Чтение онлайн

Какая причина того, что я работаю на такой работе?

Я боюсь перемен. Ленюсь устроиться на другое место.

Какая причина того, что я страшусь перемен?

Я боюсь, что не найду другую работу.

Какая причина того, что я этого боюсь?

Я считаю себя малоценным работником, недостаточно квалифицированным специалистом.

Какая причина того, что я считаю себя плохим работником?

Я не уверен в себе. У меня мало знаний.

Какая причина того, что у меня мало знаний?

Опыта недостаточно…

И так далее. Копайтесь в себе, пока не отыщите истинную причину проблемы, которая мешает вам двигаться вперед. Как правило, это или лень, или боязнь нового, или неверие в себя. Вспомните, о чем сказано в первой части этой книги. Накачайте себя уверенностью и действуйте! Подробнее о том, как преодолеть хроническую неуверенность в себе, рассказывается в моих книгах "Заяц, стань тигром!" и "Выиграй у судьбы в рулетку".

ДУМАЙТЕ!

Вопросы позволяют нам найти как можно больше альтернатив, вариантов решения проблемы. Чем шире выбор — тем больше вероятность выбора стопроцентно верного решения! Помните: нет бизнеса без альтернативных вопросов. Если вы отпустите свою фантазию на волю, то каждый раз, обновляя только что родившуюся мысль, вы получите что-то совершенно из ряда вон выходящее. То, что никто другой до вас не придумывал. И чем больше альтернативных идей вы сгенерируете, тем больше шансов отыскать оригинальный выход у вас будет.

При поиске альтернативных вариантов происходит следующее:

одна из множества идей может оказаться решением вашей проблемы;

альтернативная идея может сыграть роль более удобной стартовой площадки, нежели исходная;

одна из альтернатив может оказаться совершенно новой идеей — настоящим прорывом в будущее, не имеющим ничего общего с вашей проблемой.

Думать, думать и еще раз думать! В середине двадцатого столетия американцы верили, что преуспевает тот, кто постоянно мыслит. Лозунг "Thinking!" ("Думать!") висел в США чуть ли не в туалетах… Быть может, американцы не зря были так зациклены на этом глаголе?

КАК ГЕНЕРИРОВАТЬ НОВЫЕ ИДЕИ?

Западные психологи составили список вопросов, с помощью которых можно заставить свое воображение работать. Чтобы начать мыслить плодотворно, нужно постоянно спрашивать себя следующим образом:

Заменить?

Комбинировать?

Адаптировать?

Модифицировать? Увеличить?

Предложить другое применение?

Устранить или уменьшить?

Поменять на противоположное?

Но прежде вам необходимо выделить задачу или проблему, которую вы хотите обдумать. И только после этого вы можете на каждом этапе поиска правильного решения "простукивать" проблему вопросами и смотреть: а вдруг в ней есть "пустоты", которые помогут выйти из тупика.

Рай Крок переменил за свою жизнь много занятий. В конце концов он решил торговать мультимиксерами — маленькими бытовыми приборами, мгновенно делающими молочные коктейли. Первый заказ сделали Дик и Морис Макдональдсы. Вскоре Крок и Макдональдсы образовали товарищество.

В совместном бизнесе Рэя и Макдональдсов возникали различные трудности. Но Крок, задавая себе вопросы, научился правильно ставить перед собой задачи и использовать информацию, имеющуюся в его распоряжении.

Макдональдсы показали себя не очень активными партнерами. Рэй Крок задал себе вопрос "заменить?" и понял, что нужно найти другого партнера. Рэй решил выкупить дело.

Рэю Кроку не хватало идей для того, чтобы развивать новый принцип общественного питания. Он стал спрашивать себя: "А что, если чужие идеи адаптировать?" Так он и поступил, позаимствовав у Макдональдсов их идею торговать гамбургерами и жареным картофелем в бумажных пакетиках.

Проблему расширения меню Рэй Крок решил, задав себе вопрос "увеличить?". Так появились большие гамбургеры: "Бит-Мак", "Эгг-Макмаффин", "Филе-о-фиш" и "Чикен-Макнаггетс".

Крок хотел сделать свое заведение особенным. Мысль "Не реорганизовать ли?" подтолкнула его изменить архитектуру и дизайн кафе. Используя красно-белый шаблон, Рэй сначала ввел сидячие места, а потом начал создавать автомобильные кафе.

Используя метод задавания вопросов, вы можете взять что-либо и каким-то образом преобразовать. Затем снова проделать то же самое. И так до тех пор, пока не родится оригинальная, самостоятельная идея, которая обязательно принесет вам успех.

ГЛАВА 4. Рациональное мышление в бизнесе

Не подумавши, ничего не начинай. Русская пословица

Рациональное мышление — краеугольный камень любого бизнеса. Предприниматель должен думать четко, быстро. Каким же образом можно сделать свой бизнес успешным и доходным, работая головой?

Придумайте новое. Новый прибор, новью принцип, новое направление — гарантируют доходы. Самое важное: ваша идея должна быть действительно оригинальной и не иметь конкурентов.

Используйте "технику коктейля". Попробуйте взять ингредиенты, которые были придуманы до вас, и… смешать в необычных сочетаниях. Соедините, казалось бы, несоединимое. И собирайте прибыль.

Тай-бо—это тайский бокс с элементами карате. Но… под музыку. Изобретатель тай-бо задумался о том, какие доходы приносит шейпинг, аэробика и прочие "упражнения под музыку". И решил соединить музыку и приемы борьбы. Теперь люди с удовольствием выделывают под звуки из орущих колонок определенные телодвижения. Как всякая новинка, тай-бо мгновенно вошло в моду.

Попробуйте старое в новой области. Знаете ли вы, что "Виагра" изначально должна была применяться для медицинских целей, весьма далеких от помощи импотентам? А что получилось в результате? Миллионные прибыли! Аминазин, который сейчас широко применяется в психиатрии, сначала использовали лишь анестезиологи. Не бойтесь экспериментировать!

Что нужно для того, чтобы радиоприемники продавались? Чтобы по ним было что слушать! Смешно сказать, но эта нехитрая мысль пришла в голову одному-единственному из жителей планеты российскому эмигранту, оператору компании "Дженерал Электрик" Давиду Сарноффу. А как еще увеличить продажи — до заоблачных высот? "Добавить к голосу картинку"!Цитата дословна этими словами предварил начало телевизионной эры человек, известный в мире как "отец телерадиовещания ".