Падение Керваг Фарма
Шрифт:
ПРОДВИЖЕНИЕ В ГОСПИТАЛЬНЫЙ СЕКТОР
К 2005 году в картотеке и электронной базе Александра было уже 324 врача: эндокринологи, неврологи, терапевты, гинекологи, кардиологи и врачи общей практики. Около 60 ведущих аптек. Ежемесячно проводилось по 2 круглых стола, компания проводила участие во всех врачебных конференциях, которые проводились в Самаре. Но планы продаж увеличивались ежегодно на 25-30 процентов. Нужно было придумывать что-то новое. Из центрального офиса в Москве просили наладить госпитальные продажи, но как это сделать, если к чиновникам из областного Минздрава было не подступиться. Александр как-то пытался поговорить о рецептурных препаратах с начальником управления фармации и лекарственного обеспечения Самарской области – Гайныевым М.С., но понял, что это бесполезно, разговора не получилось. Словно глухая стена стояла между ними. И стало понятно, что искать нужно обиходными путями, через своих знакомых, выйти на чиновника, чтобы тебя зарекомендовали как надежного человека, умеющего хранить тайны. Иначе они бояться, как бы не принять в договорные отношения подставного медпредставителя из МВД.
У Александра со студенческих времен остался друг – заведующий кафедрой гистологии СамГМУ – Ярмолов Валентин Васильевич. К нему Александр и отправился. Когда-то в 70-е годы на кафедре был виварий с многочисленными клетками с крысами, над которыми ставились эксперименты, но сейчас не осталось и следа от этого. Все ушло в ЦНИЛ – центральные научно-исследовательские лаболатории. Александр был «на короткой ноге» с завкафедрой, т.к. 5 лет ходил в СНО по гистологии, ставил эксперименты на мышах и писал научные работы. Кабинет завкафедрой находился на старом месте. За чаем, после беседы о текущих делах и событиях Александр поинтересовался нет ли среди многочисленных знакомых завкафедрой чиновников по фармации в областных министерствах. Полистав свою записную книжку Валентин Васильевич нашел такого в Саратовском минздраве. Беляев Валерий Сергеевич, кандидат фармацевтических наук, отягощенный лишним весом и подагрой, а когда-то в 60-х учившийся на параллельных курсах вместе с Валентином Васильевичем сейчас занимал пост зам.министра – руководителя департамента фармации, медицинской техники и материально-технического обеспечения.
Что нужно Александр,– Валентин Васильевич с вопросом посмотрел на Александра.
– Нужно сообщить ему, что с ним хочет встретится надежный человек, медицинский представитель немецкой фармацевтической компании «Керваг Фарма». Цель встречи – предложить востребованные рецептурные препараты производства Германии для льготных закупок в больницы.
Ну что же Александр, – давай заходи денька через три, будет информация.
Через три дня в обеденное время Александр опять был у завкафедрой гистологии.
– Добрый день Валентин Васильевич,– поздоровался Александр, протягивая руку. Ну как результат звонка?
– Он согласился, на следующей неделе в понедельник в 17:45 будь около министерства и позвони по этому телефону. Сказать нужно дословно следующее: здравствуйте Валерий Сергеевич, это Александр, я привез вам два саженца абрикоса, сорта краснощекий. Он даст соответствующие инструкции для встречи.
Конец ознакомительного фрагмента.