Чтение онлайн

Есть и психологический момент: психология победителя состоит в том, что человек ценит лишь то, что досталось ему не на халяву. Если вы не примете предложения с низкой зарплатой, а начнете переговоры, то в глазах начальства это не сделает вас выскочкой, напротив, лишь укрепит отношение к вам как к профессионалу, который знает себе цену. Потому что если человек, называющий себя специалистом, снижает свою рыночную стоимость, работодатель может и призадуматься, действительно ли он такой хороший специалист. Главное в переговорах – знать меру. Например, вам предложили зарплату по схеме: оклад + процент, допустим 10 %. А вы решили, что вам 10 % мало, и требуете 30 %. Для работодателя это прямой убыток. О чем он вам прямо и скажет, заодно усомнившись в вашем знании рынка. И если вы продолжите настаивать, то рискуете нарваться на «извините, ваши условия для нас не приемлемы, до свидания». В итоге вы останетесь у разбитого корыта. Потому что знание своей рыночной стоимости необходимо специалисту.

Если переговоры не принесли результата и вам твердо предлагают только ту зарплату, которую назвали сразу, – перед вами несколько путей. Первый: отказаться от предложения и поискать другую работу. Это имеет смысл тогда, когда зарплата в несколько раз ниже реальной или когда предложенное место, помимо низкой зарплаты, предоставляет слабые возможности карьерного роста. Второй путь – согласиться на то, что дают. Это логично, если на новой работе вы имеете перспективный план карьерного развития и со временем появится возможность более высокого дохода. В крупных компаниях может быть и такая ситуация: вам предлагается не очень высокая зарплата, но зато хороший соцпакет, карьерные перспективы и опыт работы в солидной фирме. В таком случае последние факторы перевешивают первый. Можно поискать фирму поменьше с зарплатой побольше, без соцпакета и карьерных перспектив, – здесь вы оказываетесь в минутном выигрыше и долгосрочном проигрыше.

Если предложенная зарплата вас устраивает, на нее можно согласиться. Но даже в таком случае профессионалы зачастую соглашаются не сразу. Они просят день, чтобы обдумать предложение. После чего или соглашаются, или (если оклад все-таки не устраивает) приступают к переговорам.

Если вам вообще не нравится предлагаемая работа, то лучше и не спорьте о зарплате, ведь работодатель уверен: если вы ведете переговоры о деньгах, значит, работа вам нужна. Обмануть работодателя, доведя его до исступления переговорами, и в итоге отказаться от работы – это действие себе во вред. Удивительно, насколько быстро у работника формируется репутация и как просто ее испортить.

Если вам предложили зарплату, которая соответствует вашей рыночной стоимости, – например, вы рассчитывали на $500, и вам предложили $500, – не вступайте в дискуссии только ради того, чтобы почесать языком. Работодатель доволен, вы довольны – что еще нужно? Разве что спокойно согласиться, не изображая бури восторгов (а то шеф решит, что вы хотели меньше и он дал вам слишком много) или, наоборот, горького разочарования.

Самый неприятный момент, когда вам задают каверзный вопрос: «Скажите, а на какую зарплату вы рассчитываете?» Лучше всего не отвечать вопросом на вопрос, типа «А сколько бы вы дали?». Хороший ответ на такой вопрос – уклончивый, в стиле «Давайте сначала убедимся, что я подхожу на должность», или: «На рыночном уровне». Если от вас не отстают, требуют озвучить ваши представления о «рыночном уровне» и назвать конкретную сумму, называйте такую, которая немного выше вашей предыдущей зарплаты, но не превышает рыночной. Например, раньше вы получали $400. Скажите так: «Специалист моего уровня получает в среднем $500–700. Я готов к обсуждению». Очень важно четко знать свою стоимость. Вам могут задать прямой вопрос: «Сколько вы стоите?» Чтобы правильно ответить, вы должны знать, как оплачивается труд профессионалов вашего уровня. Потому как, положим, вы гений и стоите миллиарды, но пока что рынок труда дает за вас $300. Нельзя ни завышать («минимум $1000»), ни занижать («ну, где-то $150») планку.

Как быть в таком чудесном случае, когда предложенная зарплата оказалась в несколько раз выше? Например, вы рассчитывали на оклад в $300, а вам вдруг предложили $1000. Можно начать радоваться, а можно и призадуматься. Во-первых, стоит выяснить, не поднялась ли резко ваша стоимость. Для этого сравните предлагаемую зарплату для ваших коллег с той, которую предложили вам. Скорее всего, рыночная стоимость специалиста так резко не взлетит. А значит, во-вторых, стоит пересмотреть те данные о себе, которые вы заявили в резюме и на собеседовании. Не ввели ли вы ненароком работодателя в заблуждение? Если так, то хуже будет вам: вы можете просто не соответствовать тому уровню профессионализма, за который платят большие деньги, и, следовательно, не справиться с обязанностями. В-третьих, можно заново проанализировать должностные обязанности. Не возложено ли на вас больше, чем вы рассчитывали, не придется ли вам совмещать должности или работать за двоих? В-четвертых, проверьте фирму на надежность: не пытаются ли вас, мягко говоря, надуть. Если вы выяснили, что фирма честная и знает, кто почем; что ваша рыночная стоимость осталась прежней; что работодатель трезво оценивает ваши навыки; что вам придется делать лишь то, что вы делали на предыдущем месте, – считайте, что вы стали героем фантастического произведения.

Вы уже решили, в какой области хотите сделать карьеру? Или пока только определяетесь с выбором? История свидетельствует, что если вы родились дочерью известного политика, то вам проще сделать карьеру телеведущей, чем девушке из семьи сибирского пролетария; если вы бывший чемпион мира и изумительный красавец, если вы закончили Гарвард, если вы родились в династии потомственных промышленников, если… Если же вы входите в число тех, кто за работой забывает о собственном дне рождения, кому карьеру приходится старательно и мучительно делать, то вы, вероятно, могли заметить один характерный момент. Человеку, в какой бы области он ни стремился достичь карьерных вершин, нужны универсальные знания. Эти знания не панацея, но их безоговорочно можно назвать беспроигрышными фишками. Некоторые универсальные параметры у любого карьериста должны быть выставлены «по умолчанию», их можно применять на любой должности и для решения любой задачи.

1. Умение планировать. Если вы способны грамотно распределить свое время, спланировать дела и реализовать проекты, то вы способны и идти впереди времени. А это очень ценная способность.

2. Умение общаться. В современном мире, когда любой бизнес все чаще являет собой бизнес отношений, умение работать для людей и с людьми становится безусловным преимуществом.

3. Умение говорить. Как ни странно, многие сейчас забывают о том, что владения иностранным языком недостаточно для карьериста: в первую очередь необходимо свободно, а лучше виртуозно, владеть языком русским. Это явление не массовое и потому очень ценное. Как и человек, способный грамотно и убедительно излагать свои мысли.

4. Умение писать. Люди, помнящие о том, что свободно владеть нужно не только устной речью, но и письменной, способны написать самый сложный документ и представить в письменном виде любую информацию. При этом подать ее в зависимости от типа аудитории – просто или заумно, в разговорной или в научной форме, в форме отчета, статьи, докладной записки или письма. Это явление так же не повально и так же, как предыдущее, высоко котируется.

5. Умение организовывать. Не важно, сколько человек находится, может или должно находиться в вашем подчинении – двое, двадцать или двести. Организовать двоих сложнее. Человек, способный обрисовать задачу, вычислить пути решения проблемы, найти оптимальный путь действия и при этом выстроить работу команды, всегда в цене.

6. Умение вести переговоры. Один дипломат может сделать больше, чем легион бессловесных силачей. Умение вести переговоры подразумевает способность находить общий язык с клиентом или партнером, или удовлетворяющие все стороны решение, или нужную информацию и правильные выводы, а также использовать грамотную постановку вопроса и давать четкую оценку ответа. Такое умение впечатляет, при верном применении оно дает огромную результативность, потому что… См. пункт 2.

7. Умение считать. Человек, умеющий обращаться с деньгами, разбирающийся в финансах, способный анализировать цифры, – человек незаменимый.

8. Умение преподавать. Человек, который имеет большой опыт и практически применяемые знания, рано или поздно начинает делиться опытом с другими и передавать свои знания. Однако талант преподавателя, способность донести новую информацию есть не у каждого опытного и умного человека, поэтому при наличии такого таланта специалист значительно повышает собственную ценность.

Какими из перечисленных универсальных умений вы обладаете? Если в вашем распоряжении хотя бы два-три, то при желании вы способны развить и остальные. А если каждый пункт – это про вас, но вы все еще стоите где-то на начальной ступени, спросите себя, что мешает вам сделать карьеру. У вас слишком много данных, чтобы стать успешным карьеристом.

Профессионализм – непременное требование к кандидату на вакантную должность. Профессионализм можно наработать, будучи начинающим специалистом, но стремиться к высшей планке приходится всегда каждому, кто нацелен на серьезную карьеру. Остается вопрос: как вы сами для себя можете определить, являетесь ли настоящим профессионалом своего дела?

Как сказал некто из великих, профессионализм – это стабильность результата. Действительно, настоящий профи даже в критической ситуации, при минимальном наличии ресурсов выполнит поставленную задачу. Самая лучшая иллюстрация – фильмы про разведчиков и боевиков: вспомним «Крепкий орешек», где босоногий герой кладет террористов одного за другим, поначалу имея в арсенале лишь зажигалку. Профессионализм определяется тем, насколько человек владеет технологиями решения профессиональных задач. Если вы знаете наиболее эффективные способы достижения цели и, более того, владеете этими способами, то профессионализм – ваша характеристика. Начинающим специалистам не следует расстраиваться: профессионализм – та характеристика, которая приходит со временем и опытом. Она не возникает на чисто теоретической базе, для профессионализма необходимо практическое применение теории.