Семь принципов женщины-бренда
Шрифт:
Каких же женщин выбирают мужчины? Разные мужчины выбирают абсолютно разные типажи женщин, и первостепенная задача заключается именно в том, чтобы правильно определить спрос на вас и что вы, собственно, предлагаете взамен. Нужно ли то, что вы готовы предложить в данный момент на данном конкретном рынке? Как только приходит объективное понимание своих слабых и сильных сторон, к вам в руки попадают рычаги управления вашим пребыванием на том или ином рынке. Теперь вы можете укреплять и множить свои сильные стороны (причем это сильные стороны в глазах «покупателя») и избавляться или умело маскировать свои слабые стороны.
• Проводим честную диагностику своей личной жизни – выявляем типаж или типажи мужчин, которых мы привлекаем в реальной жизни (не в виртуальной матрице).
• Определяем, совпадают ли типажи реально привлекаемых вами мужчин с желаемыми типажами. Если они совпали, то вы находитесь на правильном целевом рынке и ваше предложение вызывает спрос. А для выяснения, почему же привлеченные мужчины так и не «совершают покупку» (не надевают нам заветное колечко на тот самый пальчик), нужно копать глубже – или в нашем случае читать следующие главы. Если же типажи категорически не совпали, следует еще раз вернуться к выбору целевого рынка (типажа мужчины) и анализу своего продукта. Необходимо задать себе честный вопрос: пользуется ли спросом то, что вы готовы предложить, у выбранного вами типажа мужчин? Не являетесь ли вы тем самым желтым кабриолетом родстером купе на летней резине, выставленным в январе в сибирском автосалоне?
• Применяем рационально-логичную стратегию, то есть изучаем портрет избранного целевого потребителя (мужчины), выясняем, совпадает ли ваш продукт или услуга с его ожиданиями и предпочтениями, а главное – удовлетворяет ли его потребности. Затем рассматриваем имеющихся на данном рынке конкурентов, товары-субституты, их уникальные качества и особенности, способы продвижения и реализации, выясняя таким образом, подходит ли этот рынок для успешной реализации вашего продукта. После детального анализа или занимаемся необходимой модификацией – доработкой своего продукта, или устремляем взоры на другие рынки сбыта (начинаем ориентироваться на другие типажи мужчин).
• Проверяем свою голову на наличие Экономических Тараканов. В случае их обнаружения проводим дезинфекцию и сводим к минимуму общение с другими зараженными особями женского пола.
• Не забываем, что важно не только знать себе цену, но и пользоваться спросом. Поэтому работаем над своей внутренней математикой, анализируем рынки мужчин, следим, что на них действительно востребовано, не забывая при этом, что не все вложения и жертвы приводят к желаемым результатам – привлечению и удержанию нужного мужчины. Мужчины определенного типа наверняка оценят три ваших высших образования, в то время как для мужчин другого типа это будет мелочью по сравнению с вашим неумением садиться на шпагат.
• Не бросаемся в крайности и не демпингуем! Опять-таки держим под строжайшим контролем свою внутреннюю математику.
• Постоянно изучаем свой продукт и поддерживаем интерес к нему (даже после официального замужества и двоих детей), не прибегая при этом к неоправданным и неинтересным конкретному типажу мужчин внутренним и внешним модификациям, учитываем конкуренцию на рынке и ожидания конкретного покупателя.
Женщина-бренд всегда пользуется спросом на правильно выбранных рынках, так как постоянно работает над своими конкурентными преимуществами
Глава 2. Про «Без Виз» у женщин
В этой главе мы с вами обсудим, какие же женщины привлекают мужчин. Наверняка вы видели таких женщин или знакомы с ними, а возможно, вы сами являетесь одной из них. Это такие представительницы прекрасного пола, которые одним своим появлением заставляют мужчин оторвать взгляд от экранов смартфонов, отвлечься от любимых супруг или увлекательной бильярдной партии, отвести глаза от светофора или отложить вилку. Мы поговорим про женщин без виз. Объясню, как обычно, на примере.
Не так давно я стала случайным свидетелем общения двух подружек. Дело было в модном новом кафе. Знаете, такой тип кафе, в котором можно встретить высоких бородатых молодых людей в больших наушниках, устремивших взгляды на экраны своих макбуков. При этом за соседним столиком о чем-то будут дискутировать широкоплечие мужчины в дорогих часах и ремнях Gucci, а еще через столик с аппетитом поглощают ланч молодые ребята в потертых джинсах и толстовках с логотипом IT-компании, расположенной через дорогу. В таком кафе можно увидеть и модные сникерсы, и настоящие лабутены, и простые кеды или ботинки.
Вернемся к нашим подружкам. На вид обеим лет 20-25. Девушки активно обсуждали планы на предстоящие праздники. Одна из них постоянно игриво перекидывала свои длинные красивые темные волосы с одного плеча на другое. Ее тонкие пальцы со свежим ярко-розовым маникюром аккуратно перебирали блестящие пряди. Такие маневры не остались незамеченными. И обладатели ремней Gucci, и мальчишки в толстовках с логотипом IT-компании, и даже мужчины с обручальными кольцами на правой руке – все обратили внимание на яркую брюнетку. После того как улыбающийся официант в белоснежной рубашке с небрежно закатанными рукавами, гордо оголяющими цветные татуировки, одарил девушку более чем вежливой продолжительной «просто улыбкой» и принес цветные фреши на столик подружек, взгляды мужчин переместились с волос эффектной брюнетки на ее пухлые блестящие губы, пикантно обхватившие трубочку. Каждый раз, когда губы девушки расплывались в непринужденной широкой улыбке, обнажающей белоснежные ровные зубы, к ней устремлялась еще одна пара смущенных или не очень мужских глаз.
Как купидон со стажем, я тут же поставила галочку у себя в голове, что эта брюнетка закрыла бы сразу несколько вакансий для моих клиентов. Вакансиями я иногда в шутку называю кандидаток для свиданий. Вот такой не слишком романтичный внутренний юмор профессиональных купидонов. Даже если прекрасная брюнетка не владеет ни одним иностранным языком, не имеет высшего образования и модной креативной профессии, 80 % моих клиентов-мужчин сочли бы ее достаточно привлекательной, чтобы пригласить на первое свидание. «А как же ум и харизма?» – недовольно спросите вы (женщины). Первое свидание всегда «про внешность» и химию в отношении той самой внешности. Ум, харизму и умение печь пироги будут оценивать позже, а в некоторых случаях вообще оценивать не будут.
Заставляю себя перевести взгляд на менее яркую подружку. Худенькая девушка, слегка сутулясь, рассказывает брюнетке о своей поездке в Стамбул. Девушка хотела поехать в Италию, но не успела получить биометрический паспорт, поэтому в турагентстве ей посоветовали обратить внимание на что-то безвизовое. Выбор стоял между Стамбулом и Индией. Так как в Индию долго лететь, а отпуск давали только на пять дней, миниатюрная обладательница коротких вьющихся волос решила остановиться на Стамбуле, а в Италию отправиться после получения нового паспорта.
Эффектная брюнетка, внимательно выслушав подругу, принялась рассуждать, куда же ей лучше поехать в отпуск. Судя по разговору, девушка не была стеснена бюджетом или временными рамками, кроме того, у нее уже был биометрический паспорт со свежей американской визой. И вот пышногубая красотка терзалась приятной проблемой выбора: в Мексику на неделю через Париж или все-таки на Бали на две недели.
Если провести параллели востребованности у противоположного пола и широты выбора с визовой политикой, я бы сравнила прекрасную брюнетку с американским паспортом, гарантирующим безвиз в 116 стран мира. Да, для поездки в Россию обладателям американского паспорта нужна виза, но в большинстве случаев она носит формальный характер. Так и прекрасной брюнетке, вероятно, для покорения отдельного кандидата потребовалось бы более эффектное платье или каблук повыше, но, опять-таки, для превалирующего большинства мужчин ее внешности в текущем состоянии, в повседневной одежде уже будет достаточно, как и американского паспорта без дополнительных виз для поездки в большинство стран мира.
А как же обстоят дела с менее эффектной подружкой? Эта девушка, как и, например, украинский паспорт, тоже имеет свой фанклуб. Многие украинские туристы до введения упрощенного визового режима начинали освоение стран заморских с Турции или Египта. Виза и дополнительные документы не требуются, вылететь обычно можно из любого города с аэропортом и чартерной программой. Я бы сравнила Турцию и Египет со столиком молоденьких программистов. Да, их взгляды приковывает эффектная брюнетка, но юность и ограниченный опыт раздувает в их умных головках страх отказа. А нет ничего более хрупкого, чем мужское эго. И вот те самые ребята в худи завороженно смотрят на эффектную сексуальную брюнетку, как на фотографию гламурного пляжа на Бали у пятизвездочного отеля. В теории это чудесное место для отдыха, но на практике, даже имея высокий стабильный уровень дохода, эти ребята пока не готовы попивать дорогое шампанское в баре такой гостиницы «для взрослых». Не было еще в их жизни женщины, поднявшей их мужскую самооценку на новый уровень. Об этом красноречиво свидетельствуют и их смущенные взгляды, и неуверенная осанка, и покрасневшие уши.
Если миниатюрная подружка в своем текущем состоянии подойдет к их столику и одарит одного из них своим вниманием, выделив его таким образом среди других ребят, то, весьма вероятно, она получит приглашение в кино или в кафе. На данном этапе это ее Турция или Египет. То есть в любой момент времени, имея желание, подкрепленное минимальной финансовой возможностью, девушка может смело туда отправиться.
А как же обстоят дела с другими странами? Рассмотрим, например, смазливого официанта с красивыми татуировками на подкачанных руках. Это – Таиланд или Индия. Для того чтобы туда отправиться, не нужно готовить пачки сложных документов, оформлять биометрический паспорт или ехать в посольство. Но такое путешествие нужно будет планировать и бронировать заранее, чтобы как минимум выделить достаточное количество времени на длительный перелет. Да, перелет будет стоить дороже, чем проживание или питание в такой стране, и вернуться можно с какой-то экзотической инфекцией. Но сейчас не об этом. Промежуточный вывод: подготовка к такому путешествию нужна и важна. Если наша менее эффектная героиня потратит пару часов на укладку и макияж, сменит привычную одежду на короткую юбку или топ, оголяющий живот, да еще и невзначай расскажет о своей работе веб-дизайнером в модной фирме и поездке в Стамбул, то у нее появляются все шансы пойти в кино с симпатичным официантом после его смены.
Но есть еще красивый бородач с макбуком и высокий широкоплечий мужчина в дорогих швейцарских часах. Бородач в данном случае – Голландия. После установления упрощенного визового режима отправиться туда, на первый взгляд, проще. Но здесь все равно нужна определенная подготовка: необходимо получить биометрический паспорт, забронировать гостиницу, авиабилет, да еще и поволноваться на границе – а вдруг не впустят с чистым паспортом. Таким образом, сходу знакомиться с бородачом не следует. Отказ больно въестся в память и снизит вашу самооценку при последующих «путешествиях». С другой стороны, после покорения первой страны Евросоюза, или в нашем случае первого бородача, появляется уверенность в себе и путешествовать становится легче, ведь вы уже турист со стажем. Таким образом, на данном этапе, с текущими документами въезд в Голландию или знакомство с красивым бородачом для нашей худенькой сутулой девушки маловероятны.