Чтение онлайн

Думаю, что сетевой маркетинг в СНГ должен пройти примерно через те же стадии. Рано или поздно люди начнут отличать различные пирамидальные схемы от реальных сетевых компаний. И этот процесс уже идет. Полагаю, что в течение следующих нескольких лет нас ждет реальное улучшение имиджа этой индустрии.

Я и мои дистрибьюторы прикладываем к этому свои усилия. Мы, к примеру, создали и поддерживаем сайт www.O-Setevom.info, направленный не на рекрутинг в какую-то конкретную компанию, а рассказывающий об индустрии в целом.

Но вернемся к причинам негативного отношения. Пирамиды – это лишь один аспект. Есть и другие, не менее важные причины. Одна из них – средства массовой информации: люди с гораздо большим интересом читают об аферах, подлогах и чужих неудачах. Им нравятся статьи, подтверждающие расхожее мнение толпы о том, что большие деньги можно заработать лишь незаконным путем. Это как бы освобождает многих от необходимости что-либо менять в своей жизни, так как в их представлении, чтобы стать здоровым и богатым, надо продать за это душу. Иными словами, им очень нравится идея Оноре де Бальзака, что «За каждым богатством кроется преступление» – она дает им возможность оправдывать свое бездействие желанием якобы, «остаться честными и приличными людьми. (Это про такой тип людей сказал Фрэнсис Бэкон «Если некоторые люди презирают богатство, то потому, что они потеряли надежду на свое обогащение».) Поэтому СМИ с куда большим интересом будут печатать негатив о чем бы то ни было, а тем более об индустрии, в которой большинство журналистов ничего не понимают.

Позвольте пример из жизни: у меня есть знакомая, владелица собаки-охранника. Однажды во время прогулки собака (все как положено, в наморднике) заметалась и, скуля, потащила за собой хозяйку в расположенные неподалеку заросли. Не вдаваясь в подробности ситуации, скажу, что, как оказалось, там другая, бродячая собака в этот момент напала на ребенка, и наш герой в наморднике своим своевременным появлением предотвратил весьма печальные последствия. Собрались люди, подбежали родители ребенка, который от страха не мог сначала даже позвать на помощь. Через некоторое время появились журналисты с камерой. Они решили, что это будет очередной душещипательный репортаж о том, как собака-охранник покусала невинную жертву. Ан нет. Но что, вы думаете, случилось, как только выяснилось, в том числе и со слов уже пришедшего в себя ребенка, что собака-охранник оказалась не виновником, а спасителем? Журналисты дружно собрали оборудование, сказали: «Мы это снимать не будем, это никому не интересно» и отчалили восвояси в поисках более кровавых сцен.

Что уж говорить о сетевом маркетинге?

Третья причина: специфика, с которой распространяются негативные и позитивные новости в обычной среде, то есть через знакомых. Представьте, что какой-нибудь человек пришел в сетевой маркетинг и, по какой-либо причине, не преуспел в этом бизнесе. В 9 случаях из 10 люди не любят принимать на себя ответственность за собственные неудачи, поэтому, когда этот товарищ пойдет по своим знакомым, на вопрос «Как твой бизнес?» они вряд ли услышат от него справедливую самокритику о неорганизованности или банальной собственной лени. Нет, скорее всего, несостоявшийся дистрибьютор будет рассказывать о том, какой ему попался плохой спонсор, что продукт компании (оказывается!) никому не нужен, и т. д. и т. п. В общем, тысяча и одна жалоба, в большинстве своем не имеющие отношения к действительности. Как вы понимаете, имидж нашей индустрии его «плач Ярославны» не украсит.

Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию. Дистрибьютор, наоборот, весьма преуспел в бизнесе. К сожалению, реакция многих людей на чужой успех весьма предсказуема. Многие неопытные дистрибьюторы по наивности думают: «вот когда я буду зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, те, кто сейчас отверг мое предложение, поймут, что это работает, и придут в ком панию!»

Как жеж, счаззз!

Очень скоро такой дистрибьютор обнаруживает, что рассказы о своих финансовых достижениях нисколечко не мотивируют его знакомых присоединиться к бизнесу. Теперь они находят целый эшелон оправданий типа «Ну да, ты-то успел в начало! И правда, надо было нам тогда с тобой начинать. А сейчас-то уже поздно. Так что нет, не будем…». А очень скоро к подобным заявлениям прибавляются еще банальная зависть и просьбы дать денег в долг. Так что наученный горьким опытом дистрибьютор очень скоро прекращает делиться своими радостями за пределами совсем уж доверенных людей и коллег-единомышленников по бизнесу.

Что мы имеем в результате? С одной стороны, горячее желание поделиться неудачами со стороны вечно и во всем неуспешных людей (для которых игра в жертву обстоятельств и вызывание жалости окружающих – вторая натура). А с другой – явное нежелание рассказать о своих успехах тех людей, у которых таковые действительно имеются в наличии.

Ну и последний, четвертый пункт: некоторые дистрибьюторы так и не могут понять, что сетевой маркетинг – это построение сети потребителей, а не агрессивная торговля вразнос. К сожалению, «коммуникабельные молодые люди» разного возраста и пола в роли «коробейников версии 2.0» вызывают неоднозначные чувства. По какому-то странному стечению обстоятельств им иногда приходит в голову, что то, чем они занимаются, – сетевой маркетинг. Разубедить их зачастую представляется весьма сложной задачей.

Таковы причины предубеждения к MLM, хотя, на мой взгляд, они вполне понятны любому здравомыслящему человеку, и эта ситуация не должна никого смущать. Любая индустрия переживает период становления в том или ином регионе, и нам, скорее, следует радоваться, что именно мы, в некотором смысле первопроходцы, станем частью этого становления. Ведь те, на чьи плечи ложатся трудности «ликвидации безграмотности» и внедрения инноваций в той или иной сфере, затем пожинают богатый урожай как результат своих усилий.

Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?

Да, конечно, однако на территории СНГ какой-либо свод законодательных актов, непосредственно регулирующих эту сферу бизнеса, пока что отсутствует. И, возможно, это к лучшему, учитывая персоналии тех, кто обычно выступает у нас консультантами по подобным вопросам.

Так что гражданам СНГ тут придется полагаться в первую очередь на здравый смысл.

Что касается надежности: есть целый ряд подобных критериев, проверенных временем, но эта тема, как мне кажется, слишком обширна для подобного интервью. Вы можете най ти описание и рекомендации на эту тему на нашем сайте www.O-Setevom.Info.

Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?

Самый главный критерий – предлагаемый продукт.

Конечно, есть и другие критерии, например, как и где зарегистрировано юридическое лицо компании, какая у нее информационная инфраструктура (веб-сайт, доступность и полнота тех или иных материалов о компании и т. д.), однако для того чтобы разбираться в этих нюансах, надо иметь соответствующий набор знаний и опыт, которые есть далеко не у каждого.

Поэтому продукт, предлагаемый компанией, – его востребованность, стоимость и т. д., – является основным и наиболее легко проверяемым критерием.

Сегодня существует масса финансовых пирамид, предлагающих различные обучающие курсы, веб-конструкторы, программы скидок, услуги IP-телефонии и т. д. Чаще всего эти продукты, и без того имеющие копеечную себестоимость, продаются по ценам, значительно превышающим их обычную розничную стоимость в любом другом месте. Аферисты играют на невежестве окружающих, их элементарном незнании реальных цен на подобные товары или услуги.

Не менее редки и различные «фонды доверительного управления», не имеющие ни нормальной регистрации, ни лицензий на деятельность, управляемые никому не известными людьми и даже не имеющими, при всей их якобы серьезности, нормальных веб-представительств.

К сожалению, нельзя не признать, что подавляющая часть граждан, попадающая в такие пирамиды, – люди элементарно безграмотные, которые ни на секунду не задумались, прежде чем отдать деньги неизвестно кому и заняться бизнесом в сфере, в которой они ничегошеньки не понимают.