Чтение онлайн

Мы встретились в баре вечером. Как обычно это бывает по вечерам в подобных заведениях, люди вокруг пили пиво, кричали, танцевали – в общем, отдыхали по полной. Мы сели за столик, компаньон по привычке заказал зеленый чай. Он редко пил алкоголь. Бокал шампанского или очень дорогого вина я мог увидеть у него в руках только после заключения крупных сделок или на Рождество.

Компаньон начал издалека: «Обрати внимание на этих людей вокруг, – он указал рукой по сторонам. – Все они хотят стать богаче, все они хотят жить в роскоши. Но далеко не многие знают наверняка, чего именно они хотят достичь. Мысли о благополучии у этих людей слишком широки – в них нет конкретики. Для нашего сознания просто богатство, роскошь, или даже здоровье – это лишь слова, они ничего не значат.

Все эти материальные цели должны быть сосредоточены вокруг конкретных образов. Поэтому, если ты планируешь достичь какой-то материальной мечты, то нужно, чтобы она обрела четкие контуры и ясность. Более того, нужно, чтобы ты ощутил ее. Это даст понимание, что эта цель действительно твоя, а не просто рекламная пустышка. Твое личное отношение к цели позволит достичь ее гораздо быстрее и проще».

Он также добавил: «Большинство людей живут вообще неосознанно. Они загоняют себя в такие финансовые обязательства и рутину, что у них даже нет времени остановиться и подумать, кто они такие, для чего родились на свет, кем бы могли стать. По этой причине большинство людей так и остаются работать в найме, не меняют профессию, живут в одном и том же месте всю жизнь, даже не меняют своих привычек. Это печальная реальность, которая нас окружает, но к которой мы не имеем ни малейшего отношения…

Разумеется, общаясь с этими людьми, ты перенимаешь их образ мышления, их цели, их потуги – так большинство людей становятся одинаковыми. Зная это, политики на самом высоком уровне управляют сознанием миллионов людей».

Компаньон продолжал: «Каждого человека особенным делают его мечты и цели – то, к чему человек стремится, и то, кем он станет в будущем. Механизм отсрочки желаний во времени очень важен, потому что в процессе обретения той или иной цели человек становится тем, кем он рожден. Он раскрывает в себе волю, характер, интеллект, даже душу – все это происходило с тобой, пока мы работали вместе, происходило до этого и еще будет происходить после. Именно поэтому в процессе достижения цели люди начинают открывать новые бизнесы, берут на себя ответственность и обязательства, зарабатывают больше денег».

В конце разговора компаньон попросил меня еще раз прописать все свои финансовые цели по разным направлениям жизни, начиная от личного автомобиля и заканчивая садиком для ребенка. Он попросил максимально конкретизировать каждую из целей вплоть до цвета автомобиля или, например, марок одежды, которую я хотел бы носить. Он также рекомендовал подробно расписать, на что я трачу средства, сколько денег уходит в месяц на каждую из статей расходов. Благо, это было несложно, потому что к этому моменту я достаточно продолжительное время вел финансовый дневник.

Дело шло к Рождеству. Рождественский вечер всегда у меня вызывал теплые воспоминания. Нет ничего лучше праздничного ужина с семьей у камина – такого вечера, когда на столе стоит жареная утка с яблоками, пахнет еловой хвоей, а вокруг расположились красные коробочки с подарками для близких. Как бы мне хотелось встречать Рождество именно так, как я это делал пять лет подряд.

Сейчас не все шло у меня так гладко, как я рассчитывал. По совету компаньона мне пришлось буквально «слить» большую часть активов, в том числе и загородный дом, что навевало некоторую печаль. Я спрашивал себя, неужели я совершил такие серьезные финансовые промахи, которые привели меня к этому? Но компаньон сказал, чтобы я не отчаивался. Он постоянно обнадеживал меня, убеждая, что по закрытии всех кредитов и долгов я смогу стать гораздо более финансового обеспеченным, чем раньше.

Во-первых, потому что уже не попадусь на финансовые ловушки, а во-вторых, потому что научусь зарабатывать больше. Что и станет решающим после того, как выход из финансовой ямы будет завершен. Более того, компаньон не раз повторял мне, что не знает ни одного предпринимателя высокого порядка, который не прошел бы через финансовые испытания. Подобные сложности не обошли и его самого. Но ему удалось преодолеть все эти финансовые «рифы» и удержаться на плаву. Сейчас он руководил империей из примерно 40 совершенно независимых предприятий, включая добычу золота и драгметаллов, строительную корпорацию, сеть ювелирных магазинов, пару ресторанов, несколько франшиз, бизнеса по сдаче коммерческой и некоммерческой недвижимости и много чего еще.

Бывало даже так, что я совершенно неожиданно узнавал о его новом бизнесе, который он мог открыть в считанные часы. Он был словно пожирателем бизнесов. Любой проект, любая идея, которая нравилась моему компаньону, мгновенно превращались в бизнес. Прежде всего благодаря огромному количеству бизнес-контактов и связей, которыми обладал мой компаньон. Но об этом мы еще поговорим позже.

Итак, в это Рождество вместо привычного отдыха в кругу семьи с елкой и подарками мы с компаньоном летели на заключение сделки. Мы сидели рядом, в салоне бизнес-класса. Это был прекрасный полет. Благодаря новым знаниям, которыми делился со мной компаньон, я понимал, что перехожу на совершенно другой уровень своей жизни, в том числе и в финансовом плане. Я словно чувствовал, как вновь меняется вся моя жизнь под воздействием изменения мышления, и мне это нравилось.

Компаньон не скрывал своего прекрасного настроения. Накануне вылета он заключил выгодную сделку по продаже одного из своих офисных зданий.

Причем сумма сделки была выше, чем та, на которую он готов был пойти. Здание находилось в самом центре города и представляло собой 4-этажный особняк с красивым стеклянным куполом. Это была просто жемчужина в сердце мегаполиса. Цена была весьма высокой, но компаньон не спешил продавать этот объект. На продаже он стоял более пяти лет. За это время здание посмотрело огромное количество людей, в том числе и представителей зарубежных компаний.

Некоторым покупателям он показывал здание лично. И каждый раз делал это так, словно именно этот человек и купит здание. Я поинтересовался у него: зачем так распинаться перед каждым клиентом и какой смысл тратить столько времени на огромное количество встреч.

Также я добавил, что при его прозорливости он мог бы просто отсеять некоторых клиентов, которые уж точно никогда не купят объект, и приезжать на встречу только к тем, кто внушает доверие. Ответ моего компаньона я запомнил на всю жизнь: «Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».

Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе у них, или даже сам выносит блюдо». Я ответил, что, конечно, это доставляет большое удовольствие, я чувствую себя значимым гостем, и мне хочется возвращаться туда еще и еще.

Компаньон добавил: «То же с любым видом деятельности. Если собственник прекращает активно взаимодействовать с клиентами и продавать свой продукт, он теряет связь с реальностью и, как следствие, теряет хватку. Так рушатся многие бизнесы. Мне гораздо проще держать руку на пульсе. Кроме того, только я смог бы продать этот объект по такой цене, потому что только я знаю его истинную ценность».

Компаньон заказал дорогое шампанское, я же ограничился вишневым соком. Когда сероглазая, в красной униформе стюардесса принесла нам напитки, я смотрел в окно иллюминатора на крошечные мелькающие частички снега, с бешеной скоростью проносившиеся мимо. По-видимому, самолет влетел в облако, и снежинки было видно из-за горящих маячков самолета. Стюардесса, улыбаясь, налила шампанское и вишневый сок. Эта улыбка словно подтверждала, что мы находились на гребне волны успеха и богатства. И я снова с сожалением подумал, как много времени я провел вдалеке от компаньона.