Чтение онлайн

Вам не обойтись без кассового аппарата, оргтехники, оборудования для складских и хозяйственных помещений, кабинетов для руководящего персонала и многого-многого другого. Но это в идеале. Если вы начинаете бизнес с открытия небольшой торговой точки, то самое большое внимание требуется уделить именно оборудованию и оформлению торгового зала.

Для работы небольшой торговой точки требуются только продавцы-консультанты и, возможно, уборщица. Это при условии, что бухгалтерией, рекламой и руководством вы занимаетесь самостоятельно.

Если вы открываете большой магазин, сразу же начинаете его раскручивать и делать шаги к расширению бизнеса, то вам потребуются:

– менеджеры по продажам;

– менеджеры по рекламе;

– менеджеры по персоналу;

– бухгалтер;

– товаровед;

– продавцы-консультанты;

– специалист по кадровому делопроизводству;

– водитель;

– экспедитор;

– работники склада;

– грузчики;

– уборщица.

Возможно, сразу или чуть позже у вас возникнет необходимость в приеме на работу директора магазина, экономиста, дизайнера, системного администратора, директора по рекламе.

Самыми распространенными и действенными методами привлечения покупателей являются:

– система ввода купонов и дисконтных карт;

– сезонные скидки;

– распродажи;

– подарки;

– акции.

Хорошим маркетинговым ходом является продажа двух пар обуви по цене одной. Например, покупатель приобретает модную в этом сезоне обувь по довольно высокой цене. Вы можете предложить ему выбрать еще одну пару из другой коллекции. Последняя, как правило, представляет собой обувь, которая не продалась в прошлом или позапрошлом сезоне и имеет перспективы не продаться вообще. Но покупателя необязательно ставить об этом в известность.

Торговля подарочными сертификатами – относительно новое, но достаточно перспективное направление бизнеса. Оно не требует больших материальных вложений, но для его развития нужны определенные умственные усилия.

Вам нужно тщательным образом продумать каждый свой шаг и на сто процентов убедиться в том, что в вашем населенном пункте востребован подобный товар. Если же нет, то вам необходимо уверить потенциальных покупателей в преимуществах сертификатов перед классическими типами подарков. Помните, что силой убеждения обладают не все люди. И если вы к таковым не относитесь, продажа подарочных сертификатов не принесет вам прибыли.

Подарочный сертификат представляет собой небольшую пластиковую карту определенного номинала. Такая карта предполагает покупку определенного товара или получение каких-либо услуг. Например, подарочный сертификат номиналом 1000 рублей на посещение салона красоты предполагает, что обладатель карты сможет выбрать в данном салоне одну или несколько услуг на эту сумму.

Самыми популярными в нашей стране считаются подарочные сертификаты на:

– покупку ювелирных изделий;

– покупку косметики и парфюмерии;

– услуги салонов красоты и спа-салонов;

– покупку одежды, обуви и аксессуаров;

– ужин в ресторане;

– покупку бытовой техники;

– посещение ночного клуба, кино или театра;

– фотосессию.

Торговля подарочными сертификатами может идти по двум схемам: открытие собственной торговой точки или интернет-площадки.

Лучше всего работать сразу по обеим схемам, причем торговлю через Интернет использовать в качестве вспомогательного направления. Однако помните, что при торговле через Интернет вам потребуется минимум два помощника.

Один будет принимать заказы, а другой заниматься доставкой сертификатов. Что касается торговой точки, то тут вы можете обойтись своими силами или нанять одного работника – продавца-консультанта.

Для торговли подарочными сертификатами магазин не требуется.

Достаточно арендовать угол в торговом зале какого-либо магазина или открыть небольшой киоск. Оборудовать торговую точку очень легко. Вам потребуются только стеллаж для образцов сертификатов и полки (ящики, коробки) для готовых подарочных карт.

Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой магазин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые, у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенирная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерских изделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.

Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание обладателей подарочных карт.

Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькими партнерами о приобретении сертификатов под реализацию.

Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-консультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалтерию предприятия.