Чтение онлайн

– Вы все пытаетесь сделать, чтобы стало эффективно, а я люблю, чтобы всем было хорошо. Было время, когда мне просто нравилось дарить людям радость.

– Да, но было время, когда ваша мебель не производилась на заводах в России, а поставлялась из других стран и, насколько я успел изучить вашу компанию, раньше ваши наценки были около 400%.

– Ну, и что? А сколько вы хотите, чтобы была наценка? Я нес такие риски, что вам и не снились. Россия не была тогда такой, как сейчас! С теми рисками можно было делать 500%, делать 700%, делать 1000%, и этого было бы все равно недостаточно, чтобы их окупить! – Человек был очень эмоционален.

Саша решил не нервировать его лишний раз. Характер у Евгения Михайловича уже стал деспотичным и усиливался.

– Смотрите на меня через свои очки. Я знаю. Вы смотрите так на всех людей. Вы уже перестали видеть людей. Вы видите только числа и значения. Вы воспринимаете людей, как программы. Я ненавижу вас за это.

Саша был в смятении.

– Простите. Видимо я неправильно начал нашу встречу. Вы хотите поговорить о компании ОКО?

– Да , – Евгений Михайлович замолчал на минуту и продолжил, – Нет. Не хочу. Простите, что сорвался на вас, молодой человек. Давайте, решим мою задачу.

– Прекрасно. Я оценил весь ваш персонал и могу сказать следующее. Отдел маркетинга не нуждается в смене. Продавцы, возможно, частично, руководители магазинов , возможно, частично, авысший менеджмент… к сожалению, я бы рекомендовал сменить полностью.

– А ты вообще знаешь, кто эти люди? Или для тебя это просто значки в экране?

Саша пытался найти пути как избежать конфликтных разговоров, но у него не получалось. Евгений нападал и нападал на него. В течение получаса он высказал все, что думал о компании ОКО, об их технологиях и о том, что он не будет менять ни одного сотрудника в своей компании.

– Господин Волков, но вы заплатили компании ОКО 500 тысяч долларов за то, чтобы вам подобрали полностью новый персонал. Вы хотите, чтобы вам их вернули, и отказываетесь от выполнения задания?

Евгений уселся на кресло и посмотрел в окно.

– Нет. Я не отказываюсь. Но я хочу, чтобы вы поняли, что я не буду убирать всех. С большинством из этих людей я прошел последние 40 лет. Они все дороги мне.

Саша быстро листал в телефоне время работы сотрудников в компании.

«О Боже! Как я не посмотрел сразу. Среднее время службы сотрудника в компании более 30 лет. Это среднее. То есть он никого не увольнял или никто не увольнялся. Фантастика.»

– Я не знаю, возможно, вам будет легче работать со мной, если вы узнаете что мне тоже 22 года.

– И как ты можешь все это терпеть. Ты же должен вкладывать душу в людей, а не увольнять их.

– Пока мы с вами еще никого не уволили. Вы хотите, чтобы мы разобрали все 100 человек индивидуально и приняли решение не на основе экономических факторов?

– Нет. Я хочу оставить после себя эффективную компанию. В отделе маркетинга есть человек, которому я хочу доверить управление. Это моя дочь. И ей 67 лет. 67 лет! Моей дочери, которой всего 35! Это она настояла на ваших услугах. Я в них не нуждался. И я делаю это только ради нее и ее будущего.

Теперь Саше все стало ясно. Конечно, как он не хочет ничего менять. Он вложил душу в свою компанию, и теперь ее хотят переделать. А что еще она придумала после персонала, остается только гадать.

Евгений нажал кнопку на коммутаторе.

– Леночка, зайди, пожалуйста.

В просторный кабинет на 35 этаже высотного здания зашла женщина. Матрица показала возраст 67 лет.

«А вот и главный действующий персонаж.», подумал Саша.

– Добрый день. Папа, я думаю, уже вам все рассказал. Давайте, обсудим детали.

– Добрый день, Елена. Да, и мы хотим сменить не весь персонал, постараться оставить частично тех, кто уже работает.

– Я боюсь, что папа не совсем понимает, что именно мы планируем сделать. Мы уже заключили контракт с компанией MULTIPLIKATOR+. Наша мебель теперь будет печататься на супер мультипликаторах. Она будет соответствовать стандартам 2100.

Стандарт 2100 означал то, что продукт обогнал свое время и уже относится к тем продуктам, которые будут производиться в будущем. Саша слышал о таких продуктах, но никогда не покупал их, потому что они стоили очень дорого.

– А технологии продаж?

– Да, вы правильно рассуждаете. Технологии продаж также меняются. Магазины также будут продавать по-другому. Там будет экспозиция. Клиент может зайти в магазин посмотреть, что ему нравится, как к себе домой. Никаких продавцов больше не требуется. Все консультации будут оказывать машины с искусственным IQ. Если клиент введет данные своей квартиры, то для него будут автоматически подбираться самые современные варианты мебели.

– А маркетинг?

– А маркетинг звучит теперь так – 2100. Любой продукт нашей компании соответствует этому стандарту. Он уже опередил время.

– Интересный подход. То есть вы ликвидируете весь отдел продаж. Но реклама?

– Да, рекламный отдел остается. Там останется один человек. Это я. Все остальные заменяются.

– Но ведь там есть те, кому 50 лет. Это профессионалы. Вы уверены? Они ведь давно знают вашу компанию. Лояльны к ней.

– Да, я уверена. Мне нужны новые. И мне нужны те, кто будет создавать самый потрясающий воображение дизайн. То есть, если говорить вашим языком, те, кто постарше меня. 70-90 лет.

– Я вас понял. Таким образом, в компании в новом виде будет трудиться около 20 человек. Остальное за мультипликатором.

– Совершенно верно. Дизайн. Стандарт 2100. Реклама. Вот и все. За годы работы мы уже выкупили все магазины. Они расположены в самых лучших местах города Москвы. Им и реклама-то не нужна. Но я не могу на это пойти. Мы будем продавать новую мебель, как брендовую одежду. Одежду для квартир и домов.

«Вот это да. Уверен, что это не она придумала.»

– Какое интересное решение. Это придумал ваш отец?

– Да, это придумал я. Еще давно. Только я хотел просто продавать одежду для ваших квартир и домов. Она хочет продавать брендовую одежду. – Сказал Евгений с грустью.

– Так, ну что же. Я вас понял. Задача ясна. Мы открываем найм персонала, и в течение месяца задача будет решена. В конце недели я пришлю вам список тех, кто откликнется на ваш запрос и вам останется только провести собеседования и принять окончательные решения. Дальше работа за вами.

– Скажите, а сколько стоят ваши очки?, – Елена улыбнулась.

– Очки не дорогие, но матрица сегодня стоит 5 миллионов долларов.

– Пап, купи!, – она вела себя, как маленькая девочка.

– Дорогая, я не хочу, чтобы ты стала такой же, как они. У тебя еще остается душа, а если ты возьмешь себе это, ты ее потеряешь.