Чтение онлайн

«Это заставляет людей почувствовать себя важными персонами, — говорит Елсберг. — Так как этот уважаемый человек звонит прямо сейчас, чтобы поговорить с нами!»

Никаких пауз

Очень важно не прерывать темп.

«Никому не нравится, когда возникают паузы, — говорит Елсберг, — не должно быть никаких неуклюжих промежутков, когда одна часть закончилась, а следующая еще не начиналась».

Это особенно важно в течение фазы свидетельств, когда будет выступать определенное количество людей, занимающих подиум один за другим.

«Превратите этот момент в парад доказательств! — Советует Елсберг. — Обучите ваших людей, чтобы они вскакивали на ноги и начинали передвижение в тот самый момент, когда парад начинается. Никаких подробностей, освещать только самое главное, одна или две минуты максимум, один после другого».

Сила в количестве

Автор многих мотивационных работ, Клемеитс Стоун, однажды написал, что самый лучший сорт денег для того, чтобы попытаться открыть свой бизнес — это ДДЛ — Деньги Других Людей.

«Сетевики идут на два шага дальше, — говорит Санди Елсберг. — Они используют, кроме того, время, способности, методику, энергию, образование и энтузиазм других людей».

Короче говоря, они используют потенциальные возможности множества людей. Другие люди — ваш самый большой ресурс в Сетевом маркетинге.

Парад доказательств на митинге убедит легче, чем продажа от одного человека. Огромная, общенациональная организация впечатлит глубже, чем один дистрибьютор с видео.

Количество людей, включенных в ваш бизнес, усиливает вашу способность убеждать, показывая вашему дистрибьютору, что вы не одиноки.

Телеконференции, селекторные выступления, митинги дома и в гостинице — все приемы и методики убеждений Третьей волны были тщательно отработаны, чтобы дать вам возможность суммировать и использовать энергию людей, работающих в вашей компании.

Доверьтесь системе, следуйте ей и вы никогда не будете стоять перед кандидатом без армии невидимых союзников за вашей спиной.

«Держитесь поближе к вашему непосредственному лидеру и подальше от лидеров других сетей, — предостерегает Марк Ярнелл, — пока не будете зарабатывать около $50.000 в год».

Кэти Денисон была озадачена предупреждением своего спонсора. Почему она должна держаться подальше от других лидеров? Что, это настолько опасно? Хотя она и не понимала почему, однако прислушивалась к совету своего спонсора. Только месяцы спустя она поняла эту мудрость.

Денисон переехала жить в Калифорнию. Ее спонсор был теперь за тысячу миль от нее. Она была окружена незнакомцами. Первый раз, когда Денисон пришла на митинг, она была ошеломлена.

«Один из дистрибьюторов компании Blue Diamond держал речь в гостинице, — говорит она. — Он сказал, что единственный путь, который позволит вам преуспеть в бизнесе, состоит в том, что вы должны продавать новичкам, которые подписываются в вашу даунлинию, не меньше пяти комплектов изделий приблизительно на $1.500».

Денисон узнала о другом подходе, совершенно отличном от того, что предлагал Ярнелл. Она продавала новичкам только один стартовый комплект приблизительно на $150.

«Я вдруг подумала: «Боже мой, я нахожусь на неправильном пути!» — Говорит Денисон.

Но ее паника была недолгой. Денисон поняла, что метод Ярнелла работал в Калифорнии точно также, как и в штате Колорадо. И, несмотря на страшные предупреждения местных лидеров, бизнес Денисон продолжал процветать.

«У каждого различный способ делать бизнес, — заключает Денисон. — Поэтому у каждого свое собственное мнение».

Следуйте системе вашего спонсора

Спонсорство — искусство, а не наука. Не существует никакой единой формулы, которая работает всегда и для каждого. Однако, 50 лет испытаний и ошибок в Сетевом маркетинге вывели самый важный принцип, от которого никому не стоит отклоняться: лучше всего работать по системе своего спонсора, каким бы он не был.

«Когда вы впервые включаетесь в бизнес, — говорит Денисон, — вы находитесь на стадии познания. И поначалу проще делать свой бизнес только одним способом. Потому что, когда вы начинаете читать другие руководства и слушать другие записи, вы путаетесь. Вам начинает казаться: «Я делаю это неправильно, и другое я делаю неправильно». Вы начинаете изводить себя. Это убивает».

В самом начале идите по пути вашего спонсора. Только после завершения вашего ученичества, если у вас появился опыт и реальный результат, вы можете пытаться экспериментировать. По системе Ярнелла это означает, что вы начинаете зарабатывать в бизнесе MLM не менее $50.000 в год.

«По достижении этой отметки, — говорит Денисон, — вы можете делать все, что хотите!»

Доверяйте системе

Как определить правильность советов вашего спонсора? Никак. Но вы должны доверять системе. Если бы компетенция вашего спонсора подвергалась сомнению, система давно бы его выбросила. Персональная система вашего спонсора может быть и не самой лучшей. Но она работает. И, несмотря на все ее недостатки, ей нужно следовать, и вы достигнете своей цели гораздо быстрее, не тратя попусту свое время и деньги на изобретение колеса.

Сила смирения

Терри Хилл вынуждена была подавить свою гордость прежде, чем начать по–настоящему обучаться. Будучи продавцом высокого ранга в корпорации Xerox, Хилл привыкла вести дела в шикарных офисах и дорогих ресторанах. Но когда она подъехала на первую встречу с Марком Ярнеллом по адресу, указанному на визитке, она поразилась, увидев маленький особняк. Хилл почти развернулась, чтобы уехать обратно. Единственной причиной, помешавшей ей это сделать, был другой автомобиль, который подъехал сзади и заблокировал ей путь. Тогда она решила войти и посмотреть.

Ярнелл в то время сам только что обратился к Сетевому маркетингу после того, как его проповеди перестали приносить минимальный доход, достаточный для оплаты счетов. Побеседовав с ним, Хилл поняла, что он знает Сетевой маркетинг лучше нее. Она стала его ученицей.

«В MLM каждый начинает снизу, — говорит Хилл. — Это очень смиренный опыт».

Что только ни делала Хилл в первые шесть месяцев пребывания в Nu Skin. Это было самое сложное время в ее жизни. Как Хилл ни старалась, она не могла достичь уровня доходов, которые она имела в компании Xerox. В отчаянии она позвонила Ярнеллу.