Чтение онлайн

на основе ключевых игроков рынка (рынок смартфонов в мире – Apple, Samsung, Xiaomi, Huawei и т.д.),

на основе целевой аудитории (например, B2B, B2C и B2G или мужчины и женщины),

на основе рыночных направлений (например, программное обеспечение для производственных компаний, медицинских центров, салонов красоты и т.д.).

Данные по сегментации считаются такими же методами, что и емкость рынка.

На основе анализа и структуры рынка вы можете определить потенциал вашего сегмента и скорректировать/создать правильную стратегию роста и развития.

Шаг 3. Рыночные тренды

Дополнить ее необходимо 2 инструментами стратегического маркетинга:

– PESTEL анализ помогает собрать все возможные внешние факторы по рынку.

SWOT анализ

SWOT является сокращением от четырех английских слов:

– Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны) КОМПАНИИ,

– Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы) РЫНКА.

Таким образом, в графы возможности и угрозы вы вписываете все факторы из PESTEL. Один фактор для одной компании будет угроза, а для другой возможность. Например, COVID-19 оказался сильной угрозой для компаний, организующих мероприятия и возможностью для курьерских организаций.

– SWOT анализ помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы на рынке для компании.

Возможности и угрозы формируются на основе PESTEL анализа. Далее на пересечении блоков формулируются стратегические инициативы для компании. Проанализируйте для себя инициативы по 4 направлениям:

Возможности рынка и сильные стороны компании

Угрозы на рынке и сильные стороны компании

Возможности рынка и слабые стороны компании

Угрозы на рынке и слабые стороны компании

Цель конкурентного анализа – понять в чем наша компания сильней. Для это необходимо оценить позиционирование и УТП конкурентов, ценовую политику, ассортимент и сервис, определить их инструменты продвижения, вовлечения и удержания клиентов, а также выделяемые бюджеты.

Конкуренция – это основа рыночной экономики, которая стимулирует инновации, улучшение качества продукции и услуг, а также снижение цен для потребителей. Существует несколько основных видов конкур

Конкуренция на рынке может принимать различные формы и может быть классифицирована по нескольким критериям. Вот основные виды конкуренции, с примерами компаний и отраслей:

Перфектная (совершенная) конкуренция: Рынок, на котором много продавцов предлагают идентичный продукт. Пример: рынок сельскохозяйственной продукции, где множество фермеров продает практически неотличимую продукцию.

Монополистическая конкуренция: Рынок с множеством продавцов, каждый из которых предлагает продукт или услугу с небольшими отличиями. Пример: ресторанный бизнес, где каждое заведение предлагает уникальное меню и обстановку.

Олигополия: Рынок, контролируемый небольшим числом крупных продавцов. Пример: авиационная промышленность с доминированием таких компаний, как Boeing и Airbus.

Монополия: Рынок, на котором одна компания имеет эксклюзивное право на производство или продажу продукта. Пример: местные коммунальные службы, такие как водоснабжение или электроснабжение.

Монопсония: Рынок, на котором один покупатель контролирует большую часть спроса на продукт или услугу. Пример: Министерство обороны, которое является основным покупателем оборонной продукции в стране.

Дуополия: Случай олигополии, где две компании имеют доминирующее положение на рынке. Пример: рынок операционных систем для ПК, где ключевыми игроками являются Microsoft и Apple.

Дифференцированная конкуренция: Компании конкурируют на основе уникальных характеристик своих продуктов, а не цены. Пример: рынок смартфонов, где компании, такие как Samsung и Apple, выделяют свои устройства через инновации и брендинг.

Каждый из этих видов конкуренции требует от компаний различных стратегий для успешного существования и развития на рынке. Понимание типа конкуренции в своей отрасли компаниям принимать обоснованные стратегические решения относительно ценообразования, маркетинга, исследований и разработок.

Как выбрать конкурентов для анализа?

На практике выбирают 3-5 конкурентов, из них прямые, если нет – косвенные (субституты), если нет первых двух – зарубежные компании.

Диаграмма. Схема видов конкурентов

Важно, при анализе рекомендуется включить лидера отрасли и несколько компаний оборот которых в 2-3 выше вашего!

Где искать информацию о своих конкурентах?

Опросы своих клиентов: можно провести опрос среди текущих клиентов фитнес-клуба, чтобы узнать, какие еще клубы они посещают или рассматривают для посещения, и почему.

Результаты выдачи поисковых систем: используя SEO-инструменты, такие как Google и Яндекс Analytics, можно определить, по каким ключевым словам ваш сайт конкурирует с сайтами конкурентов в поисковой выдаче.

Каталоги компаний: сайты, такие как 2GIS или Yellow Pages, могут предоставить списки компаний в вашей отрасли, их контактные данные и даже отзывы клиентов.

Отраслевые ассоциации, рейтинги, отчеты, исследования: ассоциации, такие как Ассоциация фитнес-клубов, могут предоставлять рейтинги и исследования отрасли, дающие обзор основных игроков на рынке.

Маркетплейсы и товарные агрегаторы: платформы, такие как WB, OZON, Amazon для ритейлеров или Booking для гостиниц, могут дать информацию о товарах или услугах, предлагаемых конкурентами, а также их ценовые предложения.

Выставки и конференции: участие в отраслевых мероприятиях, таких как выставка спортивного оборудования, может дать информацию о новых продуктах конкурентов.

Социальные сети, изучение подписчиков: анализ социальных сетей конкурентов, например Telegram каналы других фитнес-клубов, может показать активность и вовлеченность их аудитории, их маркетинговую стратегию и коммуникацию с клиентами.