Провоцирующая риторика? Меткий ответ!
Шрифт:
Примеры.
1. Вопрос: «Вы говорили об ориентированном на потребности дополнительном налогообложении, что это значит?»
Встречный вопрос: «А вы как поняли?»
2. Вопрос: «Вы говорили о неправильном руководстве. Где приходилось сталкиваться с этим в жизни?»
Встречный вопрос: «Не проще ли сказать, где каждому из нас приходилось не сталкиваться с этим?»
3. Вопрос: «Нас, разумеется, интересует, сколько потребуется времени на осуществление данного проекта?»
Встречный вопрос: «Возможно, было бы лучше сначала ответить на вопрос, какие сложности могут возникнуть?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1. Вопрос:
Встречный вопрос:
2. Вопрос:
Встречный вопрос:
3. Вопрос:
Встречный вопрос:
Цель мотивационного вопроса – вовлечь собеседника в разговор, используя позитивные высказывания, похвалу. Главное – освободиться от скованности, внести легкость в разговор.
Важным является и соблюдение некоторых рамок высказываний, постарайтесь не переборщить.
Примеры.
1. «Что вы скажете о нашей проблеме как специалист?»
2. «Г-н Мюллер, вы интенсивно исследовали этот сектор, так что только вы сможете ответить на вопрос, что будет, если…?»
3. «Г-н Шульц, это как раз ваша тема, почему вы ничего не говорите?»
Пожалуйста, составьте ваши примеры.
1.
2.
3.
Цель таких вопросов – вывести собеседника из равновесия посредством провокационного, ядовитого, остроумного или каверзного вопроса, либо с помощью провокации изменить точку зрения или шокировать.
Но будьте осторожны: собеседник решает позволить вам перешагнуть границу непристойности или невежливости. Такая постановка вопроса очень быстро приводит к прекращению разговора. Поэтому проявите способность чувствовать!
Пример.
1. «Что вы скажете, как незаинтересованное лицо, по теме „интеллигенция“?»
2. «А, вы закончили учиться, и когда же пойдете работать?»
3. «Что вы понимаете под „руководством“, то же что и человек, говорящий шоферу садясь в такси: „Везите меня куда-нибудь, такие люди, как я, нужны везде!“?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель контролирующих или подтверждающих вопросов – получение подтверждения обстоятельств дела, уточнение результата или прояснение спорной информации. С вопросами такого типа часто сталкиваются в юриспруденции.
Примеры.
1. «Итак, мы остановились на контрольном вопросе?»
2. «Хорошо, значит, вы подтверждаете, что 19 июля 1995 года в 17 часов г-н Мюллер находился в своей комнате?»
3. «Это значит, вы уже знали, что…?»
Пожалуйста, составьте свои вопросы.
1.
2.
3.
Собеседнику задается множество вопросов, отвечая на которые, он, в конце концов, понимает, что последний из них он уже не может отрицать.
Построение требующих подтверждения вопросов зависит от контекста и имеет логическую направленность.
Пример.
«Итак, вы полностью задействованы на работе?» – «Да!»
«И задействованы в благополучии вашей фирмы?» – «Да!»
«Но вы видите, что наше производство переживает глубокий кризис?» – «Да!»
«Несмотря ни на что вы хотите сохранить работу?» – «Да!»
«Тогда, не сомневаюсь, вы поддержите решение урезать вам зарплату?» – «…!»
Составьте, пожалуйста, свой пример.
… – «Да!»
… – «Да!»
… – «Да!»
… – «…!!!»
Цель утрированного или карикатурного вопроса – поставить сказанное под сомнение или преувеличить. Причем цель такого преувеличения может быть различна, например, желание склонить собеседника к конкретному высказыванию или пошатнуть его уверенность в каком-либо высказывании, которое он определенно неправильно понимает.
Примеры.
1. Кто-то сказал, что ваш сотрудник во время деловой поездки умудрился провести несколько дней на море.
Вопрос: «Совесть у вас есть, едете в командировку, чтобы на море загорать?»
2. В автобусе дальнего следования пассажир жалуется на отсутствие удобств. Вопрос: «Кажется, вы и горошину под матрасом почувствуете?»
3. После падения берлинской стены для восточных немцев кое-что изменилось, вот высказывание по этому поводу.
Вопрос: «Итак, для восточных немцев кое-что изменилось, скажите вы, а сами восточные немцы, по-вашему, не изменились?»
Пожалуйста, составьте свои примеры.
1.
2.
3.
Цель данной формы вопроса – запрашивать факты или обстоятельства дела, конкретизировать или фиксировать информацию.
Обычно вопросы начинаются со специальных слов «что», «как» и так далее.
С журналистской точки зрения такая форма называется вопрос-дознание и, в отличие от интроспективных или оценочных вопросов, позволяет выяснить мысли, чувства, мнение опрашиваемого, создать научную или информационную базу.