Чтение онлайн

1. Я принимаю важные решения, основанные на:

– хорошо выверенных чувствах.

– том, что звучит лучше.

– том, что выглядит для меня лучше всего.

– точном, старательном изучении вопроса.

2.Во время спора на меня чаще всего влияет:

– тон голоса другого человека.

– могу ли я или нет ясно видеть точку зрения другого человека.

– логика аргументов другого человека.

– чувствую я или нет, что я в контакте с другими настоящими чувствами этого человека.

3. Я могу очень просто понять, что происходит со мной с помощью:

– того, как я одеваюсь.

– чувств, которые я разделяю.

– слов, которые я выбираю.

– своего тона голоса.

4. Для меня просто:

– подобрать Идеальную громкость и звучание на стерео системе.

– выбрать места, наиболее относящиеся к интеллектуальному, по интересующему меня предмету.

– выбрать чрезвычайно удобную мебель.

– 153

– выбрать комбинации (сочетания) насыщенных цветов.

5.
– Я буквально настраиваюсь на звуки в моем окружении.

– Я хорошо умею осмысливать новые факты и данные.

– Я очень чувствителен к тому, как предметы одежды воздействуют на меня.

– Я сильно реагирую на цвета и на то, как выглядит комната.

ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Первая ступень: в каждый из пяти блоков последовательно занесите выставленные вами баллы.

Вторая ступень: сложите цифры (баллы), связанные с каждой буквой. Для каждой буквы в таблицу будет внесено пять цифр.

Таблица

V

K

A

D

1

2

3

4

5

Итого:

V

K

A

D

Обозначения:

K - кинестетическая.

A - аудиальная

V - визуальная

D - дискретная

1.
– ----K -----A -----V -----D

2.
– ----A -----V -----D -----K

3.
– ----V -----K -----D -----A

4.
– ----A -----D -----K -----V

5.
– ----A -----D -----K -----V -154

Третья ступень: сравнение общей суммы баллов из вышеприведенной таблицы даст относительное предпочтение (иерархию) для каждой репрезентативной системы.

Примечание: вполне очевидно, что такой упрощенный и короткий тест, как этот, не даст абсолютно точных данных. Однако он может быть вполне применим в различном окружении, включая анализ стилей делового менеджмента, а такдкё консультации по вопросам брака и семьи. Быстрая обратная связь и возможность сравнивать поставленные оценки (баллы) способствуют здоровой и продуктивной дискуссии между участниками.
– 155

Приложение В

МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ

Таблица, представ ленная ниже(см. стр. 157, 158), составлена на основе четырех предпочитаемых репрезентативных системах. Это визуальная, кинестетическая, аудиальная и логическая системы. . Эта таблица является визуальной репрезентацией Модели, какой она представлена в тексте. Этот сильно обобщенный формат составлен для того, чтобы быть вашим путеводителем к вашим собственным наблюдениям. Как только вы привыкнете к различиям, представленным здесь, то вы также сподойно будете пользоваться и необходимыми "интерпретациями". Запомните, мы все очень сложные индивиды, а это только модель определенных вздев коммуникативного поведения. Это обобщенная, стертая и искаженная репрезентация этих видов поведения.
– 156

Паттерны

"Визуальный"

"Кинестетический"

"Аудиальный"

"Логический"

Предикаты, заключающие репрезентативную систему

Кажется, взгляд, яркий, перспективный, фокус, красочный

Чувствую, схватывание, прикосновение, прочный, теплыи, спокойный

Тон, громкий, находит отзвук, от как..., благозвучный

Говоря на языке цифр, разумный, логичный, знаю

Поза

Поза прямая, расправленная, голова и плечи приподняты

Искривленная, согнутая, голова и плечи опущены

"Телефонная" поза, голова наклонена вбок

Скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова

"Типы" тела и движения

Как тощий так, тучный, движения скованы, судорожны

Пухлый округленный, мягкий, движения свободные, плавные

Неустойчивое, движения то зажаты, то свободны

Мягкое, полное, движения негибкие

Форма губ

Тонкие, узкие

Пухлые, мягкие

Различная

Узкие, стянутые

Дыхание

Высокое грудное

Низкое брюшное

В полном объеме

Ограниченное

Тональность, скорость и сила голоса

Высокий, чистый, быстрый, громкий

Низкий, неестественный, медленный, мягкий

Мелодичный, ритмичный, меняющийся

Монотонный, прерывистый, густой

Направление взгляда по отношению к окружающим

Над окружающими

Под окружающими

Глаза опущены

Смотрит над толпой

Правила смотрения

"Посмотри, что бы услышать"

Скорее прикоснется, нежели посмотрит

"Чтобы услышать, не смотри"

Никакого зрительного контакта

Категория Сатир

"Прорицатель"

"Умиротворитель"

"Путаник"

"Компьютер"

Нарушения Мета - модели

Противоположные ссылки, моральные операторы необходимости

Неспецифические глаголы, модальные операторы возможности

Генерализованный и стертый референтивный индекс

Генерированные и стертые референты, номинализации

Патологические значения Мета - Модели

Чтение мыслей

Причина и следствие

Потерянный перформатив

Потерянный перформатив

Ключи доступа

Вверх налево и направо

Вниз налево и направо

Уровень левый и правый (голова часто склонена на бок и опущена)

Уровень левый и правый (голова обычно поднята)

– 157- -158

Приложение I

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Абстрактное существительное - см. "Номинализации".

Аналог - любая форма вывода (выхода), иными словами, поведение за исключением слов-символов.

Аудиальные ленточные петли - мысли, выражения и настойчивые идеи, хранимые в коротких, часто мелодичных или ритмичных аудиальных паттернах.

Ведущая система - система, которую .использует человек, когда он впервые начинает использовать доступ к внутренне хранимой информации. Ведущая система не всегда та же система, что и предпочитаемая система человека.

Виды поведения поиска информации - движения и жесты, которые симптоматичны для церебральных процессов, связанных с поиском хранимой (запомненной) информации. Сюда же относятся движения глазных яблок, паттерны дыхания и позы.