Чтение онлайн

Предоставляйте доступ. Объясняю почему.

Когда вы взлетаете в какой-то теме, главная задача – не поднять на ней много денег сегодня, а сделать так, чтобы уйма ваших студентов стали успешными.

Это первоначальная задача инфобизнеса, и для ее решения нужно делать все.

Еще большую роль играет психология. Люди должны понимать: ты общаешься вживую.

Но те, кто купит запись этого семинара через год или полгода, захотят задать вопрос, а задать некому: я темой уже не занимаюсь, она в каталоге.

Отвечая вживую, вы будете программировать людей на то, что если вы что-то вынули, то надо бежать, – у вас появляется добавочная стоимость. Им нужен доступ к вам и тот факт, что вы сами ведете людей вперед. Если они с вами, значит, приняли вас как коуча, покупают не продукт, а вас. Это самое главное.

Для тестирования я предоставил возможность скачивать два радиокаста в полном объеме. И возникла проблема: когда я забрасываю разовую рекламу на «Яндексе», буквально часа на четыре, мониторю – и через какое время начинают идти люди? В основном на третий день. То есть они сначала скачали, потом с наушниками целый день походили, помедитировали, затем начинают просыпаться.

Это еще хорошо!

Со всеми без исключения интернет-бизнесами есть проблема: что бы вы ни делали в Сети, если у вас CTR (conversion rate) рекламы равен 1–3 %, вы прыгаете от радости. В офлайне конверсия может быть и 30 %, и 50 %, и 80 %. Поэтому ваша главная задача – любыми способами вытащить этого же лида из Интернета в офлайн.

Я понимаю, что, когда вы продаете продукт, проще дать ссылку для скачивания, но это ссылка уйдет в список других ссылок. Или, допустим, человек купил вчера диск на 500 Гб, и там это будет лежать вместе со всяким хламом.

Может, потом, долгими зимними вечерами, когда появится свободное время, он сядет у камина и послушает передачу. А если человеку приходит коробка, которую можно взять и потрогать, в ней лежат красивые диски, она как минимум мозолит глаза.

Причем чем больше коробка, тем сильнее мозолит. Он же заплатил за нее – и надо что-то сделать.

Человек подойдет хотя бы смотреть, что внутри. Поэтому офлайн работает лучше, чем онлайн, минимум на порядок, если не на несколько.

Проблема с теми, кто скачал, в том, что они скачали и успокоились.

Нужно ли давать что-то бесплатно? Зависит от целей. Хочется дать – давайте. Просто вы должны понимать, для чего это нужно.

То есть бесплатное лучше давать офлайн?

Можете и онлайн давать.

Есть люди, которым, что бы вы ни делали, удобнее читать с экрана монитора. А есть люди, которым удобно слушать что-то с телефона через mp3-плеер. И по-другому вы до них не достучитесь.

Есть люди, которые в машине запускают аудиодиски.

Есть люди, которые будут читать только бумажную книгу или распечатку. И что бы другое вы ни предлагали, им будет безразлично.

Есть люди, которые не умеют читать и только смотрят видео.

И чем больше человеку лет, тем выше он поднялся по социальной лестнице и тем меньше у него навыков. У него нет выбора, кроме как управлять, потому что ничего другого он делать не умеет.

Однажды в Америке услышал интервью с девушкой, которая занимается инфобизнесом: она тихо по большому секрету от имени «левой» компании учит начальников и руководителей пользоваться электронной почтой, браузером и рассказывает, как открыть файл, что-то распечатать и т. д.

Она жаловалась, что могла бы снимать больше денег, но треть клиентов не могут читать или читают очень медленно.

Зато кино они посмотрят – если вы прислали видео. А в остальном – без шансов.

Вы говорите, что из текстовой книги воспринимается меньше информации, чем из аудио. А как заставить человека послушать аудио? Допустим, в коробке было три книги и много дисков. Книги он пролистал, посмотрел, но ему как-то не очень. А диски вообще не слушал и слушать не собирается. Что делать?

Крупными буквами пишете в книге: эта тема раскрыта на диске № 45.

Хотя большинство купили эту коробку и никогда ее не откроют. Даже если откроют, не дойдут хотя бы до страницы 85 – хоть что угодно на ней напиши.

А у меня были обратные случаи: человек покупает книгу и через два часа пишет: «Прочитал, очень интересно».

А вы ему: «Прочитали? Отлично! Теперь внедряйте». А потом: «Покупайте это».

Вы рассказывали, что недвижимость можно покупать для инвесторов. А как инвесторов-то найти?

Делаете инфопродукт, в котором говорите, как заработать деньги на недвижимости в Москве (в Ленинском районе, на станции метро «Университет» – чем уже, тем лучше будут реагировать).

И потом начинаете рекламироваться в этой нише.

Чем уже ниша, тем дороже это будет стоить, но лиды, которые будут приходить, начнут говорить: «О, это специально для меня? Давайте!» То есть конверсия будет высокая.

Что внутри, неважно. Люди будут приходить, что бы вы ни делали.

У меня вопрос немного из другой сферы. Как выстраивать сайты? Под инфобизнес мы делаем сайт в очень узкой нише. А если есть задача показать себя экспертом, который сделал несколько инфопродуктов и хочет продавать франшизы или лицензии?

Ваши книги должны быть в магазинах. Без этого не получится.

Хорошо, книги. Но я занимаюсь в основном интернет-рекламой. Люди приходят, и я хочу продать им что-то, создать статус, что я не один продукт сделала, а двадцать пять. Делать большой сайт, на котором много продуктов, мне невыгодно, потому что они не будут продаваться. Как решить эту проблему?

Ответ на вопрос двойной.

Вы можете сделать мойпродукт1.ру, мойпродукт2.ру и т. д. – сайт, который продает только одну конкретную вещь. Плюс общий каталог чичимичи. ру, на котором есть список всех продуктов. Это имиджевый ресурс. Хотя на нем все равно будут покупать.

Вы его не рекламируете, он у вас просто есть – на визитке, в буклете и т. п. Рекламируете целевые сайты по каждому инфобизнесу. Но если они приходят на один из них, справа в уголке видят еще пять продуктов. То есть нужен и одиночный сайт в одну нишу, одну тему, и общий список, каталог.