяснять причину вашей несостоятельности. Приглушенные эмоции должны скрывать ваши истинные намерения. Правда и справедливость в бизнесе – понятия относительные. Тут все зависит от конкретной ситуации.

Китайцы обычно видят только одно решение проблемы, которое для них самое «безопасное», потому что оно следует установленным процедурам. Они даже не будут рассматривать альтернативное или другое рациональное решение [200, с. 119].

Китайцы известны своей вежливостью и соблюдением протокола в формальной и неформальной обстановке. Правда, это не распространяется на незнакомцев. Китайцы индифферентны к тому, что их не касается, и стремительны и решительны, даже грубы, если это выгодно коллективу [200, с. 167].

Предположим, что партнеры еще не знакомы, но взаимно расположены друг к другу. Китайцы, как и многие другие народы, заинтересованы в установлении взаимовыгодных отношений. Поэтому при обращении за помощью к кому-либо они часто прибегают к рекомендациям знакомых и преподносят подарки. Этим они хотят добиться гуаньси, что очень часто подразумевает установление неофициальных связей. При выборе среди равных китаец всегда отдаст предпочтение тому, от кого получил знак внимания, с кем у него установлены гуаньси. Таким образом, он «оплачивает» полученный подарок или услугу и может рассчитывать на получение следующего. Это было в Китае всегда – с древности и до наших дней. Поэтому можно говорить, что преподнесение подарка способствует налаживанию или установлению отношений между людьми.

Дарятся подарки, как правило, вышестоящим лицам. Это целое искусство. В бизнесе подарок должен быть связан с бизнесом. В Китае по традиции сначала полагается отказываться от подарка, а затем все же принять. В Европе достаточно сказать «спасибо», в Китае же принято преподнести ответный подарок или оказать какую-либо иную услугу. В гостях китаец будет отказываться от чая, пока ему три раза не предложишь.

Анкетирование показало, что 53 % опрошенных респондентов считают, что при обращении за помощью они должны сделать какой-либо подарок. В основном это люди среднего возраста, имеющие определенный жизненный опыт. И хотя такая практика осуждается общественным мнением, 4 % опрошенных ответили, что ожидают подарков от тех, кто обратился к ним за помощью.

За последние десятилетия Китай открылся миру, множество его граждан побывали за рубежом, а те, кто пока не может себе этого позволить, получили возможность знакомиться с западной культурой посредством литературы, специальных телевизионных программ и иностранных фильмов. Увлечение Западом, особенно среди молодежи, свойственно как развивающимся, так и развитым странам Азии. В этом отношении Китай не является исключением. Китайцы любознательны, поэтому в страну проникает, а затем и приживается если не все, то многое. Однако не стоит говорить о самостоятельном существовании подобных заимствований. Они адаптируются к китайской действительности и постепенно становятся частью ее культуры. В этой связи интересно посмотреть, переняли ли китайцы иностранную традицию подношения подарков в популярные за рубежом праздники – Новый год, День святого Валентина, 8 Марта и Рождество.

О. С. Алехин, используя уникальную возможность обучения в Китае в течение четырех лет, с помощью преподавателей Нанкинского университета решил провести собственное исследование этого вопроса и понять отношение современных китайцев к подарку и поводам дарения. Исследование проводилось среди разных слоев городского населения Нанкина весной 2001 г. Автора интересовали люди в возрасте от 18 до 40 лет, выпускники и преподаватели вузов. В качестве повода для дарения были выбраны вышеназванные традиционные китайские праздники и появившиеся недавно нетрадиционные праздники.

В анкете были сформулированы следующие вопросы:

1. По какому случаю вы дарите подарки?

2. По какому случаю вы ожидаете получить подарки?

3. По какому случаю вы сделаете самый дорогой подарок?

4. По какому случаю вы ожидаете получить самый дорогой подарок?

Данный опрос позволил установить наиболее популярные праздники и поводы для подношения подарков – Праздник весны, День святого Валентина, Рождество, день рождения и свадьба. Далее респонденты ответили на следующие вопросы:

1. Как вы относитесь к подаркам по определенному случаю?

2. Как много внимания вы уделяете выбору подарка и его принятию?

Автора работы интересовало также, что именно китайцы дарят друг другу по определенному поводу и что они хотели бы получить. Были заданы следующие вопросы:

1. Что вы хотите получить в качестве подарка по определенному случаю?

2. Что вы считаете самым ценным подарком?

Всего было проведено шесть опросов, в каждом из которых приняло участие по 100 человек. Соотношение между мужчинами и женщинами – 50 % на 50 %. Участники опроса разделились по возрастному составу: менее 18 лет – 6 %, 19–30 лет – 53 %, 31–40 лет – 17 %, 41–50 лет – 10 %, 51–60 лет – 5 %, более 61 года – 5 %. Уровень образования респондентов: начальное среднее – 8 %, высшее среднее – 9 %, среднее специальное – 7 %, высшее специальное – 8 %, выпускники вузов – 41 %, получившие степень магистра – 11 %, доктора наук – 6 %. На основании полученных данных можно увидеть, что наиболее популярным поводом сделать подарок в современном Китае являются Праздник весны, свадьба, день рождения и День святого Валентина.

В старом Китае было принято отмечать рождение ребенка, первый месяц его жизни, сто дней со дня рождения и его совершеннолетие. С этими событиями были связаны особые церемонии, сопровождающиеся подношением подарков. Так, например, первый месяц жизни новорожденного отмечался в семейном кругу. Церемония проходила ровно через месяц после появления младенца на свет. Приглашали родственников и близких друзей выпить по этому случаю вина. Пришедшие на церемонию гости должны были принеси подарки. Обычно это была одежда для малыша. Дарили золотые, серебряные или нефритовые замочки долголетия, красный шелк, цветные ткани, бубенчики, обручи, браслеты и игрушки. Опросы показывают, что в современном обществе подарки по этому случаю делают значительно реже, из чего можно сделать вывод, что эта традиция уходит в прошлое.