Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессионала
Шрифт:
Вот и все.
Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?
Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?
Причин три.
Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.
С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.
Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.
Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).
В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.
Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.
Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».
Будем считать, я последовал хорошему совету.
Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».
Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.
Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).
И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.
Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».
Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.
2. Главные задачи личного маркетинга
Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.
Для этого нужно:
1. Выделяться.
2. Нравиться.
3. Запоминаться.
Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.
Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).
Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.
Как-то я выступал на крупной деловой конференции. В секции «маркетинг» было заявлено три спикера.
Меняю имена двух других спикеров, но написано было примерно так.
Иван Иванов – генеральный директор компании А. Ex-генеральный директор компании Б, В, Г. Выпускник бизнес-школ S и N. Кандидат X наук. Преподаватель в университете Ш. Маша Петрова – генеральный директор консалтинговой компании Ю. Консультант по стратегическому маркетингу. Среди клиентов компании И, К, Л, М, Н, О, П, Р, С, Т… Автор книги «ЕКЛМН». Игорь Манн. Я серьезно. Просто «Игорь Манн».
Ваша задача – работать над личным маркетингом, пока на отраслевой или профессиональной конференции вы не услышите слова ведущего: «А сейчас выступает спикер, который в представлении не нуждается…».
Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).
Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.
Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».
Запоминаться. Выделиться и нравиться недостаточно.
Нужно, чтобы вас запомнили.
И тут нам с вами придется много поработать (раздел «Растем в известности»).
Если вас не знают, если вы не нравитесь и если вас не запоминают – вас не выберут, у вас не купят, вас не купят. В общем, у вас все плохо.
А нам нужно хорошо – поэтому читаем дальше.
3. Личный бренд. Попробуем просто
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем срезать путь и сразу понять, кто вы как личный бренд
Важно: приготовьтесь.
По ходу чтения вам будут встречаться плашки «ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ» и «ЗАДАНИЕ».
Первая подскажет, о чем глава, чтобы настроить вас на чтение. Вторая будет просить вас выполнить определенные упражнения.
Вы можете делать их сразу после прочтения главы – или можете быстро просканировать всю книгу и потом выполнить заинтересовавшие вас задания.
Главное – задания сделать.
Не люблю усложнять.
Вот сейчас мы попробуем с вами кавалерийским наскоком выполнить упражнение, которое поможет вам сразу «найти себя».
И если у нас получится – ура! – тогда вы можете просто прочитать книгу по диагонали, выполняя только те упражнения, которые зацепят.
Приготовились.
Мое любимое определение бренда:
бренд – это обещание, а сильный бренд – это когда обещание выполняется.
Перефразируем.
Личный бренд – это обещание, а сильный личный бренд – это когда обещание выполняется.
Ответьте на следующие два вопроса, и вы максимально приблизитесь к пониманию своего личного бренда.
1. Что вы обещаете?
2. Как это можно проверить?
Думайте.
Например, вы обещаете компаниям/предпринимателям, что за год вы удвоите их прибыль.
Как это можно проверить?
Например, поговорить с вашими клиентами.
Можно контакты ваших клиентов?
Ах, вы говорите, что у вас нет пока таких клиентов или что вы подписали NDA, который запрещает вам называть таких клиентов?
Как говорил Станиславский: «Не верю».
Не получилось у нас:) Читаем дальше.
Берите карандаш/ручку и записывайте ответы:
1. Что вы обещаете?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
2. Как это можно проверить?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
P.S. Несколько десятков тестеров прочитали мою книгу в рукописи и сделали ее лучше – спасибо им за это!
Но одна из рецензентов просто поразила меня – она вернула рукопись с уже выполненными заданиями. Всеми заданиями!
То есть за неделю она успела все прочитать, дать мне обратную связь и еще выполнить все задания!
Круто! Просто очень круто!
Берем с нее пример!
4. Пять главных вопросов личного маркетинга