Религия Денег
Шрифт:
Обычно это товар или брэнд.
Перечислите точки привязки, которые имеют высокий заряд (как положительный, так и отрицательный) в сознании управляемой группы людей.
Самый простой подход — отталкиваться от тех точек привязки, которые заданы человеку природой на уровне инстинктов и универсальны для всех людей.
Это жажда, голод, чувство безопасности, половое влечение, красота тела, вид неба, моря, солнца, растений и животных, вид детей.
В религии денег нет необходимости особо исследовать — сознание групп потребителей уже обработано и выставлено на продажу. В него заранее внедрены высокозаряженные точки привязки, которыми вы можете, за плату, воспользоваться. Это знаменитости; «раскрученные» брэнды, а также «раскрученные» фобии.
Определите ту исходную точку привязки, с которой вы будете связывать вводимую точку привязки.
Желательно, чтобы исходная связываемая точка привязки имела хоть какую-то логическую или ассоциативную связь с вводимой. Для выбора этой исходной точки можно просто порассуждать; воспользоваться словарями или специальными компьютерными программами [348] . Можно просто задать поиск вводимого слова на Интернет и посмотреть, в каком контексте оно встречается.
Если нет подходящих оперативных точек привязки, можно воспользоваться одной из высокозаряженных спящих точек, но предварительно потребуется её «размораживание», ввод в оперативную зону.
[348] На американском рынке известна программа ассоциативных связей IdeaFisher.
Определите, как будут связываться вводимая и существующая точки привязки.
Для массового потребителя наличие реальной связи не имеет значения. Можно заменить её чисто формальной.
Связывание изображений проводится через простое совмещение, а также по сходству в форме, цвете, ритме, движении и так далее.
Связывание звука — наложением (например, рекламных слов на известную мелодию), похожестью (красиво звучащим словом [349] , рекламной мелодией на известный мотив или более сложным музыкальным сходством).
[349] Очень важно, чтобы торговые марки красиво звучали. Существуют фирмы, специализирующиеся на подборе правильно звучащих слов. Есть целые теории, как это делать (например, в названии технически сложного брэнда хорошо использовать звуки типа «кс», латинское X — Xerox, Xplay, SSX, FX, Tektronix и та далее).
В середине 1980-х Дженерал Моторз выпустила брэнд автомобиля Nova («Нова»). Название было выбрано, чтобы подчеркнуть новизну технологий. Когда начался экспорт автомобиля в Мексику, новые технологии вызвали издевательства со стороны мексиканцев. «No va» переводится с испанского как «не едет».
Связывание слов и понятий — употреблением в контексте, ассоциациями, логическим и псевдо-логическим выводом.
Эффективна и связь «наискосок» — связывание зрительного образа с заряженной звуковой точкой привязки, связывание слова и звука, слова и зрительных образов.
Рассмотрим пример использования этого алгоритма.
Шаг 1. Вводимый товар — пачка сигарет.
Шаг 2. Универсальная высокозаряженная природная точка привязки — женское тело.
Шаг 3. Готовая высокозаряжённая точка привязки — знаменитость.
Шаг 4. Связывание по изображению — фотография полуголой женщины.
Результат. Получаем на упаковке сигарет фотографию кинозвезды в купальнике, курящей сигареты данной марки.
Наибольшего эффекта можно добиться не тонкими ассоциациями, а наиболее частным повторением и наиболее громким и ярким выражением. С другой стороны, изображения действуют во много раз сильнее, чем слова.
Можно ввести в сознание что угодно и как угодно. Это будет определяться только зарядом точки, от которой идёт привязывание, количеством купленных каналов доступа к сознанию и конкуренцией, поскольку появится множество похожих по виду и звуку точек привязки, которые конкуренты заходят ввести в сознание, воспользовавшись ситуацией.
Следует также обратить внимание на «беспризорные» точки привязки. Периодически в массовом сознании возникают высокозаряженные точки привязки, которые никем не управляются в силу того, что предыдущего управляющего не стало, а новый по какой-то причине не может или не хочет управлять ими. В таком случае, вместо того, чтобы вводить свои новые точки привязки, можно перехватить управление беспризорными [350] .
[350] В России этим занимается, например, господин Жириновский.
Нашей целью не является научиться менять чужое сознание, поэтому мы не будем останавливаться на практической работе алгоритма. В следующей главе мы подробно рассмотрим защиту от вторжения в сознание.
Для частой или сильной смены точек привязки требуется постоянное расшатывание связей в сознании между точками привязки. Чем слабее эти связи, тем легче вырвать одну точку и посадить новую [351] .
[351] Процесс частой смены точек привязки напоминает удаление естественных зубов, замену их вставной челюстью и затем периодическую замену вставной челюсти.
Связи между точками существуют в пространстве и во времени. В пространстве это в основном логика. Во времени это история [352] .
Введение новых точек привязки, изменение их заряда или удаление замыканием гораздо проще осуществить в прошлом, чем в настоящем. Причинно-следственные связи в прошлом гораздо слабее, их легче заменить, их сложнее проверить практикой. Поэтому стравливать или объединять людей можно, меняя их историю. Улучшать свой имидж или ухудшать имидж конкурента опять-таки проще в истории, чем в настоящем.
[352] Что напоминает нам о требованиях к научной картине мира — логическая и историческая непротиворечивость.
Также проще делать изменения в будущем, чем в настоящем — логически связи будущего в принципе предсказать очень сложно. В будущем можно обещать золотые горы или создавать страхи, которых нет сейчас.
В целом, разрушение логики и уничтожение истории приводит к резкому повышению управляемости сознанием.
Надо понимать, что у сознания должна быть определённая гибкость. Если связи слишком жёсткие, раз и навсегда заданные, то это приводит к невозможности развития сознания и к возникновению противоречий и конфликтов там, где их можно избежать всего небольшим изменением.
Сильное сознание готово легко менять второстепенное, но твёрдо стоит на основополагающих принципах.
Эволюция сознания человека шла в направлении увеличения гибкости. Как мы отмечали в 4-й главе, сознание крестьянина было малоподвижным и очень твёрдым. Сознание рабочего стало гораздо более гибким, но во многих отношениях оно оставалось твёрдым. Сознание информационного человека, подверженного постоянному насилию, сначала разжижело, а потом стало и вовсе газообразным, следующим дуновению моды.
Мы можем провести оценку разжижения сознания по частоте смены базовых точек привязки. Мы заметим, что на протяжении последних веков она резко возрастала, а в наши дни достигла критической скорости. Жизнь человека переворачивается каждые несколько лет, а отцы и дети словно живут на разных планетах.
Непосредственное влияние на гибкость сознания оказывают средства доступа к сознанию. До изобретения книгопечатания главным каналом было устное слово или редкие ручные писания. Этот канал был весьма ограничен, поэтому он просто не мог вместить много информации о связях как в пространстве, так и во времени.