Чтение онлайн

Открыть свое дело без средств можно, правда, не всякое дело, но об этом чуть позже. Сложнее открыть его без трех самых важных вещей.

ПЕРВАЯ – опыт и знание предмета.

ВТОРАЯ – репутация.

ТРЕТЬЯ – команда.

Разберемся со всем по порядку. Опыт – вещь сама по себе бесценная, а если он еще и профессиональный, да в компании с хорошим образованием и знанием тонкостей дела… Был у меня недавно в гостях бизнесмен. Мой бывший начальник. Загорелый, немного усталый и разочарованный в последних проектах, он предостерег меня от работы в областях, в которых я ничего не смыслю. Его практика участия как инвестора во многих проектах показала, что в деле, где ты «ни в зуб ногой», тебя обязательно надуют, а если бизнес и наладится, то большой кровью и в несколько раз дороже, так как учиться ты будешь быстро, но на своих ошибках и за свой счет. По мне так лучше учиться, работая под чутким руководством, а рисковать обдуманно и зная все подводные камни. И никакое первое, второе, основное, высшее или дополнительное образование проблемы не решит. Особенность любого образования, одновременно его плюс и минус, – его универсальность, то есть способность специалиста после получения образования работать в любой фирме. Но оборотная сторона универсальности – далекость от практики и специфики того или иного бизнеса. Например, чтобы работать в издательско-полиграфической сфере, нужно 5–7 лет жесткой практики по 10–15 часов в день. Только в этом случае ты изучишь все процессы, основные предприятия, получишь доступ к руководящим должностям и успешным в этой области людям. Образование в этом случае более ценное – практическое, хотя из университета я вышла с «диагнозом» преподаватель истории. Возможно, я пойду учиться, но только если преподаватели будут умнее и успешнее меня. Пока же приходится учиться у конкурентов и заказчиков и потихоньку, кирпичик за кирпичиком, как картину из домино, строить свое дело.

Вторая бесценная для построения своего дела вещь – репутация. Об этом я уже много писала в других главах, но не поленюсь повторить: репутация – это самое ценное, что есть у человека. Всегда и везде, что бы ты сама о себе ни говорила, о тебе будут наводить справки и судить по поступкам и достижениям. Есть вещи, однозначно губительные для деловой репутации – нарушение договоренностей и «кидалово», невозвращение займов и воровство, хамское обращение с сотрудниками и клиентами, обман и ложная информация о людях и предприятиях, исходящая от тебя. Ты можешь вести какой угодно образ жизни и как угодно одеваться, иметь экзотические хобби и любовников на 20 лет моложе, но в том, что касается бизнеса, твоя репутация должна быть безупречной. Пусть тебя считают сукой, но за то, что ты уволила взяточника и недобросовестного работника, а не кого-то кинула. Пусть говорят о том, что ты сделала карьеру «одним местом» – в конце концов, «это место» есть у многих, но далеко не все смогли его использовать так удачно, как ты. Слухов и сплетен будет ходить много, но есть несколько показателей неиспорченной репутации. Вот они:

– В твоей биографии не слишком много моментов, за которые тебе стыдно и о которых тебе было бы неприятно написать в автобиографии.

– Тебе удалось сохранить близких и приятных тебе людей, несмотря на то, что ты богаче и успешнее их.

– Тебе удалось создать команду, которая работает не где-то, а с тобой.

– Если будет нужно, найдутся люди, которые поработают над каким-то проектом без авансов, веря тебе, что в итоге деньги им будут выплачены.

– Тебе охотно занимают деньги.

– С тобой советуются в трудной ситуации, не опасаясь, что ты всем расскажешь о проблемах человека.

– Даже не слишком доброжелательно относящиеся к тебе люди и конкуренты иногда говорят, что ты молодец и не подлый человек.

– Есть вещи, которые ты никогда не сделаешь даже за большие деньги.

– Есть люди, которым ты никогда не сделаешь плохо.

– Ты никогда не унижаешь людей, чтобы самоутвердиться и показать свою значимость.

– Все, что тебе когда-то дали, чему научили, ты вернула сторицей, и всегда с благодарностью отзываешься о людях, оказавших тебе помощь.

– Ты понимаешь, что люди не совершенны, и у них есть слабости, и умеешь прощать и расставаться достойно и без мести.

Наверняка ты добавишь к этому списку свои пункты, ведь в каждом деле, профессии и даже городе есть свои критерии оценки и то, что категорически неприемлемо для преподавателя вуза, является нормой и показателем профессионализма для адвоката или бухгалтера. Иностранцам может показаться странным, что в нашей стране воровать у государства считается не позором, а признаком находчивости и деловых качеств. Многое зависит и от ситуации – кто-то скажет, что ты подсидела начальницу, а другой признает, что это победа в честной конкурентной борьбе. В итоге главное – все равно результат, а некоторые эпизоды в летописях, как показывает история, будучи у руля и на коне, можно и переписать.

Третья часть нашего небольшого багажа самая весомая. Это люди. Человеческий фактор – самый важный в любом бизнесе, об этом я неоднократно говорила. Без людей нет технологий, вообще ничего нет. Всегда должен быть кто-то, максимально похожий на тебя, соратник, которому можно доверить часть своего детища. Есть люди умные, есть образованные, есть творческие и хорошие исполнители, а есть СВОИ. Вот из них-то – своих – и строится КОМАНДА, они понимают с полуслова и в хорошем отношении к тебе всегда балансируют на грани дружбы, уважения и ожидания выгоды от сотрудничества. Они имеют сходные жизненные ценности и даже хобби, легки на подъем и готовы рисковать (конечно, в разумных пределах). Они не сплетничают, а предупреждают и передают информацию. И последнее: они знают, что в жизни может быть всякое, и если ты сегодня на коне, завтра можешь оказаться под его же копытами, но они уверены, что ты тот человек, с которым можно иметь дело, который не предаст, не сжульничает и всегда поддержит, когда трудно. На этом и строится команда, как мафиозный клан. Впрочем, бизнес во многом похож на криминальные структуры, даже в том, как одинаково фальшиво изображают в фильмах бизнесменов и воров.

Свой бизнес… Как сказала одна американская актриса: «Если бы мне разрешили прожить жизнь заново, я бы сделала те же ошибки, но быстрее». Выражаю полную солидарность – если бы я в свое время не боялась, могла бы открыть свое дело лет на пять раньше, да и развернуться с большим размахом, вот только не хватило смелости и человека рядом, который помог бы поверить в себя. Как это ни грустно, но только годам к тридцати мне стало безразлично, что обо мне говорят, хочет ли кто-то на мне жениться, ждет ли чего-то от меня. Именно тогда я поняла, что такое свобода, и нашла ее внутри себя. Если бы это произошло раньше, я, наверное, организовала сразу после окончания университета какое-нибудь машинописное бюро – фирмочку по набору текстов, потом предложила услуги по верстке и дизайну этих самых текстов, потом собрала бы с рекламодателей денежку и выпустила журнальчик, а там, глядишь, и открыла бы свое издательство. А еще я могла бы сделать свой небольшой бизнес через Интернет, открыть торговую точку, туристическое агентство, фотостудию или бюро переводов. Правда, я не смогла бы открыть строительную фирму (зато можно подумать о бригаде, выполняющей отделочные работы, или работе дизайнеров интерьера), бутик модной одежды, автомойку или ресторан – все это связано с крупными вложениями и серьезными подсчетами, а также рисками. Я предпочитаю рисковать минимально и только своими деньгами, поэтому я могла бы сколотить команду крепких репетиторов или вести семинары, открыть свое модельное агентство или сауну с девочками. В принципе, все вышеперечисленное мало чем отличается друг от друга. Все начинается с регистрации предприятия и не заканчивается никогда. Везде важно уметь договариваться и просто общаться, везде придется минимизировать налоги и работать даже во сне, прокручивая в голове новые схемы и пути развития бизнеса. И при любом предпринимательстве у тебя наступит такой период, когда всем будет казаться, что ты страшно изменилась, поднялась, забогатела и зазналась, а тебе будет стыдно занять у приятельницы стольник на такси, потому что ты ДИРЕКТОР, а у директора, в представлении большинства людей, НЕ МОЖЕТ НЕ БЫТЬ СТА РУБЛЕЙ. И здесь важно не сдаться и не пойти снова работать по найму, через год-другой ты об этом уже и думать перестанешь, а потом так втянешься в «монополию для взрослых», что за уши не оттянешь. И пусть кто-то запоем читает пособия по плетению кружев или перешиванию секонд-хенда, а то и женские романы вперемешку с ироничными детективами. Я свято верю в то, что чем меньше человек самореализовался и нашел себя в работе, тем больше у него хобби и бестолковых знакомых, с которыми всегда есть время потрепаться. Кружевами я и на пенсии заняться успею, детективы оставим для ожиданий в пробках и командировок, а женские романы лучше не читать, а воплощать на практике – оно и для здоровья полезнее.

Коротко о наболевшем. Спят друг с другом все и везде: начальники – с секретаршами и со всеми подряд, секретарши – с начальниками и водителями, менеджеры – с клиентами, а грузчики – с девочками на складе. Так было всегда. К тебе пристают на работе не потому, что ты такая красивая или самая сексуальная. Пристают ко всем, по привычке. С древних времен повелась такая традиция: решать свои сексуальные проблемы на работе. Чем напряженнее работа, чем больше времени ей отдается, тем больше связей возникает на производстве. Служебный роман – это очень удобно и не занимает много времени. Сексуальную озабоченность подхлестывают скученность и недостаток места. Как ни странно, возраст роли не играет. К тебе может подкатиться и молодой директор, и совсем старенький. Причем еще не известно, кто из них будет более настырным. Бороться с приставаниями сложно, а вот испортить отношения и вылететь с работы – легко. Мужчина, которому отказали, чувствует себя незаслуженно обиженным и ущемленным. А теперь подумай, как он к тебе будет относиться, если ты у него в подчинении? Поэкспериментировать, конечно, можно, если много вакансий по твоей специальности. Может быть, тебя поймут и услышат, или скажут тебе об этом на словах. А потом подставят. В моей карьере нет других примеров. Поэтому мне не нравятся женщины-политики и актрисы, ведущие и модели, директора и владелицы фирм. Через сколько постелей им нужно было пройти, чтобы попасть на экраны наших телевизоров? Под скольких лечь головой и телом?

Поделюсь драгоценным опытом. Практика сексуальных домогательств такова.

Вариант первый: бесплатное секс-обслуживание начальника и твоих VIP-клиентов оговаривается сразу при приеме на работу. Такая схема практикуется в рекламных агентствах и шоу-бизнесе, в торговле и журналистике. Предложить неформальные отношения тебе могут уже в день собеседования в качестве проверки на желание найти хорошую работу. Дескать, желаешь, значит ляжешь.

Я знаю массу примеров, когда начальники объявляли набор на вакансии не из-за производственной необходимости, а чтобы обработать очередную партию девочек, которые пришли работать секретарями или официантками. Профиль заведения и должность не важны, хотя тебе, конечно, объяснят, что в этой сфере иначе не бывает, и если ты хочешь сделать карьеру, то начинать нужно с самых низов (с минета, что ли?). Мой тебе совет, беги из таких фирм, взяв ноги в руки. Тебя используют как проститутку. Разве может быть перспективной и серьезной фирма, в которой клиентов (и слово-то какое подобрали!) нужно заинтересовывать собой, а не товаром, который ты предлагаешь? Получается, тебя вместо скидки приглашают работать? Вы у нас рекламку, а мы вам послушную девочку в качестве призового бонуса. Несерьезно. А если на работу несерьезно берут, то так же и выгоняют, без предупреждения и выходного пособия. Если фирма тебе все-таки интересна или вакансий по твоей специальности не так уж много, постарайся объяснить директору, что ты профессионал, и в подобных вещах совсем не нуждаешься. Пусть даст испытательный срок, в конце концов. Может, если будешь хорошо работать, эта тема сама собой рассосется.

Вариант второй: тебя взяли на работу. Работа хорошая, начальник умница, сотрудники – тоже ничего. А главное, интересно работать и платят хорошо. Ты проходишь стажировку, работаешь полгода или год, нарабатываешь клиентов, связи, заказываешь визитки и планируешь работу на год вперед. А в один из рабочих вечеров или на ярмарке в другом городе вызывает тебя начальник и говорит: давай-ка, дескать, за хорошую работу и чтобы продемонстрировать лояльное отношение к фирме и ко мне лично вступи-ка ты со мной в интимную связь. И рассказывает, кто из сотрудниц эту лояльность продемонстрировал активно, кто не очень, и как это повлияло на их карьеру. Ты, конечно, в шоке от такого. С одной стороны, и работу потерять не хочется (именно на это и рассчитывает начальник), и спать с ним тоже не хочется. Это получается секс в рабочем порядке? А начальник на это и рассчитывает. Сколько головных болей он с себя снимает только потому, что он начальник, а ты подчиненная! Не нужно уговаривать и ухаживать, дарить подарки и водить ужинать. С начальником не станут спорить, как с обычным любовником, и диктовать время и место встречи, к тому же, ты и так всегда под рукой, например, в обеденный перерыв. Очень удобно. Когда нужно, он начальник, когда нужно – любовник. Перетекание осуществляется плавно. Тебя трахают, закрыв кабинет на ключ, а в постели до полуночи обсуждают твой последний отчет. Если ты думаешь, что связь с директором поможет тебе сделать карьеру, ты ошибаешься. Пообщаться с умным человеком и его окружением – да, посмотреть, как живет и работает человек успеха со стороны, – да, узнать тайны бизнеса и его личной жизни – да. Но не сделать карьеру, во всяком случае в этой фирме. Служебный роман занимает много времени. К тому же, скрыть его практически невозможно. У тебя портятся отношения с коллегами: с женщинами, которые спали с начальником до тебя или которыми пренебрегли, с мужчинами, которым ты в свое время отказала. Осознанно или нет, но тебе начинают мешать, сплетничать и относиться, как к боссовской подстилке. Конечно, директор может подкинуть тебе интересные проекты или клиентов. Но в итоге стоят ли они твоих нервов?

Как же быть? Отказать или лечь в постель? Как себя после этого вести? Как много вопросов… Если хочешь моего совета – не спи. Но могут выгнать. Или спи, но ни на что особенное не рассчитывай. Есть еще промежуточный вариант. Переспать несколько раз (в соответствии с пожеланиями) и показать себя совершенно деревянной, фригидной и противной, чтобы ему в следующий раз не захотелось. Посмотри главу про женские типажи, которые отпугивают мужчин, забудь принять душ перед свиданием. Только не переигрывай. Это еще хуже, чем не «дать» совсем. Многое зависит от конкретного человека, кто-то за отказ кинет в тебя пепельницей, а кто-то лишь поведет плечами: не прошло, и не надо. Профессионалам и незаменимым работникам предложения переспать делают реже, чем секретарям и девочкам на побегушках. Постарайся показать себя в деле. А если есть муж или любовник, и ты замечаешь похотливые взгляды коллег, попроси его встретить тебя вечером, чтобы забрать с работы, или возить в офис по утрам. Подчеркивай свои чувства, делай это на виду. Может, пыл у сотрудников и начальника поугаснет?