Чтение онлайн

9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?

10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?

11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? (Деньги — не вопрос. Помечтайте.)

Прежде чем воплощать свое великолепное будущее, нужно поставить на место прошлое. Когда я работала с небольшими группами «разжигателей огня», каждый из нас для начала обходил других участников в комнате и представлялся.

Вот что должно было включать это представление:

• «Блиц-презентацию». Описать в одном-двух предложениях, чем участник занимается.

• Одно слово, которым можно описать его «бренд», личный или профессиональный. Не важно, если в голову не приходило ничего или какое-нибудь странное слово вроде «бархатный» или «электризующий» — мы договорились, что пусть будет как будет.

• Нынешняя трудность в карьере. Например, потоки денежных средств, баланс между работой и личной жизнью, творческий кризис или персонал — что угодно.

• Но есть и подвох: нельзя говорить о своем прошлом. Не важно, сколько у участника степеней магистра или как экономический спад повредил его продажам в прошлом году. Необходимо было сосредоточиться на нынешних действиях, на том, кто участник сегодня.

Вот почему я стараюсь настроить людей таким образом… (Предупреждение: в дальнейших абзацах вы столкнетесь с поучительным, но безжалостным цинизмом.)

Когда человек представляется следующим образом, я сразу угадываю, что у него проблемы в финансах, балансе между работой и личной жизнью или что-то в целом идет совсем не так, как нужно:

Меня зовут Джейн, я руковожу компанией по производству украшений на одежде — штучек, — которую основала одиннадцать с половиной лет назад (не упоминает название компании). Вскоре после начала работы компании, на которую я потратила все свои сбережения (ага, именно столько и нужно — от меня ты не дождешься особого сочувствия), я развелась (печально, но не относится к теме разговора). Это сильно повлияло на мои долги. Сначала у меня работало шесть человек, но потом я сократила штат до двух и теперь работаю больше, чем хочется (это твой выбор). Мои штучки — лучшие на рынке (вполне возможно, но в это все труднее поверить), но у меня нет времени найти отличного дистрибьютора (ты не выделила времени на это), ведь найти хороших сотрудников так трудно! (Если ты веришь в это, то и вправду трудно.) Я работала с рядом дистрибьюторов, но приходилось отказываться от их услуг, потому что они не верили в мой продукт. Так что моя трудность… наверное… это дистрибуция, которая, конечно, влияет на денежные потоки. Наверное, на самом деле моя трудность — денежные потоки.

Н-да.

Нет, дорогая Джейн, твоя трудность в том, что ты застряла в прошлом и хронически жалуешься на настоящее. Это и тянет тебя ко дну.

Смотри вперед! Мы хотим смотреть в будущее с тобой. Если ты будешь оглядываться, то безнадежно отстанешь от нас.

Попробуй так, дорогая:

Я — Джейн Смит, основатель и СЕО компании «Дикие штучки». Журнал Industrial назвал нас ведущим производителем украшений на Среднем Западе, а это очень престижно в нашей отрасли. Я сократила штат с шести человек до двух и стремлюсь создать по-настоящему сильную команду, чтобы у меня больше оставалось времени на свою жизнь. Есть проблемы с поиском отличных дистрибьюторов, которые необходимы, чтобы в следующие два года оборот компании вырос с 1 миллиона долларов до цифры, которую я запланировала, — 10 миллионов. Так что моя трудность в том, чтобы найти классных специалистов. А если вам нужны штучки, вы можете найти нас на WildWidgets.com. Спасибо.

Джейн! Дорогая! Я так восхищаюсь твоей стойкостью и тем, как четко ты все рассказала, что хочу найти тебе кучу помощников прямо сейчас!

Вот ориентир, который не даст вам сбиться с пути: задайтесь целью блистать. Можно рассказывать о своих больших успехах, сохраняя скромность, честно излагать свои страхи, говорить гордо и громко, но без примеси зазнайства. Вы можете притягивать хорошее даже в трудные периоды, если просто решите подчеркивать положительные стороны и сосредоточиваться на своей цели.

Проведем параллель с личной жизнью. Спросим у Джека: «Как вы представляете себе ваши идеальные отношения?» Мы задаем этот вопрос, потому что нас по-настоящему интересуют устремления других людей. А Джек готов поделиться с нами своей мечтой, потому что он знает или просто чувствует в глубине своего разбитого сердца: если выразить свое желание словами, это приблизит к его осуществлению. Вернемся к Джеку: «Итак, какая она — любовь вашей жизни, которую вы хотели бы встретить?»

Тут вдруг начинает казаться, что у Джека трудности с пониманием речи: до него как будто не доходят слова «идеальный» и «хотеть». Он пускается в разговоры о своей бывшей жене и других женщинах, которые не дотягивали до его требований, и жалуется, как грустно быть одиноким. Бедняга. Ему надо бы сойтись с Джейн, но они, наверное, только разочаруют друг друга.

Вот обязательная подробность пути к позитивным результатам: вы не сможете смотреть вперед, пока не разберетесь со своим прошлым. Если вы не исследуете и игнорируете свою историю, она способна стать надоедливым персонажем, который снова и снова будет появляться в вашем жизненном сценарии — в ваших разговорах и мыслях. И каждый раз, когда вы приметесь составлять планы на будущее, прошлая боль отзовется: «Эй, не забудь обо мне!»

Если вы сможете оценить, как на вас повлияли вчерашние душевные муки, то не только ослабите хватку, которой они могут в вас вцепиться, но и сами найдете им подходящее место в своем сознании. Наблюдая за ними, вы преображаете их.

Готовность истолковывать и усваивать уроки, преподнесенные невзгодами, — основная характеристика людей, которые смотрят в будущее. Они извлекают что-то полезное для себя и двигаются дальше.

Между ориентированностью на будущее и результативностью есть прямая зависимость. Допустим, я спрошу, что было бы для вас идеальным, и вы сразу же пуститесь в рассказ с образными существительными и яркими прилагательными, как будто снимая собственный фильм. Тогда я мысленно скажу себе: «Список». Я почти уверена, что через несколько мгновений с начала нашего разговора вы начнете составлять новый список действий для достижения своего идеала — в уме или на бумаге. Через неделю вы пришлете мне письмо с сообщением, что выполняете пункты этого нового волшебного списка, а потом — что выполнили его. Предприимчивые люди знают, куда хотят попасть, — отнюдь не в прошлое.

Прошлое никогда не бывает настолько актуально, как нам кажется

Неудача: было погано; не получилось; провал; очень жаль; несомненно, трудно; болезненно; оплошность; неразумный шаг; мучительно; потеря; ущерб репутации; сложные времена; ой.

Урок: век живи — век учись; сделал вас лучше; если хорошо подумать, то стоит быть благодарной за это; над этим можно посмеяться, когда пройдет достаточно времени; повышает стойкость и укрепляет характер; помогает больше осознать; карма; обучение, за которое не пришлось платить; жизненный опыт.

Каковы ваши прошлые неудачи, ошибки, обиды, провалы? Выбросьте их из головы.

1. Вспомните три ваших «излюбленных» провала — самые большие неудачи, просто выдающиеся фиаско. Вы пока еще не можете снова мысленно пережить свои «обломы»? Тогда выберите первые неудачи, которые придут вам в голову.

2. Чему вы научились? На скептицизме здесь далеко не уедешь. Настройтесь философски и честно спросите себя, какие уроки вы усвоили. На что вам открыли глаза эти провалы? Как этот опыт придал вам сил?