Чтение онлайн

4.1 Страницы подписки

Страницы подписки я буду показывать на примерах, знаете, есть такая теория – своя рубаха ближе к телу. Каждый рассматривает и примеряет на себя. Я вам покажу несколько подписных своих страниц, было бы странно, если бы я показывал другие страницы, вот несколько из них мы разберем. То, что вы видите, это я буквально в марте написал книгу и это авторский продукт. Под каждый продукт, под каждую нишу и тему, желательно иметь свою страницу подписки. Чем бы вы не занимались: авторской рассылкой, у вас есть свои продукты – желательно под каждый продукт иметь свою рассылку.

Мне задавали вопрос: сколько нужно иметь групп рассылок? У некоторых авторов есть несколько рассылок, они могут разные, есть такое понятие «группа подписчиков». На одну книгу есть свои подписчики, на другой продукт другая группа и таким образом, на каждый ваш продукт, даже на совершенно иной, такой как комплект графики – есть свои подписчики по категориям.

Из каждой категории люди перетекают по категориям, у вас один подписчик может находиться как в группе А, так и в В, так и в С. Он будет получать три разных рассылки, помните вначале мы говорили, на скольких авторов вы подписаны? Вы можете быть подписаны на одного автора, но у этого автора может быть четыре-пять рассылок. То же самое и в вашем случае: у вас может быть пять продуктов или больше, и вы предлагаете какие-то свои фишки людям, либо ваши партнеры приводят не на одну конкретную посадочную страницу, а на другие. Либо может сработать Comebacker.

Многие не любят Comebacker и подобные скрипты, почему? Потому что он им кажется навязчивым, но есть статистика цифр, и против цифр и фактов не попрешь. Если ваш Comebacker на блоге генерирует и конвертирует подписчиков, вы получаете одного-два подписчика в день, даже десять подписчиков просто за бесплатно, это все равно хорошо. Подписчики – это тот ресурс в Интернете, благодаря которому строится любой бизнес, любые продажи. Западный вариант давно обошел нас, он работает через подписчиков. У нас еще по старинке, тот самый Glopart, все гонят трафик на продающую страницу и вот смотришь на эти страшные страницы и понимаешь, как это можно покупать?

Люди торопятся заработать деньги, мы об этом говорили и к этому позже вернемся. Есть такая «фишка», как конверсия. Холодные контакты, холодное касание, например, 1000 человек пришло на продающую страницу. Есть страницы разные, если она цепляющая, тогда конверсия будет примерно 0,5%-1%, потому что с холодного трафика бывает редко конверсия больше. Исключение, когда стоит супервидео, автор, эффекты, но я такое вижу мало, потому что это вложения, деньги.

Когда люди торопятся заработать быстро, они смотрят узко, они смотрят не далеко и быстрые деньги затмевают людям разум. Они не работают на перспективу, они не делают шаг, чтобы посмотреть вперед и многие гонят трафик просто на продающую страницу. На западе уже давно пришли к тому, что все нормальные продажи приходят через страницу подписки. Я смотрю, уже многие начинают понимать, что подписная база – это реально золотой актив. Это курица, которая будет нести золотые яйца постоянно, регулярно и много, если правильно работать.

Вернемся к практике. Сейчас мы видим обыкновенную стандартную страницу. Читаю вопрос в чате: страница подписки длинная, как продажники? Есть и такое. Я знаком с людьми, своими партнерами, которые используют длинные страницы подписки и в принципе, парадокс, но у них по аналитике хорошая конверсия.

Я более консервативен и думаю, что, если оно работает, надо экспериментировать, но надо это делать аккуратно и некардинально. Вы можете сделать такого плана одну страницу и протестировать подобную, можно поставить кнопки соцсетей, комментарии, сейчас ранжирование происходит гораздо быстрее. Но я сторонник классики. Самое главное, позже я покажу «фишку» интересную, как можно дальше зацепить вашего подписчика за эмоции.

Мы тут разобрали в теории страницу подписки: заголовок красивый, подзаголовок, сама обложка-книжка, форма подписки. Я использую стрелки, мне нравится, когда присутствуют стрелки, потому что они являются дополнительным элементом, побуждающим человека к действию. Я не сторонник, когда на странице подписки или на продажнике, есть ссылки. Комментарии Вконтакте отвлекают человека от самой главной вещи, от того, чтобы нажать на кнопку и подписаться либо получить что-то бесплатное.

Сейчас идет перебор информации, люди слишком завалены ею. Человек может просто не сообразить сразу, он начнет читать комментарии, перейдет что-то посмотреть, естественно, про страницу забудет и, я поэтому сторонник минимализма, классики.

Хотел показать уникальную вещь на мой взгляд. Это страницы подписки авторская, но не на авторскую книгу и продукт, а на тематику. Самое интересное, что эта страница подписки не плохо конвертирует подписчиков, в свое время она принесла достаточное количество в базу. Эту страницу я уже не использую, наверное, месяцев восемь, может даже больше. Мне показалось, что она себя изжила. Она работала и сейчас работает, но когда я увидел, что идут новые тренды, такая американизация, сочные и яркие страницы подписки, когда хочется нажать на кнопки. Я ушел от этого и поставил современные, но вот эту классическую я решил сохранить как раритет.

Дело не в странице подписки, а в тематике. У вас может быть под каждый продукт своя рассылка. Если у вас нет продукта, а вы специалист при теме, то вы вполне можете людей цеплять на свою тему.

Люди, которые приходят в Интернет и не важно, новички они или опытные, они созрели для своей авторской рассылки, либо не авторской, а просто созрели, чтобы вести е-маил рассылку. Мы сейчас говорим об авторской, рассылке и новички останавливаются, потому что не знают, что дать подписчику. Элементарно написать книгу, но это долго или «Я не знаю, что писать, я не настолько крут, как автор, чтобы писать книгу» – эти вещи могут иногда останавливать.

Если вы чувствуете, что вас это стопорит уже день или два, а вам уже горит и пора, но чем вы раньше начнет собирать любую базу подписчиков, чем раньше начнете заниматься, тем вам проще будет потом. Если у вас есть подписная база, вы можете домонетизировать и доиспользовать ее во благо себе.

Люди будут с благодарностью вам давать комментарии, помогать, давать вам обратную связь, они будут именно дополнять ваш бизнес. Тогда вам будет гораздо проще, чем вы будете думать, какую книгу написать, какой курс? Если вам просто написать книгу за вечер или неделю, взяли написали. Оформили ее красиво, главное красиво – тогда конечно, чтобы ее хотелось взять в руки и подержать, тогда да. Если у вас этого нет или сложно, тогда берите свою тематику и выстраивайте серию писем из пяти-семи писем (лучше семь), отправляйте серию писем по вашей тематике.

Я давал информацию по плагинам – мне было интересно и тут не было никакого продукта, я просто давал серию писем. Я сразу давал массу подарков и в конце, в середине рассылки (четвертое-пятое письмо), я пошел таким способом: я уже что-то продавал и рекомендовал какие-то партнерские продукты. В данном случае партнерские товары и некоторые услуги других авторов. Вы можете идти таким путем, чтобы у вас не было несостыковки, что делать, когда нет продукта? Делайте рассылку по тематике, в которой вы разбираетесь.

Я уверен, что вы найдете своих читателей – в Интернете все находят себе аудиторию. Надо знать только, где искать и как искать, но это уже детали. Вот это то, что я хотел показать и мне самому это интересно: это страница подписки, в которой уже готова франшиза с использованием ребрендинга. Сейчас поясню, что это.

В свое время, буквально недавно, я стал обладателем такой франшизы, в принципе многие стали ею обладать, и есть такая вещь, что многие авторы и мои партнеры, с кем мы общаемся, подхватили эту франшизу, эту и другие. Сейчас проходят такие модные тренды. Смотришь на все страницы и понимаешь, что они одинаковые: картинки, тексты, все одинаковое и стандартное, как оно шло в комплекте. Человек просто взял и настроил ее и начал гнать трафик. Это нормально, быстро и легко, ведь франшизы для того и покупаются, чтобы облегчить себе существование и быстро запуститься.