Чтение онлайн

– Идет! – радостно ответил Влад.

– Девушка, – обратился к официантке Дима, – будьте добры счет.

– Минуточку, – ответила официантка. Через пару минут она принесла счет, и Дима отвел руку Влада, который собирался положить деньги в папку со счетом.

– Не надо, Влад, – сказал Дима. – В следующий раз. Ладно?

Затем он протянул свою пластиковую карточку официантке.

– Знаешь, Влад, я очень рад нашей встрече, – сказал Дима, поднимаясь из-за стола.

– Я тоже, – ответил Влад, вставая.

Официантка попросила расписаться на чеке и через минуту принесла карточку. Дима положил чаевые в папку с чеком и, отдавая ее в руки официантке, сказал:

– Спасибо! Все было очень вкусно!

Ребята вышли из ресторана и, тепло пожав друг другу руки, попрощались, договорившись встретиться через две недели, по приезде Димы из Испании.

Глава 5
Тысяча долларов за 99 отказов в день

Вот и наступило долгожданное для Мариамы воскресенье. День был солнечным и теплым. Мариама проснулась от прикосновения ласкового лучика солнца, который настойчиво пробивался к ней из окна.

«Какой замечательный день! – подумала Мариама, открыв глаза. – Сегодня я встречусь с Анжелой и возьму у нее интереснейшую книгу!»

Мариама не спеша встала и пошла заваривать себе кофе. После легкого завтрака она собралась и пошла в сторону метро «Шаболовская». Там они договорились встретиться с Анжелой в 11:00.

Мариама уже издалека увидела китаянку небольшого роста. Она выглядела модной и ухоженной. Ее прямые длинные черные волосы красиво блестели в лучах солнца. А туфли на высоких каблуках придавали ей элегантности. В руках она держала книгу, желтая обложка которой сразу бросалась в глаза.

Анжела, очевидно, тоже узнала мулатку Мариаму и стала идти ей навстречу.

– Привет! Рада видеть тебя! – сказала Мариама, подойдя к Анжеле.

– Я тоже рада! – ответила Анжела. – Может, присядем на скамейке здесь неподалеку?

– Конечно, – ответила Мариама и направилась в сторону скамейки.

– Ну, как настроение? – спросила Анжела.

– Да так… ничего, – ответила Мариама.

– Не вешай нос, – ободряюще произнесла Анжела. – Держи хвост морковкой!

Девушки присели на скамейку, и Анжела сразу отдала книгу Мариаме:

– Вот, держи обещанную книгу. Она поможет тебе развить веру в себя.

– Спасибо! – произнесла Мариама.

– Чем вообще занимаешься? Где работаешь? – спросила Анжела.

– Я раньше работала официанткой, а сейчас уже неделю без работы… Пока не могу найти ничего подходящего, – грустно ответила Мариама.

– А ты уверена, что найдешь то, что хочешь? – спросила Анжела.

– Даже не знаю… – неуверенно ответила Мариама.

– Ну, если ты сомневаешься, то работодатель будет сомневаться тем более, – прокомментировала Анжела.

– А что мне делать, чтобы перестать сомневаться? – спросила Мариама.

– Поверить в себя! – твердо ответила Анжела. – Знаешь, – продолжала она, – у меня есть подруга в Америке. Ее зовут Инна. Ей 28 лет. Ее муж Феликс немного старше. Когда Инне было 16 лет, ее семья эмигрировала из Союза в Израиль. Там Инна вышла замуж за Феликса, и они уехали в Америку. Они – прекрасная пара и у них трое детей.

Я вообще восхищаюсь нашими эмигрантами, которые в чужой стране, пройдя через немыслимые трудности, не побоялись начать жизнь заново. Но такими, как Инна и Феликс я восхищаюсь втройне! Когда они приехали в Нью-Йорк с маленьким ребенком, Феликс сразу же пошел искать работу. Он практически не знал английского. Это невероятно: не зная языка, искать работу! Но он верил, что сделает это.

Он выучил всего одну фразу на английском «Я ищу работу» и пошел вдоль улицы, заходя во все заведения подряд. Каким-то образом он объяснялся с каждым владельцем бара или магазина.

Так он ходил целую неделю и за это время услышал немало отказов. Но не впал в отчаяние, не сдался, потому что не было другого выхода. На нем лежала ответственность за свою семью.

В конце концов его усилия дали результат. Феликса взяли в один ресторан помогать на кухне. Вскоре хозяин повысил его до должности кассира. А спустя какое-то время Феликс подучил английский и устроился продавцом в обувной магазин.

Инна тоже для меня пример человека с сильным характером. Она очень настойчивая. Никогда не сдается в трудных ситуациях. Год назад она, мать троих детей, искала работу.

Все, что удалось найти с подходящим графиком, – это работу в телефонной компании. Она заключалась в том, чтобы обзванивать незнакомых людей, предлагая им стать клиентами компании и покупать карточки, чтобы по ним звонить в пределах Америки и в другие страны.

При этом надо уметь уговаривать совершенно незнакомых людей покупать карточки компании, о которой они знать не знают ничего. А ведь все люди на такое предложение реагируют по-разному. Многие бросают трубку, кто-то ругается, кто-то недоволен, что его беспокоят «по пустякам».

Я как-то спросила Инну: «А сколько за день ты обзваниваешь людей, и сколько их тебе удается уговорить стать клиентами компании?» Она ответила: «За день я обзваниваю где-то 100 человек, из них только 1, 2 или 3 человека становятся клиентами». Я удивленно сказала: «Значит, в день ты выслушиваешь 97 или 99 отказов?» «Да, – ответила она, – но это дает результат. В этом месяце я заработала тысячу долларов!»

Сказать, что после этих слов я обалдела, значит не сказать ничего. Какая сила воли!

Анжела сделала паузу для того, чтобы Мариама все хорошенько осмыслила.

– Да-а-а… – протянула Мариама. – Какая сила воли! Где бы мне такую взять?

– Ты думаешь, что она находится где-то извне, – ответила Анжела, – но на самом деле она внутри тебя. Надо просто ее включить! Так же, как ты включаешь дома свет. Мариама, представь себе, что внутри тебя находится включатель и на нем написано «Воля». В трудных ситуациях представляй, как ты нажимаешь на этот включатель и твоя воля мощной энергией, как свет, разливается по всему твоему телу, делая тебя сильной и выносливой.

– Анжела, разве обязательно что-то представлять? Разве недостаточно просто сказать себе, что я волевой человек? – спросила Мариама.

– Нет, – ответила Анжела, – потому что человек думает образами. Наш мозг кодирует всю поступающую извне информацию. Например, ты слышишь слово «яблоко», а для нашего мозга оно не обозначает ничего, только набор звуков. Поэтому мозг, начинает искать в архиве памяти образ, соответствующий этому слову. И когда находит, тогда он понимает его. Простой пример. Я говорю тебе: «Мариама, будь как лджвткм!» Какие ассоциации появились у тебя после моего предложения?