Чтение онлайн

Скажешь, а кому это нужно? Земля – она и есть земля. Из траншеи стрелять, что ли? Для чего ее, как орудийный ствол, калибровать? Поясню. То, что размер котлована или траншеи не должен быть меньше заданного, это всем понятно. А если чуть шире сделать?

Во-первых, земли надо больше вывозить, а это и количество рейсов самосвалов увеличивается, и самому экскаватору больше работы, и расход топлива, и затраты времени. Во-вторых, заказчику это тоже невыгодно, у него расход материала может вырасти. Да и вообще, все любят, чтобы красиво было.

По ходу дела стал Боря по сторонам смотреть, работу еще подыскивать. Не в смысле сбежать к другому хозяину, а чтобы не простаивать. У него ведь зарплата сдельная была. Увидит, что где-нибудь площадка строительная разбивается, пойдет и услуги свои предложит. Не лично свои, а фирмы, где работал. Котлован покажет, который выкопал, технику свою расхвалит, много чего наговорит.

В фирме стал увеличиваться объем заказов. Хозяин – тоже не дурак, сделал Бориса своим заместителем. Технику знает, с людьми разговаривать умеет – хороший зам, можно на него положиться. Поработал Боря так с годик, потом взял да купил трактор. В таком состоянии, что только на металлолом его и сдать можно было. Стал его сам восстанавливать – по выходным, после работы.

Восстановил, нашел тракториста, работу для фирмы, чтобы свой трактор задействовать, и сдал в аренду этой же фирме. Когда появился дополнительный доход, стал подыскивать экскаватор и самосвал – «бэушные», разумеется, раздолбанные, но ведь он работать руками не разучился. Нашел, что искал, восстановил. Репутация в строительной среде у него уже была. Ну и…

Ушел он, разумеется, из той фирмы, стал на себя работать. И определенные объемы работ, те, что были на него завязаны, ушли вслед за ним. Хозяин прежний, ясное дело, обиделся. Ну а как он хотел?

Дальше и рассказывать нечего. Сейчас у Бориса и техники достаточно – не «бэушной», а новой, достойных производителей, и работы хватает. Все у него в порядке. Но только, имей в виду, ушло у него на это несколько лет: учеба, доведение своей квалификации до высокого уровня, раскачка бизнеса, становление до среднего уровня.

Недавно позвонил я ему, встретиться надо было, поговорить. Он отвечает: «Подъезжай на объект». Приезжаю – он в костюме, в светлой рубашке сидит в кабине экскаватора, землю роет. Спрашиваю: «Ностальгия?» «Да нет, – говорит, – экскаваторщик запил, а работу делать надо». Вот так.

Да, скажешь ты, красиво тут все написано. Значит, надо начать пырять, потом купить в пункте приема металлолома трактор, потом опять пырять – и все у тебя получится. Будут у тебя пять экскаваторов «Вольво» и десять самосвалов. И еще объем работ на триста лет вперед. Или еще лучше: купить у турок золото, продать его соседям, ну а там и до торговли бриллиантами недалеко.

Да нет, все не так просто, конечно. Можно и трактор купить, и лавку ювелирную открыть, но сколько здоровья – и физического, и психического – потеряешь, пока дойдешь до своей цели и достигнешь благополучия, ты даже и представить себе не можешь. Еще потеряешь друзей. Испортишь отношения с половиной родственников. Короче, готовься к самым неожиданным, резким и неприятным поворотам в твоей жизни. И, прежде всего, готовься очень много работать, можно сказать, пахать, в прямом и переносном смыслах этого слова.

Как ты думаешь, кто главные враги твоего бизнеса? Налоговый инспектор, пожарный, санитарный врач, сотрудник полиции или чиновники государственных учреждений? Нет, совсем не они. Самое важное при взаимоотношениях с ними – играть по правилам. Соблюдай принятые нормы и законы, выполняй инструкции – тогда избежать проблем со всеми проверяющими будет намного легче. Да, не спорю, недобросовестные чиновники были, есть и всегда будут. Но все-таки гораздо выгоднее выполнять законные требования, нежели превращать свой бизнес в дойную корову для проверяющих всех мастей.

А первейшими врагами твоего бизнеса станут люди, которые находятся рядом с тобой. Возможно, самые близкие. И не потому, что они ненавидят тебя и желают зла, а потому, что они – это не ты. Так болеть и переживать за твой бизнес, как ты, не будет никто и никогда.

Стоит только тебе открыть, скажем, мясную лавку или, к примеру, небольшой офис под агентство по съему-сдаче жилья, причем где-нибудь на задворках, там, где недорогая аренда, как сразу начнут объявляться твои старые друзья и знакомые, родственники или одноклассники, которых ты тысячу лет не видел. Все они будут одобрительно кивать головами, с интересом рассматривать твои прилавки или витрины, оргтехнику или инструменты и между прочим интересоваться, как у тебя идут дела.

Как думаешь, чего они все к тебе приперлись? Для того, чтобы поддержать? Или для того, чтобы выразить тебе свое восхищение? Ничего подобного! Они пришли с одной единственной целью: заполучить что-либо для себя. Поиметь с тебя какую-нибудь выгоду, «навариться» на тебе, использовать тебя и все, что ты начал создавать, в собственных интересах.

Если ты приобрел небольшой автомобиль, решил заняться перевозками, жди звонка от лучшего друга с расспросами: «А чем ты сейчас занят, как там твой грузовик?» И если в ответ ты неосторожно произнесешь: «Вроде пока ничем, жду заказов», тут же последует просьба перевезти тещин диван на дачу. Причем это будет тот самый друг, который месяц назад всеми правдами и неправдами отказал в твоей просьбе помочь в ремонте этого же грузовика. Он тебе пообещает оплатить бензин, но если ты пойдешь у него на поводу, ты не только потеряешь время, но еще будешь таскать этот диван и вдобавок кучу всякого хлама, который вдруг объявится в дополнение к дивану. Раз уж есть машина, чего ее полупустую гонять? А в благодарность, конечно, услышишь: «Спасибо, друг!» И снова жди его с подобной просьбой.

Ты открыл магазин по продаже телефонов или компьютеров – неважно, по продаже чего ты открыл магазин. У тебя появился товар. Жди, сейчас придут – нет, не покупатели. Придут друзья: «Дай смартфон – у дочки день рождения. С зарплаты деньги отдам, я же у тебя покупаю!»

Понимаешь, тебе одолжение делают. Не идут покупать куда-то, а к тебе! Они тебе бизнес делают! А то, что деньги потом, это ничего. Они же обещают отдать. «Дай килограмм сарделек, дома есть нечего, а деньги не захватил. Но занесу, завтра. Точно – гад буду, завтра занесу. Ты что, не веришь?» Потом они будут тянуть с оплатой, отнекиваться, избегать встречи с тобой. Ты же еще и скотиной в их глазах останешься: они расскажут всем знакомым, что ты из-за куска колбасы устраиваешь мелочные разборки. Их девиз: «Он что, обеднеет?» По их понятиям, вот у тебя товар есть – его надо взять. Не купить, а взять.

Теперь про деньги. Завладеть твоим капиталом будут пытаться все: жена, дети, родственники близкие и дальние, друзья и знакомые. Информация о том, что ты открыл свое дело, распространится со скоростью огня на дорожке с тополиным пухом. Это, кстати, для меня загадка до сих пор. Откуда все про это узнают? Все окружающие тебя люди, которые сами никогда не пытались создать собственное дело, будут считать: раз ты предприниматель, если у тебя свой бизнес (неважно, какой), значит, у тебя есть деньги. И по их разумению, это деньги легкие – можно сказать, халявные. Следовательно, этими деньгами надо непременно воспользоваться.

Жена заявит, что ей необходимы новые сапоги, детям понадобятся сотовые телефоны последних моделей, любимой теще на огороде никак не обойтись без стационарной теплицы. Если бы ты по-прежнему пырял на заводе, приносил домой зарплату в пятьсот долларов, то никаких претензий к тебе не возникало бы. Жена отнесла бы сапоги в ремонтную мастерскую, дети продолжали бы играться с теми телефонами, которые у них есть, а теща преспокойно накрывала бы помидорные грядки прошлогодней полиэтиленовой пленкой.