Чтение онлайн

Вы получили представление о том, что может встретиться на пути бизнеса, узнали о возможностях, к которым можете прикоснуться. Даже почувствовали, как хотите жить, начали осознавать свой Путь. Но вопросов все равно осталась целая куча, правда? Я попробую ответить на самые популярные из них.

Однажды мой ученик сказал: «Галия, я не могу, как ты! Я не знаю, как это делать! Я не умею, как ты, зарабатывать деньги с пеленок!»

Помню, как я удивилась. Неужели кто-то считает, что мои навыки – это врожденный дар? В юности я никогда не считала себя талантливой, да и особых предпринимательских замашек не проявляла. А когда начала заниматься бизнесом… Училась, пробовала, училась, пробовала, шаг за шагом узнавала новое. Что-то получалось хорошо, а что-то из рук вон плохо. Все казалось новым, всегда было страшно. Но я не сдавалась.

Кто-то утверждает, что предпринимателями не становятся – ими рождаются. Я даже слышала утверждение, что предпринимательство – это талант. Я с этим не согласна.

Да, людям с определенным складом характера, яркой харизмой и коммуникабельностью, стратегическим мышлением и определенной стойкостью действительно будет проще развиваться в предпринимательстве. Но это не значит, что для других это невозможно. Бизнес можно построить в любом возрасте, статусе и с любыми начальными данными и ресурсами. Потребуется работа: воспитать в себе черты характера, необходимые предпринимателю, освоить новые навыки, которых вам не хватает, усилить то, чем вы обладаете уже сейчас. И время, чтобы пройти этот Путь от самой начальной точки. Но это вполне реально. Используйте как топливо свое стремление жить иначе, идеи, которые хочется воплотить в жизнь, свои мечты.

А еще не забывайте, что чужой огород всегда зеленее и ягоды там слаще. Но вы ведь не знаете, какой Путь пришлось пройти другим и с какими сложностями они столкнулись.

Не слишком ли мне рано? Не слишком ли поздно?

9 лет. Леанна Арчер захотела поделиться с окружающими семейными рецептами для красоты волос. Разлила средства по банкам и начала продавать в школе. Позже идея превратилась в полноценную линейку продуктов по уходу за волосами и кожей, которую заметили крупные ретейлеры.

10 лет. Даниэль Чао изобрел приложение для контроля над домашним чтением, желая упростить себе выполнение домашнего задания – каждый месяц в школу нужно было сдавать календарь прочитанного. Тогда он и придумал программу iRead Monthly, которая запоминала ежедневное время, затраченное на чтение, и в конце месяца выдавала готовый календарь. Эту разработку даже приняла компания Apple.

17 лет. В 2016 году в списке самых перспективных предпринимателей мира до 30 лет по версии журнала Forbes (30 Under 30) появился российский предприниматель Илья Сачков – совладелец компании Group-IB, которая занимается предотвращением и расследованием киберпреступлений. Стоимость его доли в компании в конце 2015 года оценивалась в 12 млн долларов.

40 лет. Гарланд Дэвид Сандерс, основатель сети KFC, открыл свой первый бизнес именно в этом возрасте. Это была автомастерская, где в одной из комнат он позже устроил столовую. Жареная курица, которую там готовили, стала основой для многомиллиардного бизнеса.

41 год. В этом возрасте Кавасаки Сёдзо запустил свой первый бизнес – судоверфь в Токио. А компания Kawasaki Dockyard, выпускающая грузовики, локомотивы и пассажирские поезда, появилась, когда Кавасаки Сёдзо было пятьдесят девять лет. Сегодня это одна из крупнейших в мире промышленных корпораций.

Стоит ли еще говорить о возрасте?

Действительно, открыть ИП и официально стать предпринимателем можно с восемнадцати лет. Но не стоит ждать этого момента, чтобы проявлять свои таланты! А если вам сорок, пятьдесят или вы вышли на пенсию? У вас есть уникальный опыт, которого нет у других, и масса свободного времени. Пользуйтесь!

«Я не знаю, где взять инвестиции на старт бизнеса» – одна из самых частых фраз, которую я слышу от начинающих предпринимателей, и самый закостенелый миф. Возможно, он пошел из историй успеха про Кремниевую долину и высокотехнологичные стартапы, которые мы с жадностью читали раньше, или из классической экономики, где принята формула «бизнес-план – стартовый капитал – начало деятельности».

Деньги можно получить под уникальную идею, бизнес-модель, проект с мощной командой или большой предпринимательский опыт. Взгляните с точки зрения инвестора: его задача – минимизировать риски и максимизировать вероятный успех. Первый бизнес можно назвать учебным, тестовым. Он несет в себе максимальные риски и слишком опасен для венчурных инвесторов (тех самых, которые взамен на деньги получают долю в компании и занимаются вложениями профессионально).

Хотя «окошко» все равно остается. На старте привлечь инвестиции (или, скорее, взять деньги в долг) можно у трех типов людей – знаменитое FFF (Friends, Family, Fools), то есть друзья, семья и, простите, дураки.

Чаще всего эти люди должны быть готовы к тому, что отдают деньги безвозвратно.

Почему? Все достаточно просто.

Вы умеете управлять теми деньгами, которые зарабатывали раньше, и примерно понимаете, как оперировать двумя-тремя вашими месячными зарплатами (если вы не работали до этого, умножайте на 0). Если нужная вам сумма больше, то, скорее всего, вы потеряете все вложенные деньги просто потому, что не умеете ими управлять.

Как ни парадоксально, но инвестиции не помогут вам научиться вести бизнес. Снять свой офис и сделать там ремонт – безусловно, да. Арендовать помещение, закупить оборудование и открыть кафе – тоже. А вот научиться из денег делать деньги, то есть зарабатывать, – нет.

Если вы думаете, что у всех бизнесменов на старте есть инвестиции, вы ошибаетесь.

Знаете, как это обычно бывает? Люди начинают со своего ручного труда. Сделал одно изделие – продал. Сделал два – продал. Сделал четыре, восемь, двенадцать – и вот уже можно потихоньку нанимать помощь.

В шестнадцать лет я купила пленочный фотоаппарат стоимостью 3 тыс. рублей, на который накопила, экономя на обедах. Безусловно, это была инвестиция моих родителей. Но в тот момент даже полмиллиона рублей не дали бы мне больше, чем эти три тысячи. И сейчас я сто раз подумаю, прежде чем искать инвестиции.

Так почему в этом видят панацею от всех бед и считают, что нужно сначала найти средства, а потом начинать бизнес?

«Ну подожди, Галия. А как тогда без денег мне кафе открыть, магазин одежды или салон красоты, о котором я так давно мечтаю?» – спросите вы.