Чтение онлайн

Каждый думает, что совершает обдуманный, осознанный, свободный выбор. На самом деле, этот выбор ограничен. Он всегда будет в пользу большей энергонасыщенности.

Самым простым способом усилить энергетику, повысить энергетический уровень своих товаров, услуг, сайтов вы уже сможете. Заряжая волшебными шариками ваши рекламные материалы: тексты, изображения, видеоролики, сами сайты, вы сделаете их высоко конкурентно привлекательными. Пусть это будет вашей маленькой коммерческой тайной.

В своих рассуждениях мы ушли слишком далеко от нашего примера. Возвращаемся к нему, нашему курсу по фотошопу. Благодаря вашей энергетической работе, конечно же, конверсия ваших усилий в доход возросла. Смею надеяться, что более, чем на 20%, чтобы рост был заметен.

Лирическое отступление

Многими психологическими исследованиями обнаружен следующий факт: живой организм с трудом замечает изменения, если они происходят постепенно. Человек замечает произошедшие с ним изменения, если в количественном выражении они составят более 20%. Меньшая величина без специальных усилий оказывается неразличимой.

Так в темноте пламя свечи видно очень далеко. А, например, если к яркому освещению комнаты добавить зажжённую свечу, светлее не станет. Если этих свечей зажечь достаточно много, то после какого-то их количества, мы сможем констатировать, да, стало немного светлее. Так вот это количество, которое сделало заметным увеличившуюся освещённость – создающее дополнительно 20% от первоначального света.

Пьера-Симона Лапласа 23 августа 1749 – 5 марта 1827) – выдающегося французского математика, физика и астронома, известного работами в области небесной механики, дифференциальных уравнений, теории вероятностей, так же как и любого обычного человека волновала проблема быстрого обогащения.

Портрет Пьера Симона Лапласа. С. Фейто. 1842 год.

Он не мог свой талант математика не применить к исследованиям этой животрепещущей проблемы. Большую часть своего досуга он посвятил поиску формулы богатства. Лаплас не сумел вывести формулы, которая даст возможность ему быстро разбогатеть в десятки раз. Но зато сделал математические выкладки, которые констатировали, что человек сможет почувствовать себя более богатым, если его доход возрастёт не менее, чем на 20%.

Т. е. если человек имеет доход в 10 000 руб., он не заметит увеличения дохода на 1 000 руб. Но если он получит на 2 000 руб. больше, то повышение богатства станет для него очевидным.

Если доход человека составляет 100 000 руб., то 2 000 осчастливившие первого, останутся незамеченными. И этому герою, чтобы почувствовать себя более богатым, требуется не менее 20 000 руб., сумма в два раза превышающая доход первого счастливца.

Мораль сей басни. Как и гласит народная мудрость, «Денег много не бывает». Но всё таки стоит каким-то образом поточнее зафиксировать ваш начальный уровень дохода, чтобы даже не значительное его повышение не прошло незамеченным. Знание начального уровня нужно для того, чтобы было с чем сравнивать уровень дохода в дальнейшем.

И опираться в сравнении стоит не на несовершенные психические механизмы восприятия, а на объективную реальность. Сами понятия «значительное повышение дохода» и «незначительное повышение дохода» – как вы поняли, величины относительные. Любая абсолютная величина повышения дохода должна отмечаться. Это важно, как важно позитивное подкрепление для улучшения и закрепления результатов.

Но всё ещё есть очень большая категория людей, которые уходят с сайта ни с чем, не совершив покупки и не запланировав её в дальнейшем. Нерешительность мешает этим людям сделать это. Человек не находит оснований для выбора внутри себя. Помочь человеку найти эти основания, преодолеть, как правило, неосознаваемые сомнения, может программа.

Программа не заставит человека сделать что-то, например, купить ваш товар, против его воли. Если человек не хочет покупать, он не сделает этого даже при наличии программы. И наоборот, если хочет именно это, а вы сделаете программу, чтобы купил другое, он всё равно купит то, что хочет.

А для тех людей, которые выбора ещё не сделали, ещё не приняли твёрдого решения, ещё не поняли, что же именно им нужно и нужно ли вообще, программы работают очень хорошо, подталкивая к нужному нам выбору.

В нашем случае, я имею в виду пример с курсом фотошопа, вероятность покупки сейчас или в дальнейшем, очень сильно возрастает. Со всеми прекрасными последствиями для вас. Здесь я уже имею в виду не столько удовлетворение покупкой вашего клиента, хотя оно является обязательной частью, сколько опять же ваш увеличенный доход.

Наша задача – сделать вероятность покупки нашего курса максимальной. Максимальная вероятность – это не 100% вероятность. Но даже если она равна всего 50%, то насколько я в курсе обычной статистики, обычная конверсия обычного трафика это 2%, а конверсия в 5—10% – это уже нечто выдающееся.

Друзья мои, вероятные вещи происходят сами. А мы на то и волшебники, чтобы делать маловероятное или даже невероятное. Программы для других людей делают вещи маловероятные вполне вероятными. Они делают вещи, которые просто происходят. Без программ они бы не произошли. В нашем случае, без программы человек не купил бы наш курс, а с программой купит.

Как технически выполнить создание программы? Программа – это мысль в действии. Для того, чтобы человек совершил действие, это должна быть, во-первых, его мысль. Его не в смысле авторства, а в смысле присутствия в его сознании и ощущения человеком её, как своей собственной.

Чтобы человек ощутил её, как свою собственную, эта мысль должна быть выражена не в словах, а в общем, целостном одномоментном ощущении. Помните подобное ощущение, которые вы создали, когда работали с большим текстом или видео.

Вы несколько перечитали текст, несколько раз его вспомнили. При этом каждое следующее вспоминание происходило быстрее предыдущего. И, в конце концов, получилось вспомнить весь текст целиком сразу в один момент. Вот это целостное одномоментное ощущение нам и требовалось.

Программу для людей, посетителей нашего сайта, потенциальных покупателей нашего курса по фотошопу, нам нужно сделать именно в таком целостном ощущении. Начать следует с логического составления схемы нужного нам действия.

Обучение применению программ для других людей в школе ДЭИР происходит на 2 ступени. Этой ступени посвящена книга Д. С. Верищагина «Становление». В ней речь идёт о технологиях достижения целей, об осуществлении нужных дел, о материализации мыслей, об исполнении желаний, о решении жизненных проблем, в том числе и «нерешаемых». Программы для других людей – элемент этих технологий.

При изучении программ для других людей на занятиях школы даётся примерно такая схема:

Кто эти люди

Что они делают

Когда, где

Результат их действий

Иногда в схему добавляется элемент «как».

Давайте и мы оттолкнёмся от этой, многим привычной схемы.

Первое – это причина действия. Причиной действия является потребность, которая ощущается эмоционально. Как желание, как необходимость, как нужда. Например, чтобы человек поел, то есть выполнил такое действие, как принятие пищи, он должен захотеть есть. Он должен почувствовать голод или, по крайней мере, аппетит. Ощущение голода или аппетита и есть ощущение потребности.