Чтение онлайн

– найти партнера на эфир;

– познакомиться поближе с конкретными экспертами.

Есть разные варианты результата вашего посещения:

– вы завели кучу личных знакомств с приятными людьми;

– вы посмотрели, как можно заводить знакомства и в следующий раз будете это использовать;

– вы познакомились с парой-тройкой человек;

– вы познакомились с соседом по креслу;

– вы ни с кем не познакомились, но вас запомнили все (яркая внешность, причудливый аксессуар, смешная история, категоричное высказывание);

На Большом нетворкинге сообщества «Мир бизнес мам» спикер отвечал на вопросы в конце выступления. Одна девушка перед тем как спросить, представилась: «Я Лариса про расстановки». Все! Вопроса никто не запомнил, но спикеру эта фраза так понравилась, что он после каждой фразы добавлял: «А если что, то к Ларисе про расстановки». Больше ста человек запомнили Ларису из Химок намертво!

Запомнилась девушка с ярко-розовыми дредами ниже пояса. Хоть лично с ней не знакомилась, нашла ее в списке участников. Теперь знаю, что это Анна, и что она работает сценаристом в кино.

– вы собрали охапку визиток со всех присутствующих;

– вы послушали спикера и вынесли для себя полезную информацию.

На одном из нетворкинг-мероприятий выступал Дмитрий Чешев. Параатлет, мотивационный спикер, он рассказывал о преодолении трудностей, своей сверхцели переплыть Босфор. Я, честно признаться, слушала не очень внимательно.

В какой-то момент гости спросили: «как вы не боитесь говорить о своих целях? Вдруг не получится?» Ответ меня поразил: «Пока одни боятся говорить о своих целях, другие ходят на нетворкинги».

Это был инсайт для меня! Ведь я, как и многие из советского детства, приучена помалкивать и не высовываться. Какие уж там цели! А если не выйдет? А если не достигну? Позор на мою голову и весь род до седьмого колена!

Здесь же, не отходя от кассы, я поделилась своей задумкой с коллегами и получила очень теплые напутствия и одобрение.

Слова Дмитрия настолько перевернули мое сознание, что я вынесла их в эпиграф этой книги.

Даже если вы ни с кем не познакомились, инсайт – это тоже результат.

Я посетила Бал-нетворкинг, представьте себе!

Организаторы прислали дресс-код (черный+фуксия), пожелание одеться нарядно, с интересными аксессуарами. Еще в карточке была подборка образов в цветах дресс-кода и схема самопрезентации на одну минуту.

Публику я представляю, даже есть несколько знакомых лиц. В основном эксперты, специалисты, звездные блогеры.

Подготовила самопрезентацию с фишками для такой целевой аудитории, отрепетировала. Достала каблуки и серьгу-люстру. Собрала образ, напечатала визитки.

Я спокойна и готова.

Это предыстория к тому, что мероприятия с нетворкингом бывают совершенно разными. Иногда знакомства – это основная цель вечера, и весь сценарий построен на «перетасовке» гостей и налаживанию связей. Ведущий дает упражнения и задания, которые сближают и помогают лучше узнать друг друга.

Форумы и бизнес-конференции тоже отличная площадка для нетворкинга. Учитывайте, что там он будет в свободной форме и при удачных обстоятельствах.

Пару дней назад мне прислали приглашение на «Форум осознанных женщин», где предлагали выступить спикером. Я сначала согласилась, вроде тема моя, публика тоже подготовленная. Покопавшись поглубже в чатах, поняла, что там будут дамы со своим делом – домашние кондитеры, хенд-мейд мастера, астрологи, микропредприниматели и просто счастливые жены и мамы. Это отличная публика, но сейчас она не в моем фокусе.

Когда вам дают анонс мероприятия с нетворкингом, обязательно поинтересуйтесь, какая аудитория там собирается. Узнайте напрямую у организатора, в чате мероприятия, у других приглашенных, или просто вбейте в поисковике. Можно посмотреть фотогалереи организаторов с прошлых встреч. Такая «разыскная работа» убережет вас от нецелесообразного расхода времени и энергии.

Но если вдруг вы – дизайнер женской одежды и попали на нетворкинг финансистов, можно тоже уйти с результатом. У финансистов есть жены, матери, сестры, любовницы, которые хотят модно одеваться. Раздать контакты с договоренностью связаться или прислать, например, гайд по стилю. Это первичный результат. Познакомиться с целью найти инвестора для своего проекта – отличная перспектива. Смотрите на ситуацию под разным фокусом и извлекайте выгоду для себя.

Масштаб мероприятия тоже играет важную роль. Будет ли 100+ гостей или не более двадцати участников.

Олеся Исаенкова, руководитель агентства IMAGE UP, говорит: «на камерном вечере гораздо легче заводить знакомства, и больше шансов, что тебя запомнят». Я склонна доверять мнению коллеги, ведь она второй год организовывает встречи в клубе «Мир бизнес мам».

Но есть и обратная сторона. На встрече с большим количеством участников есть вероятность создать больше связей. И если самопрезентация «огненная», то вас точно не забудут!

Выбирайте такие мероприятия, где вам будет легко и комфортно. Где вы сможете без стеснения рассказать о своем продукте или услуге, дать людям инструмент к улучшению жизни. И будет всем счастье. Win-win!

Для того, чтобы нетворкинг был продуктивным, важно правильно выбрать мероприятие.

Прежде всего, где искать информацию о нетворкингах? Сейчас этот формат в тренде. Каждый уважаемый бизнес-клуб или сообщество экспертов проводят такие встречи регулярно.

Поищите анонсы в соцсетях, в телеграм каналах бизнес-сообществ. Спросите знакомых, кто уже был на таких встречах. Расспросите о впечатлениях и аудитории. Часто участник, который привел друга, получает в сообществе бонусы, поэтому не стесняйтесь просить рекомендации о нетворкингах в своем окружении. Мой первый клуб нетворкинга я нашла благодаря рекламе в районном чате. Недавно в чате моего женского клуба спрашивали: «Где какие нетворкинги проходят? У меня неделя новых знакомств. Хочу походить по мероприятиям». И девушке накидали массу вариантов.

Держите глаза открытыми, и нужная информация вас найдет!

Не секрет, что бизнес-мероприятия бывают платные и бесплатные. Для знакомства с форматом рекомендую один раз сходить на бесплатное мероприятие. Понять, что вы чувствуете, опробовать самопрезентацию (о ней чуть позже), попасть в волну, так сказать.

Далее, будет продуктивным ходить на встречи с оргвзносом или продажей билетов. Оплата отсекает ненужных зевак, тех, кто в принципе не готов к сотрудничеству. Также взнос – это показатель статусности мероприятия. Значимые гости вряд ли придут на бесплатные встречи. Помните принцип win-win: «получаешь, отдавая». Хорошо продуманный и организованный нетворкинг не может быть безоплатным.