Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах
Шрифт:
Поймите: вы можете быть прекрасным коучем, но, если вы не научитесь это демонстрировать, никто этого так и не узнает и вас не будут воспринимать как эксперта.
Да, каждый эксперт сам сделал себя таким. Никто не пришел и не сказал: «Теперь ты эксперт». Есть очень много хороших профессионалов, которых, тем не менее, не называют экспертами. И только ваша внешняя целевая аудитория, а точнее, ее признание, делает вас экспертом.
Теперь вы можете начинать задаваться вопросом: что же сделать, чтобы развить свою экспертность и стать по-настоящему известным.
Когда вас воспринимают как эксперта, вы получаете рекомендации не только от своей целевой аудитории, но и от коллег и деловых партнеров. Все они знают, чего вы стоите, и уверены в вас. Кроме того, вас начинают привлекать к сотрудничеству, приглашают провести лекцию, тренинг, выступить спикером на специализированных мероприятиях, у вас берут интервью. В результате статус эксперта растет и облегчает для вас саморекламу, сокращает расходы на маркетинг.
Это ваше право, но вы должны понять, что, если вы не станете экспертом, вам придется плавать в море рядом со своими конкурентами. И вам трудно будет выделиться и отличится на их фоне, соответственно, сложнее будет привлекать клиентов и становиться уверенным в своей перспективе.
1.9.4. Использование инструментов привлечения клиентов и коучинг онлайн
За пределами корпоративного коучинга сегодня существует два приемлемых способа того, как выстроить прибыльный бизнес и хорошо жить.
Первый способ – это High Performance Coaching – высококлассная презентация себя и своего коучинга, которая требует достаточно серьёзных финансовых вложений, но при этом не всегда дает соответствующий результат. Предполагается качественный коучинг, который направлен прежде всего на директоров, руководителей компаний, топ-менеджеров и предпринимателей и который дорого стоит.
Концепция состоит в том, чтобы войти в прямой контакт с этой целевой аудиторией и встретиться с ней на равных. Интернет-маркетинг играет второстепенную роль в этой концепции. Привлечение клиентов в основном происходит через LinkedIn, FB, Instagram. В зависимости от предпочтений клиентов коучинг-инструменты используются также в Интернете – в повседневной работе, то есть коучинг-сессии проводятся при необходимости.
Второй способ создания прибыльного коучингового бизнеса предполагает сосредоточить внимание на интернет-маркетинге и онлайн-коучинге. Интернет и социальные сети сегодня облегчают любому предпринимателю доступ ко «всему миру» с помощью нескольких средств, особенно если ваш коучинг не нацелен на советы директоров, исполнительных директоров или топ-менеджеров.
Популярность коучингового бизнеса также связана с новыми методами онлайн-коммуникации, потому что с их помощью коучинг-бизнес может стать не только прибыльным, но и не зависимым от места и времени, диктуемым тем, чего хочет основатель бизнеса.
Если посмотреть на бизнес-модели имеющих прибыль коучей, то у тех, кто живет исключительно коучингом, всегда прослеживается одна из этих двух моделей. Создание онлайн-коучинга или онлайн-маркетинга в сочетании с онлайн-коучингом – важнейшее условие для успеха коучингового бизнеса.
Многим коучам нелегко сразу разобраться в онлайн-инструментах и приложениях, необходимых для создания прибыльного коучингового бизнеса. Обычно они сразу отказываются от разбираться в новых технологиях.
Однако внедряя в свой бизнес интернет-маркетинг и онлайн-коучинг вы не только обретаете бесчисленные возможности привлечения клиентов, но и сформируете бизнес, который будет работать по вашим правилам и зависеть от времени и места так, как вы того захотите.
Поэтому имейте в виду, что усилия, потраченные на то, чтобы разобраться с внедрением необходимых инструментов, стоят того.
Еще не так давно люди мало понимали в веб-сайтах, электронной почте, объявлениях Facebook, лендингах, подкастах, видеоканалах и чат-ботах. Но чтобы со всем этим разобраться, потребуется совсем немного времени. И вы сможете реализовать новые навыки в своем бизнесе.
Справляясь с техническими сложностями и внедряя интернет-инструменты, вы создаете реальную разницу между собой и своими конкурентами.
1.9.5. Понимание правил онлайн-мира
Независимо от того, хотите ли вы работать с самозанятыми клиентами или с компаниями, способы привлечения клиентов в интернете многочисленны и разнообразны.
Несмотря на быстроту изменений, существуют методы онлайн-привлечения клиентов в онлайн-коучинг, которые стабильны. Как только вы поймете, по каким правилам играет онлайн-мир, вы сможете использовать их для того, чтобы следовать новым тенденциям.
Что произойдет, если вы начнете с интернет-маркетинга и онлайн-коучинга.
Когда вы столкнетесь с проблемой и займетесь онлайн-маркетингом и онлайн-инструментами коучинга, вы уже будете выделяться из массы коучей. Ваша победа над техникой станет неизбежной, потому что, помимо рутины в работе с инструментами, со временем вы поймете, какой потенциал предлагает вам интернет. С помощью онлайн-коучинга вы также увеличите охват возможных клиентов, потому что место, где вы живете, больше не будет иметь значения.
Вам необходимо укрепить свой статус эксперта, который появится тогда, когда вы будете пользоваться всеми необходимыми инструментами, такими как подкастом, написанием книги, съемкой видео или созданием и развитием лендингов.
Если вы не развиваете свой коучинг-бизнес в интернете, вы очень сильно ограничиваете свой целевой круг клиентов.
Если вы не живете в большом городе или мегаполисе, вам почти невозможно получить достаточное количество клиентов для коучингового бизнеса. Возможности сотрудничества на больших расстояниях через интернет – превосходны.
2. Мышление
Самыми большими «препятствиями» для коуча на пути к успешному бизнесу нередко становятся собственное мышление, а также убеждения, которые коучи частично приобретают еще во время обучения.
Коучинг по-прежнему считается профессией, которая приносит мало денег, потому что коучи видят себя не предпринимателями, а именно коучами, чья миссия – помогать людям. Однако набор ограничивающих убеждений не помогает коучу достичь его цели – создания прибыльного бизнеса. Чтобы это изменить, важно изменить собственное мышление.
2.1. Мышление Коуча-предпринимателя
Многие коучи страдают от синдрома помощника. Помощь – это в принципе здорово.
И на самом деле любой успешный бизнес помогает людям и решает их проблемы.
Как бы просто ни звучала характеристика «коуч-предприниматель», на практике стать успешным предпринимателем для многих коучей вовсе не просто.
Например, мобильная связь помогает нам установить контакт с другими людьми. Строительный бизнес помогает нам строить дома. Ремонтная служба ремонтирует краны и туалеты. А котельные делают так, чтобы зимой у нас дома было тепло. Но при этом все эти предприятия зарабатывают на своей работе деньги.